红星美凯龙与芝华仕达成年度IMP合作 推进“千店战略”

12月13日，红星美凯龙&芝华仕年度IMP战略合作发布会暨芝华仕爱家日启动在上海举行。双方宣布建立年度IMP战略合作伙伴关系，将在智慧营销方面开展深度合作，共创“团尖货”家居营销新商业模型，共建芝华仕“千店计划”。

红星美凯龙&芝华仕年度IMP战略合作签约仪式现场

今年在IMP助力下，红星美凯龙与芝华仕营销合作金额已同比去年翻倍。此次签约更加码双方合作规模，红星美凯龙将继续借IMP之力助推芝华仕大中华区年销售冲百亿。此次合作也标志着一年来备受关注的IMP进入了实战创收阶段，得到了行业品牌商认可，IMP新业务收入模式迅速成为现实。

现场，双方签署了红星美凯龙和芝华仕年度IMP战略合作协议。敏华控股大中华区总经理罗庭树将此次合作高度评价为“全球两大家具品牌的强强联合”，并表示芝华仕与红星美凯龙在数字营销层面的合作由来已久。“特别是今年以来，在IMP全球家居智慧营销平台的赋能下，十一和双十一两次大促都创下了优秀的成绩，更加坚定了我们与红星美凯龙进行深入战略合作的信心”。

“红星美凯龙与芝华仕此次战略合作后将全面拓宽合作纬度，涵盖从品牌开店到产品市场经营合作”，红星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂介绍道，“双方将从开店、门店管理、团队建设，到产品终端零售、市场推广进行全方位合作，大力保障2019年“千店战略”的推进”。

红星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂现场发言

红星美凯龙家居集团助理总裁、企划管理中心总经理、互联网集团CMO何兴华也对此次合作充满期待，他表示作为家居行业精准化、全场景、一站式的智慧营销服务平台和获客平台，IMP平台将在用户360°画像、潜客雷达扫描、全域精准互动、达人社交裂变、品牌立体展示、内容个性化制造、数据营销、会员定制营销、用户全周期管理、终端数字化管理十大方面提升芝华仕的数字化营销能力，帮助芝华仕完成与各个角色、各个场景、各个内容之间的超连接，以实现对每一个用户的生命全周期定制化营销服务。

罗庭树：“IMP打造上下游交流交易交互过程中的营销平台”

IMP（全球家居智慧营销平台）自今年发布以来就屡次刷新战绩，在刚过去不久的11·11大促中，IMP助力创下160亿成交额的行业新纪录，并赋能芝华仕在红星美凯龙成交额达2.04亿元。如此震撼的成绩也促使很多像芝华仕这样的家居知名品牌选择了红星美凯龙IMP平台。

敏华控股大中华区总经理罗庭树现场发言

“我们经销商自己去建ERP、CRM都很困难，光靠我们自己很难快速实现行业的数字营销升级，在这样一个行业发展的历史转折点，我很高兴看到IMP的应运而生，我认为它是整个未来智慧零售的新的可能。”现场，罗庭树感性地表达了品牌商的痛点和对IMP的期待。

罗庭树认为，IMP将是家居上下游所有的基于用户在交流、交易、服务的交互过程中重要的一个数据平台。对消费者而言，IMP可以大大节约消费者的时间成本；对品牌商而言，IMP是一种更节约化的共享营销模式，通过商业资源的整合节约营销成本，品牌商可以把节约下来的费用用来提高产品品质，提高产品的价格竞争力，更满足消费者需求。

罗庭树生动地打了个比方：“智慧营销不是一个抛在空中的硬币，它是实实在在地给消费者带来优惠，给品牌商创造价值，为社会提供更多元的可能性。”

十大定制武器，探索家居品牌智慧营销新模式

对芝华仕而言，经过IMP赋能后，获取、触达、转化一个精准客户的过程将变得更简单，更高效。据何兴华现场介绍，IMP平台将为芝华仕量身打造十大定制武器。

红星美凯龙家居集团助理总裁、企划管理中心总经理、互联网集团CMO何兴华现场讲解IMP

通过用户360°画像能力、潜客雷达扫描能力、全域精准互动能力、达人社交裂变能力、品牌立体展示能力、内容个性化制造能力、数据营销能力、会员定制营销能力、用户全周期管理能力、终端数字化管理能力，IMP平台将为芝华仕提供的实现用户面貌高精度呈现的画像放大器，实效广告跟踪投放系统，发挥达人流量裂变效应的全民社交营销平台，高质量、高转化率、千人千面的内容生产平台，芝华仕还能够得到数字营销工具库、智能营销核等全方位武装。

