重磅首发|《2018橱柜、衣柜行业招商加盟数据报告》亮点解读

数字经济时代，看大数据如何赋能于市场规模高达千亿级的橱衣柜产业发展！11月27日上午，在广州隆重举办的第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2018年中国定制/橱柜/衣柜行业年会上，全国工商联家具装饰业商会、中国建博会联合中华橱柜网、中华衣柜网重磅发布《2018橱柜、衣柜行业招商加盟数据报告》（以下简称报告）。

《2018橱柜、衣柜行业招商加盟数据报告》发布现场

报告以真实、丰富的数据描绘了2018年我国橱衣柜行业的招商加盟现状，并据此预判未来发展趋势，提供专业内参。这是中华橱柜网、中华衣柜网连续第六年编制年度报告，六年来，报告的实用性、权威性、前瞻性越来越受业界的认可和青睐。今年报告的线下发布，再次掀起现场热潮，众人纷纷拍照记录。

报告发布现场 参会嘉宾纷纷拍照记录

报告共分为四大篇章，以2018年最新数据为基础对行业进行剖析，并结合了大显营销、博骏传媒、建众智业、文武智询、定峰汇、京鹰咨询、三粒米教育等战略支持单位的咨询建议。其中，第一章【2018家居建材行业招商加盟现状】概述了我国整个家居建材行业的宏观环境、最受欢迎投资品类等内容；第二、三章【2018橱柜、衣柜行业加盟指数报告】和【2018橱柜、衣柜行业招商指数报告】分别进一步深入阐述了橱柜、衣柜细分品类的招商加盟现状、特点；第四章【橱柜、衣柜行业招商加盟建议、趋势解读】则为企业和投资者指明了财富通道。

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报告亮点解读

1、代理商年轻化、高学历趋势明显

根据大数据显示，2018年橱衣柜代理商主要以80、90后为主，具有大专以上学历。究其原因：一是年轻人创业激情和对实现财富自由的欲望更强烈；二是当下家居消费主流群体年轻化，年轻代理商更懂得同龄消费者的需求和喜爱，达成共鸣；三是对于橱衣柜企业的产品卖点、经营思路等内容，年轻、高学历代理商理解、学习、接受新事物的能力相对更强。

代理商“快进、快出”现象浮现

橱衣柜千亿级的市场规模，正吸引着大批创业者的涌入，各路品牌也展开了“撒网式”的招商之路。在2018年“新商创业、更换品牌、扩增品类”这三种不同类型的代理商之中，“更换品牌”的代理商占比超过四成。如何在代理商“快进”的同时，减少“快出”的情况，是企业亟需关注和解决的问题。

3、“互联网平台”获得代理商、企业双重认可和信任

伴随人们阅读方式的转变，不管是代理商加盟，还是企业招商，互联网平台成为了双方获取有效信息的主要渠道，认可度颇高。这其中，行业垂直门户因其高精准度、专业度，尤受大家信任。

4、代理商加盟的决定性因素是“企业实力”

依据大数据发现，橱柜代理商感兴趣的广告类型TOP3为“企业实力、产品设计能力和行业前景”，衣柜代理商则容易对“企业实力、行业前景、盈利模式”的广告产生兴趣。在最终选择品牌时，“企业实力”成为代理商加盟的决定性因素。不过值得注意的是，代理商对企业实力的质疑也是当下线上招商广告转化的最大阻碍，所以，利用直播等更精准的推广方式，确保企业实力眼见为实，或许更能打动他们。

5、“当地广告宣传力度、产品上新频率”满意度不高

在满意度调查中，代理商加盟后，对总部的培训和服务支持很满意。但针对局部区域市场的广告宣传力度及影响力的打造，橱柜代理商表示还不够。衣柜代理商则认为企业目前要紧跟消费需求，加强产品研发设计，加快终端门店产品上新速度。这从侧面可以反映出品牌效应、设计附加值对消费者行为的影响。

6、不同类型代理商需求偏好大相径庭

“新商创业者”大多从互联网上汲取信息、热衷衡量盈利模式，如果招商政策不够吸引就会被他们PASS；“更换品牌”的代理商更相信行业展会的综合横评，甄选品牌时，主要考核品牌综合实力和有无成功案例；“扩增品类”的代理商，更愿意相信来自行业门户对品牌加盟的专业分析。所以，企业可根据不同代理商的需求，选择更合适的推广渠道，制定更细分的招商策略。

7、理想现实有差距 招商成绩几家欢喜几家愁

橱衣柜行业热度不减，绝大多数企业都制定了明确的年度招商规划。在财力、人力投入上，品牌推广费用等投入较高，招商团队建设和加盟保障团队规模也日益壮大。不过，根据最终的招商成绩来看，仍是几家欢喜几家愁。企业通过一些行之有效的管理手段和工具，实现精准化、数据化、过程化管理，不失为提升招商团队工作效能的好办法。

自2015年我国提出实施国家大数据战略以来，大数据经历了迅猛发展。大家居时代，大数据赋能！ 《2018橱柜、衣柜行业招商加盟数据报告》对我国橱衣柜行业招商加盟现状、存在的机遇与挑战进行了客观分析并提出相应建议，对橱衣柜企业具有重要的参考价值和研究意义。中华橱柜网、中华衣柜网将承担起责任与使命，助推品牌方搭建招商快车，为加盟商把握创业商机！