高效招商三步法丨第三步：客观分析业绩结果

通过定目标，帮助企业明确了招商工作的方向。借助盯过程，企业的招商工作得到了有效监管。而最后这步查结果，是通过居美商管家形成完善的统计结果。

对家居建材企业来说，招商信息的业绩统计与反馈一直是个问题。哪项指标没有完成？数据的转化率是多少？哪个团队任务目标完成率是第一？各种的招商数据渠道来源这么多，哪个效果更好？而这些都通过居美商管家智能化的数据统计及分析功能得到体现。

居美商管家是依托居美科技依托14年服务家居建材招商领域的经验，在中华建材网及旗下垂直门户网站庞大的经销商数据库基础上，推出的专注于招商管理的saas工具。帮助企业管理者全面把控招商节奏，掌握团队业绩情况，实现报表式管理。

指标分析，指导绩效考核

在招商工作中，考核员工绩效是件令人头疼的事情。因为招商工作很难标准化，也很少有直观的数据报表来体现每个人的工作情况。考核没有依据，很难做到公平公正。从企业角度而言，当然不想委屈任何一个一线人员。

但工作的开展，有明确的目的和严谨的过程监管，就可以得到完善的统计结果。商管家从定目标开始，到盯过程，对招商团队及个人的工作目标进行拆分，并将工作流程数据化，指标化。所以最终形成的指标分析报告能直观看到各部门及个人，年/季/月的任务完成情况。这也为促进团队良性竞争，督促员工提高业绩提供了客观合理的理论支撑。

渠道分析，优化招商策略

自从企业招商战场向互联网渠道转移，企业获得代理的路径变多了，但每个渠道获取代理基本信息可能不太相同，统一管理成了问题。而且哪些信息对于企业是有帮助的，哪些渠道是适合长期合作的，企业也需要一个客观的数据指导。

商管家不但包含中华建材网易招赢数据服务，其他渠道采集的数据支持一键导入统一管理。而且，商管家以中华建材网的易招赢数据服务为基础，帮助企业对于代理名单进行15项信息细化工作的统计，详细的统计分析帮助企业有效识别渠道优劣，从而及时调整招商策略，提高招商效率。

业绩分析，调整工作方向

通过前期调研沟通，商管家了解到，企业抓绩效考核其实更重要的，还是为了优化团队资源，调整大家的工作目标。正如某橱柜市场经理对我们说的，“员工都不喜欢绩效考核，但干招商必须要目标明确，赏罚分明。如果业绩统计最后能给出直接客观的数据参考，也能复盘到流程中任何一环节，那可真是帮了我们大忙。”

业绩统计直观反映招商人员的工作完成程度，在企业及部门进行工作复盘时，也能及时查出是什么环节的问题，甚至对一些沉底的客户再发掘进行开发转化，帮助团队优化资源合理配置，根据实际情况及时调整工作目标及方向。

合理利用商管家数据分析功能，让企业的所有决策都有理可依，有据可循

。

定目标，盯过程，查结果。优化企业招商团队管理，只需要一个居美商管家系统就够了。

商管家现已面向衣柜行业开放使用，其他行业也将陆续开放使用。诚邀广大招商合作客户加入体验，您可以通过拨打400-168-7277电话沟通或直接询问您的客服了解详情。