万华禾香板荆门基地投产 万华会进军全屋定制吗？

日前，笔者受邀来到湖北荆门参加万华禾香板荆门生产基地投产仪式，并在投产仪式之后参观考察了同园区的诗尼曼、亚丹两大定制家居企业。在会议间隙，向万华生态板业总经理于文杰进行了专访，大约九个问题解读万华禾香板过去、现在和未来的布局。

万华生态板业总经理于文杰

记者：万华禾香板是一种什么样的人造板材？

于文杰：我简单讲一下万华禾香板历史，我是1996年开始研究秸秆人造板的，在1999年正式进入这个人造板行业，而差不多十年后万华禾香板开始大规模投产，从2009年面市向消费者提供无醛添加禾香板。

认识万华禾香板关键在于两点，一个是我们使用的是无甲醛的聚氨酯胶，我们上游供应商是万华化学，是一个集团公司的“大哥”级公司，在全球同类产品里我们是寡头，拥有超过60%的中国市场份额。无醛聚氨酯胶解决了人造板材使用脲醛树脂胶后板材含有甲醛的问题，从人造板甲醛产生源头进行解决。

其次是稻杆、麦杆、果树枝、棉杆等农作物剩余物作为禾香板的主要基材，代替传统人造板工艺里的速生材或原木旋切材等原料，我们是变废为宝，能有效阻止因为秸秆等农作物焚烧而带来的大气污染，同时也能大大的减少林地的砍伐，同时还能造福中国农民，让他们拥有更多收益。

记者：万华禾香板为什么要建设这个园区？ 

于文杰：这来源于我们对整个产业链的认知，在万华禾香板面世之后，我们发现万华禾香板成了最贵的家具人造板材，除了出厂供货价原因外，多次转运的物流成本、中间商的成本都造成了终端用户购买时的成本更高。

这个园区就为了解决这些问题而产生了，我们的这个园区规划里包括上游大量供应链，如装饰纸、封边条等，也邀请了具有代表性的下游定制品牌如诗尼曼、亚丹、伊仕利、伊恋等入驻，这些企业的入驻直接降低了多次转运的物流成本。

加上我们自己筹建了饰面车间，更进一步的去中间化，提升供应效率，在万华荆门的这个生产基地里我们囤放了达3000余种不同花色的饰面纸，更大程度满足下游厂商需求。

记者：万华禾香板荆门生产基地有些什么优势？

于文杰：我们在全国范围内进行考察，有几个上指标来选择，第一，半径100公里能收集到生产所需的秸秆、稻杆、果树枝丫材等原料，可以降低我们的原料成本。

第二，生产基地为中心300公里为半径能涵盖5000万人口。第三，能拥有更多上下游合作伙伴入驻，能形成产业集群。第四，当地政府支持家居产业，愿意扶持家居产业做大做强。

这几点优势环环相扣，能就近收到原料、也能就近出货，我们的成本更低了，加上产业链的布局越趋完善，整体供应链的流转效率也大大提升，下游厂商满意度也就更高了。

同时下游厂商也能以园区为中心点辐射周边更多的城市，做大他们的经营规模，而地方政府可以解决就业、税收等问题，我们本身还是利国利民的产业，这对当地政府而言更是加分项。

记者：万华禾香板在未来会下场来做全屋定制或类似产品吗？

于文杰：不会。我们的愿景是做到人造板行业的NO1，为中国13亿老百姓提供更多环保无甲醛的人造板，为合作厂商创造价值。

不论是我们早期的营销类帮扶或者是这个园区的筹建，其背后都是出于这样的愿景而考虑的。但是不排除未来我们会向下游合作厂商提供裁切好的板零件，在我们的理解就是市场有需求大板如9尺板，也可能会有需求小板甚至抽屉面板大小，作为板材供应商，我们都会努力满足市场需求。

记者：万华禾香板一直宣称是无醛添加板材，但是国家标准最高只有E1，怎么解释呢？

于文杰：是的，2017年5月开始实施修订的国家强制标准18580关于室内装饰装修材料人造板及其制品甲醛限量部份仅留下了E1级，去掉了E2级，说明国家越来越重视室内装修污染问题，不允许E2级装修材料走进百姓家中。

但是在我们整个人造板行业，对于人造板甲醛部份细分标准将会陆续出炉，欢迎关注，同时由中国林产工业协会组织起草的团体标准《无醛人造板及其制品》的更高标准也已正式实施，该标准中明确规定，无醛人造板的甲醛释放量限量值为 0.03mg/m3,这些都是禾香板重点参考的检测标准。

