沃格家居营销总经理胡海军：与经销商同心共赢 打好2019年攻坚战

1月18日，以“合力精耕 同心共赢”为主题的2019年沃格家居全国经销商年度盛典在龙威酒店隆重举行，沃格家居董事长邹宾堂先生、营销总经理胡海军先生携众高管与来自全国各地的经销商、万华等合作商齐聚一堂，分享2018年取得的成果与荣耀，并共商2019年度大计。中华衣柜网作为合作媒体，对年度盛典进行了实时直播，并现场采访了沃格家居营销总经理胡海军先生，以下为采访实录：

【中华衣柜网】：胡总，2018年沃格家居取得了哪些成绩呢？

【沃格家居 胡海军】：2018年对我们沃格来说是品牌基础全面建设的一年，可以把它定义为沃格的品牌元年。在品牌建设方面，我们取得了非常大的成绩，我们对品牌团队进行一个全面的整合，对整个VISI体系也进行了全面优化，可以说我们沃格在真正意义上做了品牌建设所需要的所有的工作。

在终端展示方面，我们把整体的VISI体系进行了全面的应用，例如我们的品牌IP、沃格吉祥物，我们的吉祥物已经完全融入到了终端店面，应用范围包括我们儿童房里面的壁纸，终端门店的礼品以及展示的挂画等等。

此外，我们在招商、业绩方面也得到很大的提升，招商方面，今年我们在全国签约的总数已经超过了150家，目前已经开业120多家。业绩方面，同比去年增长了50%。这些是2018年大家一起共同努力所得到的好成绩。

（沃格家居营销总经理胡海军先生）

【中华衣柜网】：我们这次主题是“合力精耕 同心共赢”，这个主题有什么意义呢？

【沃格家居 胡海军】：行业内最近流传这一句话“2019年可能是未来十年最好的一年，是过去十年最差的一年”，不难看出，大家都觉得2019年可能是行业真正的寒冬，在这种前提下，我们也希望合力精耕，希望我们的公司团队和我们经销商团队能够齐心协力，把我们每一件事情都做到极致。

就公司内部而言，所谓的精耕，就是我们把每一件事情都能做到最好，把我们的效率、服务水平、产品研发、产品品质提高，并且能够研发出更好的产品。对于产品生产而言，让交期更短，品质更好，让经销商收到的任何一单货都没有任何问题；对于经销商而言，我们希望他们能够把自己的团队建设好，同时将他们市场的渠道都能深耕下去，能够去挖掘出更多的客户，让他们能够在这个所谓的寒冬的市场里，打好2019年的攻坚战。

【中华衣柜网】：2019年，对于沃格营销策略的实施，是如何去规划的呢？

【沃格家居 胡海军】：2019年，我们的年度规划是跟经销商息息相关的，规划的每一个环节经销商都必须要去按照规划的时间去完成的，至于说具体操作的话，可能每一个时间点我们都会进行不断的去优化，毕竟市场的变化是瞬息万变的，我们会根据实际的情况来进行实际调整，当然这里面所涉及到的部门会更多，比方说我们的品牌，电商，产品研发，设计、营销、招商等各方面要进行全面的配合。

【中华衣柜网】：我们了解到沃格今天下午有一个新品发布会仪式，可以提前透露一下即将推出的新品有哪些亮点？

【沃格家居 胡海军】：我们今天下午发布的新品有三个系列，第一个就是极简系列，相比其他品牌的产品，我们的产品整个产品的空间设计、安全性能以及灯光系统和收纳五金系统的应用都是结合当下最流行的极简风格。

第二个就是小美系列，什么才是真正小美系列的产品？我们非常注意产品的每个细节，对于线条、门型、颜色的应用都进行了一个全面的升级，给消费者的感觉是非常不错的一套产品。

第三个就是新中式系列，今年我们对新中式也进行了一个全面的研究，所谓的新中式我们认为就是要将中式和现代简约进行有机的融合，比如说我们这一次的新中式产品应用的是中国长城的元素再加上传统宫殿的颜色，整体上，它庄重同时又不失奢华。此外，经销商对于我们这三套产品的整个评价是非常高的。

【中华衣柜网】：面对极具挑战性的2019年，经销商该如何突围，您有什么建议？

【沃格家居 胡海军】：2019对于我们的经销商来说，他们需要打造自己的核心竞争力，经销商需秉承着一种匠心精神，踏踏实实的把自己的主业做好，把基本功练好。为什么2019是未来十年最好的一年呢？说明我们2019年还有机会，我相信我们的经销商能够在2019年做出更好的成绩！