一路领跑的独角兽 丽维家不负2018大势之年

2018年11月7日，家居产业互联网平台丽维家，很荣幸受到举办方猎云网的邀请，参加2018年度CEO峰会暨创投颁奖盛典，丽维家副总裁张秀义出席会议。丽维家在会上获评“最具独角兽潜力创业公司”。表明了丽维家在历史关键节点，国内外盘根错节的经济形势和市场状况下，突破格局，创新商业模式和创造生意机会，具有无限可能。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

（一）、竞争越激烈，土壤越肥沃

正如会议的举办背景，求真务实，锐意进取的创业者从前行中探索真理，将梦想照进现实，书写传奇，不断裂变和新生。

聚焦到家居行业，特别是下半年以来，很多分析和报告都指出行业在过寒冬。房地产的限制，电商的冲击，流量获取困难，家居市场增速大程度的放缓。加上家居市场行业链条长、痛点多，技术革新方面疲软，但是消费者对家居品质与性价比要求越发高涨的矛盾日益凸显。

同时意味着这里面机会很大。家居行业是一块超过4千万亿的体量的蛋糕，吸引了房地产、智能家居、零售平台等一些大批资本入局。赛道玩家众多，虽然尚未分化，但是已隐现寡头之势。

而丽维家就这纷繁复杂的商业竞争中，以独角兽姿态脱颖而出。

丽维家，一个家居产业互联网平台，同时还是年轻人都在买的全屋定制品牌，为什么能突围而出，成为大家居时代的独角兽？

(图片来源：丽维家官网，侵删)

1、超级供应链

早在2016年，丽维家就知道打造自己完整闭环供应链的重要性，于是不远万里，一次次飞往欧洲，磨破嘴皮子，最终板材巨头克诺斯邦被丽维家“打破垄断、平台赋能”颠覆传统的思想所感动，丽维家成为了中国区总代理。这大大减少了中间成本。有好的板材，才有源源不断“货真价实”的高性价比好家具。

除了克诺斯邦，丽维家也与海蒂诗、百隆、赛凯龙等建立直供关系。丽维家的供应链也因此变得越发强壮，S2B2C中平台S的赋能更为强劲。

在今年，中国板材头部福人集团，在了解了丽维家S2B2C的平台思想，互联网思维、Powered by战略、IT技术、科技创新、赋能策略等方面的践行与成果后，也与丽维家建立起深度供应链的合作。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

丽维家凭借福人在整合全球林业资源上的优势，以及竹基板材的创研，构建可持续性、国际性、环保标准、供货周期短、稳定高效的超级供应链，为市场输送更多高配中价的好产品，并为合作伙伴强势赋能。

一路奔跑的丽维家，与福人建立合作后不久，快速呈现的福人Powered by Liweija的多功能展厅，不但是突出了福人板材的国际花色与质感，打破了商用与家用空间界限的墙板类运用也十分亮眼，给予行业极大的震撼，来访的福人领导点头称赞。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

显然，在家居行业的新赛道上，丽维家已经掌握了自有的供应链，这正是成为独角兽的重要先决条件。

2、Powered by

和很多平台相比，丽维家的S2B2C模式追求的不仅仅是单纯的产业链上下游协同，而是全方面的赋能。2018年，丽维家定为大势之年，在这年里，丽维家将Powered by战略对接到多个行业和渠道中，为家居行业与异业赋能。

丽维家把“真全屋定制”作为各行业的路由器，前前后后，与B2C电商巨头京东、全球第四大家具品牌NITORI、智能物种小米有品等生态，还有北斗星、Home优选、全屋优品等链条建立起合作，以赋能的方式，做深品类、拓宽跨界品类，组成家居生态。

在寒冬中，扩渠道增订单是整个行业都面临的发展问题，Powered by是丽维家突破阻碍的一记重拳，突破重围，取得先机。而这个模式举一反三之后，相信对其他相关领域有很大的借鉴价值。

3、场景化体验

新一代消费者更偏爱消费过程中的便利、体验、甚至社交属性，这对家居零售场景提出了更高的挑战。我们通过Powered by为无边界渠道加持，也就是在构建碎片化、个性化、差异化的消费场景和互动机制。

你可以在选购软装时，体验到丽维家定制家具与软装搭建的场景；可以在咖啡厅喝咖啡，看到丽维家产品与咖啡香气融合之美；甚至有一天，Loft办公室之类的场景中，丽维家的墙板、柜子、桌子都是重要元素。

丽维家一直在构设和落地的场景化体验。除了在全国220+城市布局了300+网点外，还与15个品牌生态的跨界合作，以及许多无边界的场景，都是丽维家对场景化营造的追求，这显然与新零售讲的人货场不谋而合。

丽维家在场景化上精益求精，做好场景化，并把它做到非常好，回应了消费者的体验需求。也为行业转变思维，提供从单品过渡到关注空间设计与搭配的新模式。

4、有品家与FIND HOME

有品家与FIND HOME（发现家）项目，可以说是丽维家供应链发力、Powered by践行和场景化体验综合性的2张亮眼的名片。受到市场的欢迎和各行业的关注与研究。