在除了国家标准之外，我们在全球范围内多个标准均进行过相关检测，所有报告都有突出“未检测出甲醛”这样的关键信息，其实也未检测出包括苯在内的多种常见装修污染物，这些报告均可以我们的官网上看到。

记者：关于装修的甲醛问题，万华禾香板都做了些什么事？

于文杰：甲醛是已知的致癌物之一，目前现行的国家标准其实相对较低，因为检测数据仅仅对一块小样板或一张板材负责，而每个家庭在装修过程中将使用绝不止一张板，加上其它的家居建材产品的甲醛含量叠加，所以说很多家居空间都有甲醛超标的风险。

正因为如此，我们在倡导更多的定制家居企业加入到我们的阵营里来，向更多的用户提供无醛家具，很有幸在这次的投产仪式上我们签约了包括博洛尼、海尔全屋、顾家在内的多家行业代表性品牌将万华禾香板纳入他们的供应链，我相信未来会有更多企业做出这样的选择。

我们每年会针对白血病患者提供一些力所能及的救助，每次救助我都深感我们责任重大，因为有相当多的患者的直接患病原因就是半年内有搬迁新家，而新家的甲醛超标现象又是非常具有代表性的特征。

我们也在号召更多的下游合作伙伴一同参与进来，关心因甲醛而受到伤害的家庭或个人，更多的帮助他们尽快康复，承担更多的社会责任。

记者：业内早期一直有关于万华禾香板物理属性品质的讨论，您知道吗？

于文杰：这是我知道的，因为我们之前主要使用的是多层平压机，那么我们当时对应的产品品质就是多层平压线的标准，然后随着我们与德国迪芬巴赫的合作开发出适用于秸秆、稻杆一类原材料的连续平压线之后，我们的品质上升到该类工艺的最高人造板生产标准。

使用连续平压线出来的产品产能也有较大的提升，比方说我们的荆门这个生产基地，年产能就能达到25万方的一个规模，并且未来通过技改也许还有更大空间，可以供应我们工业园所有定制家具企业以及周边城市的定制厂家。

另外，即便是我们原先工艺的万华禾香板，经过多次检测报告对比也能发现相关的物理属性其实并不差于大多数的刨花板，甚至一些属性远优于普通刨花板，这也是为什么我们敢卖这么“贵”的原因之一。

记者：早期万华禾香板通过为下游厂商做营销培训而深入人心，这样的行为未来会持续吗？

于文杰：每个时期我们的营销策略是不同的，早期禾香板需要教育消费者、教育行业，我们这个板材是环保的、无甲醛添加的，但是近十年的市场教育期之后，越来越多的行业人士、消费者开始重视起这个问题，加上社会上屡屡出现因为甲醛超标而生重病的资讯，所以我们认为市场教育期可以告一段落。

但并不表示我们将会中止为下游厂商做产品知识培训、营销活动支持的这些帮扶行为，这是我们的差异化于其它竞品的服务内容之一，我们会继续下去。

另外，万华禾香板未来计划以“英特尔”模式与一些战略级厂商进行合作传播，让万华禾香板更加深入到消费者认知里，提升合作厂商的营收也让万华禾香板更多人选择。

记者：万华生态板业接下来几年大的发展规划可以透露吗？

于文杰：万华生态板业从明年开始将会在全国范围内进行整合、并购，通过资源杠杆将更多的人造板厂收入旗下，让大家逐渐从使用脲醛树脂胶转化为使用聚氨酯胶，然后逐渐从使用原木材的人造板变成使用麦杆、稻杆、果树枝等农作物剩余物的转型，最终达到中国人造板无醛添加的最终愿景。

其二，我们将重点联合道生、日立等公司为下游合作厂商赋能，提供更完整的智能制造解决方案，以及提供从设备租赁到金融的生态链服务，让合作厂商与我们的关系不仅仅是一买一卖，而是更紧密的战略合作伙伴，大家共同创造更好未来。

编后记

这是我们第一次参观人造板生产基地，更是第一次看到以稻杆为原材料的人造板生产，整个万华基地干净整洁，规划井井有条，从原材料入库到成品出库的都符合一线大厂的“设定”。在观察完整个基地，以及了解禾香板的成长历史、秸秆的应用史等之后，对于禾香板正在做的事情肃然起敬。

在我们之前的多篇公众号文章里指出过万华禾香板“带领”了粤派衣柜行业的营销变革，在他们“发明”的会销模式下，相当多的粤派品牌深受其益，如果再加上这次的整体认知，万华禾香板在家居建材这个江湖上或许可以堪称“侠者风范”。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)