毛利率仅15.3% 家居企业一边在倒闭一边却在扩张

截止2017年底，我国家具行业规模以上企业达到6000家；到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家。

毛利率为15.3% 一边在倒闭一边却在扩张

十几年前中国处于经济快速上升时期，楼市的火爆带动了家居消费的发展，家居企业和家装公司不需要过多宣传和运营，用户自己源源不断找上门来，即使是最简单和传统的产品也不用担心销量。

如今随着时代发展，上游房产市场逐渐回归理性，家居消费需求趋近饱和，各种因素叠加在一起，躺着都能赚钱的粗放增长时代已经一去不复返了。

目前来看，家具行业营业下滑目前来看无法扭转。2018上半年，由于原材料成本压力、人工成本上涨，以及环保税等法规政策影响，全国家具行业利润总额达223亿元，相比去年同期下降6.1%。

从利润率来看，2018上半年家具行业毛利率为15.3%，利润率仅为5.7%。

有人说，在寒冬来临之时，比拼的就是大家的御寒能力，头部企业在流量、品牌等优势下，尚且能依靠自身厚重的“皮下脂肪”或抱团取暖的方式度过寒冬，首当其冲的是那些打擦边球、傍名牌的作坊式企业和没有丝毫核心竞争力的小品牌，一场风就吹倒了。

最近家具企业倒闭了好几家，不少从业者发出传统中小型家居企业倒闭潮即将来临的感叹，加上部分上市企业的年中财报业绩下跌，流露出市场萎缩、业务骤减的悲观情绪，一时之间家居行业寒冬来临、拐点将至的说法甚嚣尘上。

可奇怪的是，在这一片低落的唉声叹气中，也有不少家居企业捷报频频，增长亮眼，甚至做出业务拓新、大肆扩店的战略决策。

例如索菲亚全国首家生活体验馆在北京开业，之后计划在一二线城市加速推广；欧派在年中财报中表示下半年将继续深化整装大家居战略，采取多元形式推进试点；尚品宅配加码整装云，试水自营装修公司，加速渠道布局，新模式取得了不错的业绩……

这与上面多家企业倒闭、破产的现象形成鲜明对比，不禁引人深思，由此看来，家居行业的渠道革命似乎已经打响，一场深度洗牌即将开始，在这轮剧烈的格局重组下，跟不上时代步伐的企业正在被拍死在“沙滩上”。

传统家居门店正在被淘汰熬过寒冬能否找到出路

在这场行业巨变中，最明显可感的是渠道终端的门店之变。随着新兴用户群体的崛起和居民消费水平的提高，传统的家居门店无法满足新时代消费群体的综合需求，正面临客流量日益下滑的困境。

那么到底如何能熬过寒冬呢？

新时代环境下大家的消费观念也产生了巨大变化，比如更加注重体验——用户关注的已不仅是产品的品质与服务，更是使用后的精神体验和产品背后价值观的体现。因此互动性、参与性、趣味性都成为了企业场景营销的重中之重。

我们可以看到，在更加注重体验的新一代消费者的驱动下，市场上各种创新门店遍地开花。

尚品宅配在上海和北京推出品类大集合的“超集店”（简称C店）；曲美联合京东升级“你+生活馆”为时尚生活馆；索菲亚在北京落地智慧门店和大家居生活体验馆；欧派推出整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同的门店形式……

除了形式的创新，门店选址也在慢慢发生变化。

从传统的家居卖场到街头独立的品牌大店，从偏远的城镇郊区到人流密集的写字楼、百货商场等，这些创新的背后有着商家相同的诉求，就是主动靠近消费者，把门店做得好玩有趣，吸引更多用户进店体验。

对比和传统门店的差异，可以发现这些创新门店在店面装修、选品布局和售后服务等方面加大了投入。例如样板间的场景化的打造、产品颜值和审美的提升、潮流打卡元素的集合等，让消费者从以前的“买家居、选家居”，慢慢变成了“逛家居、赏家居”。

对比最明显的是厨电企业的发展。在2018上半年厨电行业遭遇了增速下跌的“寒潮时期”。在这样的大环境下，这些一线厨电品牌首先做出改变积极“自救”。

例如7月份老板电器在与金帝电器采取战略合作，布局集成厨房市场；方太成立方太厨电全国家装事业部，在原有的“零售、工程、电商”体系的基础上，把原本归于工程的“房地产精装等业务”与归于电商的“互联网家装等业务”独立出来，并合并成为一个新的部门。这都是家具也学习的榜样。

当前，大家都比较焦虑，家具行业整体信心不足，在目前不够明朗的局势下，大企业还可以承受一定的试错成本主动创新求变，新零售、跨界、整装等，对于体量较小的传统企业来说则只能原地观望，不敢轻举妄动了。

业内人士认为，虽然现在行业整体态势下行，但大家也不必过于悲观和迷茫，在大企业率先发起的变革下，行业会找到新的出路，格局会渐渐明朗。

在这个过程中大家要做的是保持清醒和警惕，加强产品内部升级，毕竟对于企业来说，无论市场行情好坏，保持强大的产品竞争力都是一项更为长效持久的利好因素，等熬过这场寒冬，又是一条好汉。

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)