家居企业如何定位才能赚钱？ 三个核心要点

开一个家具店面一般需要完成五步定位，

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第一步经营品牌定位，第二步经营商圈定位，第三步经营场地定位，第四步竞争定位，第五步老板个人定位。

经营品牌定位需要前期调研的过程中，对选择的品牌进行分析和调研，看品牌定位是否符合当地的消费习惯和消费主流，家居行业中的品牌概念对于消费者来讲是相对单薄的，所以一个品牌所倡导的和设计风格，就基本上决定了品牌的定位。

每年的家具展和建材展都会有品牌产品展示，也是所有家具建材人趋之若鹜的地方，一个品牌选择成功就可以决定一个经销商一年的经营成败，甚至五年到十年的经营成败，品牌定位是实体店面考察中必须要考察，品牌定位的选择根据三个方面选择：

一、本地竞品品牌 二、本地消费趋向 三、品牌文化价值与本地文化价值的匹配度。

选择一个品牌进行操作的时候首先考虑在本行业中做的前三甲品牌都有哪些，这些品牌在本地的格局分布情况，是否产品覆盖空隙，差异性传导性是否通畅。

本地消费趋向是衡量品牌定位的另一个重要指标，本地的习惯性消费和未来消费走向，例如：在市场上有过时间特别流行貂皮大衣，貂皮大衣的存储问题引来的香樟木路箱子的消费。本地的消费趋向包括本地的装修风格的选择及风水的应用是非常重要的。

品牌文化价值与本地文化价值的匹配度，当选择一个品牌的时候看本品牌在于宣传上的定位价值，是否与本地的文化价值有冲突，例如在设计中黑和黄的应用就是特别明显的区域区别，本地文化与品牌文化重合度越高，在本地的推广越容易。

商场定位，选择好了品牌以后，就要依据品牌的要求进行商场的定位，而实际情况中是很多的家居建材经销商是在商场缴纳了招商意向金以后，根据商场的推荐去展会选择品牌。

往往商场方面会根据商场的品类需求推荐品牌，来弥补本商场的产品布局，利于形成商场的竞争力。

每一个城市都会有3-5家家居建材卖场或市场。商场在经营方面的定位一般都非常清晰，但是商场在经营3-5年以后其品牌和内部装饰都会老化，市场前期定位就会非常的不准确，导致商场和市场经营困难。

当一个商场出现承租率不足60%的时候谨慎进入。商场定位的三个核心要点是：

一：顾客匹配度，二、商场经营定位，三、商场在本地市场的经营地位。

场地落位，敲定商场后，就是进行位置选择，商场一般会根据通道来进行位置划分，通常划分为A类位置和B类位置，不同的位置对于品牌的要求也不仅相同，A类位置要求一般是国际国内一线品牌，B类位置要求偏低，选择不同的位置也就意味着不同的投入。

如何衡量场地落位，根据自己手中的投资资金进行衡量最为直观，选定品牌后，品牌会有位置要求，而实际的情况往往需要多方面去沟通才能达成，商场位置的落位选择，选择的三个核心要点：

一，主通道中厅位置优先，二、观光电梯或扶梯口；三、场地尽量方正，禁止出现刀把型或反弓型场地。主通道角落位置慎选。

场地落位选择根据品牌要求设定面积，落位后根据通道情况设置不同的门头开口设置，主通道的门头开口建议不要低于3.2米以下。只要靠近通道尽量的要开门，副通道的门头开口不低于2.8米。

切记落地后门头开口过小。而场地落位后根据场地设计出合理利的购物动线。经典的购物动线有三种分别是：U字型、回字形、8字形。场地落位后品牌工厂出具设计图纸，参考上面三种经典购物动线。

购物动线是卖场设计的核心，如果动线设计不合理很容易造成店面销售差，店面留不住顾客。

在实际的运营过程中，我们发现很多品牌的设计出现吃客线过浅，留不住顾客，购物动线不清晰，没有办法引导顾客进入等情况，造成顾客仅是在门口溜过去，根本就不进店，更有甚者品牌产品的展示一览无余，直接丧失顾客进店的可能性。

场地落位后橱窗将就透而不露，能够看到，但不清晰。场地落位后的品牌工厂设计要重点考虑合理化布置产品，以用户为中心，确定展示的功能，是以展示为主？还是体验为主？合理化的规划场地。

而品牌经营者要根据以上的动线来判定品牌工厂的设计是否合理。不要盲目的相信和依赖工厂。把装修图纸和效果图给商场招商人员，代为审核购物动线和饰品布置，通过专业人员帮助自己选定合理的装修方案。

经营定位是场地落位后，根据品牌定位、场地落位进行的经营规划，选择建立本店面的主要经营方式，以获得最大的经营效益。主要的经营方式：1、自然客流、2、电话营销、3、社区推广、4、互联网营销、5、建材家具联盟、6、装饰公司合作、7、设计师合作、8、跨界异业联盟。

根据自身的情况和店面的产品近况选择主要的经营方式，把不同的圈子建立起来，建立不同的经营团队，通常展位的选择根据自身的情况进行选择，传统的家具建材店面，按照每50平方1个人组建团队。然后再结合选择的经营方式不同进行人员组合。

选择1-3中经营方式，做到极致，不建议选择全部的经营定位。基本模型：店面+建材家居联盟+设计师合作。店面涵盖自然客流与电话营销。

(文章来源：烟台富安居，侵删)