索菲亚2018上半年实现营收29.88亿 同比增长20.12%

8月28日晚间，索菲亚家居股份有限公司公布了2018年半年度报告。据报告显示，2018年1-6月，公司实现营业收入29.88亿元，同比增长20.12%;归属于上市公司股东的净利润约3.69亿元，比上期增长25.38%。

（截图来源：索菲亚家居2018年半年度报告）

2018年上半年索菲亚品类收入增速有所放缓，主要原因有：

1、今年二季度同比去年降价了 (三季度也会存在这个问题);

2、2018 年上半年终端有约500 门店在翻新;

3、去年索菲亚新增店数增长少于其他主要品牌;

4、行业逐步进入成熟期，竞争比以往更激烈：整装公司今年对定制行业造成一定的冲击，他们更倾向联合当地小厂;去年有7个定制品牌上市，上市后加大了渠道拓展和产能投放，终端门店的竞争加大;不断有跨行业的公司进入定制行业，造成一定的分流;此外，国家在大力推行精装房政策，由于账期的问题，工程单业务更有利于小品牌。

上半年各品类的重点工作和举措如下：

(一)品牌和销售拓展方面情况

定制衣柜及其他配套柜类(索菲亚)

公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式;报告期索菲亚定制家具(含OEM家具家品)的收入约为26.35亿元，同比19.33%;其中经销商渠道的销售占比86.71% ，直营专卖店渠道销售占比3.53%、大宗业务渠道占比9.16%。

截止至2018年6月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商近1350位，专卖店数量2388家(另外有404家20~60㎡超市店，不含在设计店铺)以及大家居店22家;公司继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五、六线城市的销售网点;其中省会城市门店数占比19%(收入占比36%)，地级城市门店数占比28%(收入占比32%)，四五线城市门店数占比53%(收入占比32%)。另一方面，客单价持续增长，2018年1~6月“索菲亚”全屋定制产品实现客单价10,388元/单(出厂口径价格，不包括橱柜、木门)，同比增长9.41%。

整体橱柜(司米)

2013年开始公司战略向“定制家•索菲亚”，并提出“全屋定制”口号，致力于布局整体家居。2014年6月16日，司米厨柜有限公司正式成立，并快速开店，推行门店运营标准规范，实施司索联动，努力提高单店产出。截止2018年6月30日，司米厨柜拥有经销商639家，独立的经销商专卖店766家(不含大家居门店，含在装修门店)。进入2018年6月，司米开始实现盈利，进入利润拐点，逐步实现盈利。

定制木门(米兰纳MILANA、华鹤)

公司于2017 年4 月合资设立了索菲亚华鹤门业有限公司。索菲亚华鹤采用双品牌运作模式(米兰纳 MILANA、华鹤)，2017 年下半年同时进行米兰纳 MILANA 品牌经销商招募、增设融入店、新开独立店面设工作以及华鹤品牌原有经销商体系交接、形象升级工作;截止2018年6月30日，索菲亚华鹤共有米兰纳 MILANA 独立店 159 家(含在装修门店)、融入店 300 逾家(不含大家居门店)、经销商436位，华鹤木门门店158家，经销商150位。

（各品牌终端门店数据）

(二)产能输出布局进度

定制衣柜及其他配套柜类(索菲亚)

自2012年开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，索菲亚衣柜及配套定制家居产品的牢固基础已经打下。公司在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建设了五大生产基地。截至报告期末，华南、华北、华东、西南、华中工厂均已正常生产，覆盖全国销售网络的生产支撑体系已形成。2018年上半年公司“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地年度月平均实际生产达到17.71万单，年度平均产能利用率平均为83.38%。工厂2018年上半年平均交货周期(指确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间)为10天~12天左右。公司2016 年7 月完成了非公开发行股票，所募集的资金将在未来 3~4 年用于智能化改造以及信息技术升级。投产后生产效率将会进一步提升。

整体橱柜(司米)

位于增城的司米厨柜工厂已投入使用。2018年1-6月该厂房日均产能逾247单/天，产能利用率平均为48.24%。除了上述工厂，司米厨柜二厂位于湖北黄冈市，目前正在进行筹建，项目分期进行建设，预计投资期限为4年，从获得土地启动建设开始起算。

定制木门(米兰纳MILANA、华鹤)

索菲亚华鹤若顺利达产，将具有 45 万樘木门产品(合计对应10 亿元产值，按照两班制测算)。

（来源：中华衣柜网 作者：李丹）