举例来说，每个品牌都非常想知道知道他们目标用户到底是怎样的一群人，以及他们的价格、

风格、功能、品类、品牌、活动等维度的偏好，而IMP的用户画像能力就可以为芝华仕解决这个问题。

发布会现场

例如，通过全域精准互动能力，借助IMP的家居行业的DMP+TDR实时广告跟踪投放系统，芝华仕就掌控了整个家居行业的全域流量，通过ONE ID技术，可以针对每一个用户在全域媒体上进行跟踪投放。

IMP平台还为芝华仕度身定制了一整套数字化用户全生命周期管理工具，从品类认知、品牌认知、产品认知到销售，甚至之后的复购，以实现用户消费全周期、全链路、全场景。

而另一神器——终端数字化管理能力，让芝华仕实现全国超1000家门店一键式营销管理，将传统管理模式数字化、智能化、可视化，颗粒度可以精细到每个用户、每个导购、每个渠道、每个活动。

IMP的十大定制武器让芝华仕迅速完成智慧营销的全面升级，提升店铺的聚客能力、商品的展示能力、全域引流能力、流量裂变能力、流量制造能力和流量转化能力。

独创“团尖货”，打造家居营销模式新网红

在此次红星美凯龙与芝华仕的合作中，亮点为基于IMP平台实现的“团尖货”模式。罗庭树现场表示，将在2019年元旦大促中率先推出一批“699元头等舱沙发单椅”和“4599元头等舱3座位+1沙发组合”参与“团尖货”。

敏华控股大中华区推广部总监唐成录现场致辞

“团尖货”是红星美凯龙首创的家居营销新玩法，借助IMP实现全场景全渠道精准引流，高效转化流量，发挥“团达人”（导购、设计师、业主群群主等）的社交裂变优势，通过千人千面的个性化内容营销提升转化率，帮助家居品牌实现低成本、高获客。

凭借微信、QQ、朋友圈、小程序等社交裂变工具的赋能，IMP平台围绕达人实现了“1对N”与“点对点”传播和蓄客功能，唤醒了这座沉睡着的巨型火山，打造出行业B2C2C移动社交裂变矩阵，通过将整个商场变成一个流量生态，让各路“团达人”成为整个商场所有品牌共享的效率化与规模化的流量获取、流量裂变的终端。

“团尖货”的价值不仅在于让利消费者以低价买到尖货，更是通过这一创新营销模式完成芝华仕等家居品牌与各角色、各场景、各内容之间的超连接。

千店计划，2019年芝华仕在红星美凯龙开店数超1000

借助IMP率先完成营销效率革命还只是芝华仕与红星美凯龙合作的一方面，另一方面，IMP还将助力芝华仕在红星美凯龙全国超300家商场门店数量突破1000家。

芝华仕是入选美国功能沙发市场前三的亚洲功能沙发品牌，连续两年入选亚洲品牌500强。据了解，红星美凯龙与芝华仕‘千店战略’后将全面拓宽合作纬度。

“双方会资源共享，体系共建。红星美凯龙为芝华仕提供优质的平台营销资源、门店资源、服务资源等，芝华仕在红星美凯龙门店，优先保障新品、特价商品供应，营销资源扶持经销商发力市场。双方成立共同工作团队，建立联合工作机制。在目前芝华仕560家红星门店的基础上，2019年红星助力芝华仕全品类、全系列产品快速在红星体系开出1000家门店，确保“千店战略”全面成功。”红星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂现场表示。

现场同步启动了芝华仕第四季爱家日

一直以来，芝华仕都与红星美凯龙长期保持战略合作关系，在“爱家日”发起者红星美凯龙的影响下，芝华仕也于2015年开始每年举办“芝华仕爱家日”。现场，芝华仕同步启动了第四季爱家日，提倡“全民爱家，让爱回家”，此次“团尖货”中芝华仕为IMP平台提供的低价，也是爱家日回馈的暖心之举。

(文章来源：人民网，侵删)