欧派、尚品宅配VS东易日盛 家装企业打响反击战

近期，东易日盛的雪球认证官方号频频悬赏提出同一个问题：东易日盛提倡以家装为入口，构建家庭消费者生态圈，对此，您作何解读？

 在愈演愈烈的整装风潮下，面对层出不穷跨界抢食家装市场的整装势力，作为国内家装领域的领军企业，东易日盛终于忍不住准备出手反击了。

家装业务大爆发

业绩不是一般的好 

10月21日晚，东易日盛发布第三季度财报称，前三季度实现营业收入29.40亿元，比上年同期增加23.53%；实现归属于上市公司股东的净利润0.84亿元，比上年同期增加99.54%，扣非后同比增加114.49%。

 在家居类上市公司业绩增长普遍面临压力的当下，东易日盛交出了一份惊艳的成绩单。而且，到三季度末，东易日盛还手握超过40亿的未执行订单。

不仅是东易日盛，广田集团、金螳螂等的家装业务也都呈现出爆发式增长的势头。今年上半年，广田集团签订的住宅施工类业务订单额为 86.66 亿元，同比增长了188.29%。金螳螂今年上半年的家装业务收入也达到了12.7亿，实现了73.98%同比增长。

*数据来源以上家装企业年报

与广田集团、金螳螂都以工装业务作基础不同，东易日盛向来以家装业务著称。而且，不同于直接给地产开发商做批量化的住宅装修，东易日盛在存量房方面拥有众多的客户。也就是说，这些客户资源直接掌握在东易日盛自己的手中，而不是在地产开发商或是他们的物业公司的手里。

 据东易日盛公布的数据显示：2017年，家装业务共完成1万多套住房的装修，其中北京上海地区存量房占比超过了50%，全国整体存量房占比也达到了40%左右。

 手头掌握大量的直接客户资源，这是东易日盛区别于其他装修类上市公司的最大特点。当然，规模上的快速成长，企业运营质量较高，也是东易日盛在散乱的家装市场上，逐渐显示出领先者气质的重要原因——无论是存货周转、应收、应付及现金周转上，东易日盛的数据都在显示，他们越来越成熟、高效。

站好扶稳

整装风口强敌环伺

 随着前些年房地产市场的爆发，作为住宅后市场的家居市场也在爆发，并催生了整合浪潮。

 本来，家装企业天然地站在了住宅后市场的流量入口上——客户收房后要布置新家，第一时间想到的就是找人设计装修。按这个思路，家装企业理所当然应该成为家居圈的整合者。

 但这个世界上偏偏没有那么多的理所当然。本来家装牌局上一直坐庄的东易日盛，突然发现牌桌上多了好多人，而且个个都想抢庄。

 前些年，以土巴兔、齐家网等为代表，打着互联网家装的旗号，来势汹汹地跨界在家装市场上分了一杯羹。好不容易这两年，互联网家装由于交付能力不足，势头下去了，随之而来的却是风头正强劲的整装风潮。

 家居卖场如红星美凯龙、居然之家等都已纷纷开展整装业务，家居卖场出身的靓家居，甚至整体转型成了整装公司。

 近些年新崛起的定制家居企业，对此更是磨刀霍霍。尚品宅配早在2014年就开始提出整体家装的概念，而后建立了整装品牌“新居整装”，并推出了整装云平台。欧派也推出了“星居整装”品牌并布局整装旗舰店。

 地板瓷砖卫浴等企业也不甘落后。大自然、东鹏、欧神诺都早已布局整装，惠达卫浴也在今年6月发布了“惠达整装战略”，正式进军整装。

还有三维家等家居软件企业，也在积极布局，伺机待发…… 

一时间，家装市场成了谁都可以跨界分一口的唐僧肉。反倒是天然处于流量入口上的家装企业，面对这一风潮，似乎只有招架之功而无还手之力。 

究其原因，很大程度上在于家装市场的散乱，区域分割，小企业星罗棋布。所以，欧派和尚品宅配近期在整装市场一发力，立即就有很多家装企业纷纷投奔。 

家装企业之所以不能形成规模优势，就在于家装企业大多还在以手工、半手工的作业方式应对庞大的市场需求，很多工艺流程没有标准化，也就更难实现规模化，再加上管理落后，不仅无法产生规模效益，很多时候往往是规模不经济。

反观定制家居，从家装领域分离后彻底改变了原先靠木工现场打制的手工作业方式，通过信息化、标准化，既在前端满足客户的个性化需求，又在后端实现了规模化的工业流水线生产，从而快速崛起，反过来抢家装企业的市场。

东易日盛

拿什么和欧派尚品宅配竞争？ 

家装公司当然不甘心就这样坐以待毙，尤其是像东易日盛这样具备一定实力，同时也不缺乏想法和执行力的头部企业。 

东易日盛在整装的基础上，提出了一个新概念：“有机整体家装解决方案”。

东易日盛的官方表述是：通过生活方式的规划为入口，以风格创意设计为主线，以家装产品开发、装饰材料、装饰产品系统配套为依托，以家装服务、工程施工为手段，对家庭装饰的各个环节进行有机整合，最终实现完美、和谐的装饰效果，安全、环保的空间环境，进而创造出更加美好的生活方式。

 大白话就是：我们一旦接手，就要从鱼头吃到鱼尾，你们要想分上一口，就乖乖做供应商吧。

 东易日盛董事长陈辉说，家装公司业绩提升实际上就两件事：一是引流获客，二是交付。“而我们公司，最擅长的就是交付。”

 当然，背后的事情远没有台面上说起来这么轻松。

 比如说物流体系，东易日盛的易日通业务，在全国八大区设立战略仓库，并在北上广等8个核心城市建立物流中心，从而在物流配送上实现8个核心城市当日达，全国30个城市次日达。

 另外，东易日盛从功能空间和生活方式两个维度建立坐标，对家装空间细分并进行模块化组合，从而形成相对标准化的产品体系，在前端满足客户相对个性化需求的同时，又在后端设计、施工等环节大幅提升标准化水平。 

在获客方面，东易日盛则在设计师渠道和存量房中介方面加大力度。过去两年，东易日盛前后花费4.3亿元收购了欣邑东方等多家装饰设计企业。今年年初，东易日盛通过定增股份的方式，与万科链家及链家的子公司天津晨鑫在资本层面进行了深度融合，进一步为他们在存量房装修客户资源方面的合作背书。

 相比之下，欧派们进军整装，他们在定制领域积累的“非标定制”经验，要复制到装修领域，存在着不小的困难。更何况，他们在装修方面的施工落地等，在很大程度上还是要靠合作的中小家装公司去实现。

 当然，在这场流量入口的争夺战中，东易日盛最大的劣势，仍然是规模小。今年东易日盛销售收入超过40亿估计无悬念，但欧派今年将会轻松超过100亿。规模小，不但意味着资金实力弱、团队规模化作战能力不足，也意味客户基数小，服务网络不齐全等。

 整装风潮之下，东易日盛已经站在了反击战的最前线。接下来战况如何，且拭目以待。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)