有品家主要是打造3C行业与家居行业通路，让流量、高频中频低频产品相互共振，优势互补。传统家具商或者单品数码店，都能嫁接获得赋能。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

FIND HOME是丽维家软装生活一站式甄选平台，凭借丽维家供应链优势，严选颜选生活软装，将全屋定制从家居到风格搭配都统一起来，同时也为该品类的渠道赋能。

丽维家有品家不同之处在于，这种模型是自上而下，先场景，后迭代的。有品家是全屋定制与智能产品，基于空间与业主的需求，和谐融合，这与产品的堆砌粗暴方式就有了壁垒。再与FIND HOME全屋软装合作，提供生活场景方案，快速进化。这种模式，贴合3C行业与家居行业的实情，两者结合面更大，快速实现对流量的最大化利用。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

激烈的竞争，意味着土壤愈加肥沃，因为其中有着更多的弯道超车的机会。丽维家的平台思维，是共享是开放；跨界合作、无边界渠道的打通，碎片化流量的利用，场景化的营造，为行业带来新思考，开辟新风口；也许正是如此，丽维家才能在行业增速放缓的当下，不惧凛冽，独占鳌头。

（二）、整合产业生态的能力是品牌脱颖而出的重要因素

丽维家创始人兼CEO周宇翔曾说过：去中间化的生态链整合能力成为品牌崛起的重要因素。其实丽维家的四大组合拳背后，也能清晰的看到其优秀的整合能力，否则谈何平台，怎么为B端赋能，如何成为独角兽？

作为家居产业互联网平台，丽维家显然在科技创新方面下了功夫。在行业还是同质化、“半自动化”的时候，丽维家已经与酷家乐、金田豪迈携手迈进工业4.0，让丽维家的云工厂体系更加先进、产能共享、标准统一、柔性定制、效率提升！

好材料经过优秀的设计和精湛加工制造设施和技术，才能呈现出最好的个性化定制家居产品，避免落入同质化的渊薮。其中也是整合了设计与制造端的链条，推进行业朝高效率方向发展。

后续成立的“共享设计师平台”，也是借力丽维家工业4.0的势能，为定制家具商提供设计服务的后续服务，将高离散的定制设计流量聚合，规整行业秩序。

此外，丽维家整合能力也体现在IT技术赋能上。丽维家自主研发了整套的IT系统，包含了销售到设计到生产到服务的全流程闭环，将家居行业“数字化”，解决家居行业多个链条信息不对等的痛点。异业合作、碎片流量均能获得同步赋能，可视可查可控。

科技创新方面，丽维家还推出了"惠享家"这一SaaS化的家居产业链技术连接平台。惠享家，旨在通过墙板、门板等中频产品，为整个泛家居产业链上大小B端高效赋能，增加品类，降本增效；更好的服务于存量房、旧房改造、局部改造的业务。惠享家对全产业实现技术连接，共通大数据，从而为B端开拓渠道，建立多种经营，增大生意机会。

(图片来源：丽维家官网，侵删)

惠享家相当于整合了家居、装修领域、导购众多领域的资源，从制造到分销、零售、用户全方面赋能，平台商家和消费者双向获利，让行业回归到以客户为中心的落脚点，重新注重产品品质，倒逼全价值链的内部变革。

也许，正是丽维家一直在颠覆和创新，不断强化整合能力并为渠道赋能，铁肩担道义，逐个击破行业痛点，让链条变短、效率变高，产品越发严苛，如此，丽维家才能从企业成长到平台，并在赛道中名列前茅，成为家居行业的独角兽。

（三）、大家居数字化时代，丽维家“家居产业互联网”之路

无论是供应链，还是流量赋能，还是科技创新，以及产业链整合，都在印证着丽维家是一个真正的“家居产业互联网平台”，名副其实的独角兽！

丽维家这只独角兽，依托其优秀的供应链和S2b2C平台化的惠享家来打破传统供应链结构，用Powered by和流量共振的多样化流量赋能策略让流量营销落地，凭借IT技术和科技创新来推动传统产业转向数字化，重塑产业链-产品链-服务链闭环的全新价值系统。

各行各业都有可能面临着发展阻碍，有的玩家淘汰出局，有的面临拐点的时候寻求突破。丽维家就是在格局交替中不断寻求变化，在变革到来的时候，抓住机会弯道超车，成为领先行业的独角兽！

(图片来源：丽维家官网，侵删)

在未来，丽维家将聚势谋远，持续强化家居产业互联网平台，通过细分领域，建立更多对应的平台入口，类似惠享家、有品家、FIND HOME等，还有即将上线的共享设计师平台。并运用数字化、科技加持的力量，整合“家经济”资源，链接更多业界，由点到面，多向赋能，聚成大家居时代的生态圈，共同谋求更大的生意机会，把脉未来新方向。

(文章来源：丽维家官网，侵删)