2019年家居市场抢单连环招：以快制胜、以强欺弱、以多胜少

2018年的家具行业，市场洗牌加剧，不少家具企业关张倒闭，更有家具品牌更新迭代。

回顾过去的一年，消费者们因愈发开阔的视野，对家有了新的理解与需求，对市场有了不同以往的期待与渴望；

家具企业在一轮轮的严苛筛选与更高的服务要求中，或被市场淘汰，或坚挺成长；

很多家居品牌将视野瞄向更宽广的领域，补给自己的能量，全屋定制与设计创新日渐成为主流趋势……在复杂多变，却又和每一个普通人密切相关的家居行业里，大家因彼此的变化而不断改变。

新的一年，家具企业该如何在复杂的消费环境中认清方向？

商场如战场，这个道理，所有家具企业心里都清楚。但，面对如今整个一线消费市场“狼多肉少”局面，很多家具企业却是愁眉苦脸、一筹莫展。

（图片来源于网络）

小编通过梳理以往家具行业在2月预热、3月引爆的各种促销内容和手段，总结出2019年在市场抢单的三大连环招。

首先就是“以快制胜”敢于拼抢；其次则是“以强欺弱”全面包抄；最后就是“以多胜少”凸显集团军的作战实力。

以快制胜，果敢拼抢

一直以来，所有家具企业的市场业绩都是抢出来的，而不是等来的。如今，在寒冬市场下的业绩，更是如此。蛋糕就这么多，你不拼命抢，就是别人家的。

2019年对于所有企业和经销商来说，市场竞争没有任何捷径可走、小道可抄。大家只需要记住一条：那就是拼出来、干出来，抢回来。

换而言之，不管企业大小，实力强弱，在市场面前，在用户面前，谁能抢到前面发单页、搞活动、谁才能真正将用户抢到手中。

在一线市场抢蛋糕过程中，涉及三个能力：一是效率和速度，不只是要快，还要好，能够推出用户需求的产品、价格和服务内容，这就需要整个企业的相关部门和团队，必须要扭转思想、转换意识，上下协同、内外一致，才能以快制慢；

二是动力和耐力，这场市场争夺战不是游击战，打一枪换个地方，而是持久战，必须要拥有持续不断的拼抢意识，还要有能力和体力，需要企业做好全盘的规划，而不是临时起意。一是速度要快，别人小跑、你得快跑；二是持续奔跑，不能就快一次，要次次快才能抢到先机；

三是逆势抢跑，不要怕市场困难，而是要善于在别人停下来喘气时也要加速奔跑。现在，家具企业最可怕的就是：比你优秀的人，还在加油奔跑！

以强欺弱，全面包抄

面对海上的风浪，为何大船总是能应对自如？关键在于，每艘大船都有“压舱石”，可以应对一切风险的冲击。

而对于家具企业来说，30年多的发展、洗牌，大小企业之间的差距也在不断拉大，大企业的压舱石越来越重。

由此，这就给大企业在寒冬市场环境下的低成本洗牌，创造更多的条件和便捷。目前来看，无论是家具业的中式风，欧美风，还是软体企业，或是厨卫，品牌集中度已经很高。

但市场的两极分化却很明显，一头是3、5家企业占据八成左右的市场份额，一头却是几十家甚至百余家企业分食不足10%的份额。

面对这种市场格局，在整个市场陷入低迷、消费疲软的通道下，大企业最有效的一招就是“以强欺弱”。

在一线市场上的具体操作，就是从高、中、低端三个层面，打响一轮立体性的抢夺战役。不止于高利润市场的争夺，同时还要在高性价、高需求量，以及大规模量等各级市场的四面出击。

这将是2019年家具市场的焦点，就是大企业迫于规模和利润增长的多重压力，将会在全域市场打响一轮又一轮的市场争夺战。

特别是很多小微甚至投机企业赖以生存的低价格区间，一些家具大企业已经找到新的手段，在不影响品牌原有形象和定位的基础上，抢夺中低端市场的需求和用户。

一旦大企业从高、中、低端市场，全面发起洗牌，采取“以强欺弱”的商业手段，那么整个市场显然不只是洗牌那么简单，而是会出现新的商业机会和空间。

以多胜少，用户细分

从2018年开始，中国家具巨头手中的品牌数量就开始不断增加，除了收购并购，以及合资引进的洋品牌，还有手中激活的老品牌，以及重新打造的新品牌。可以看到，在越来越多品牌出现在中国一线市场背后，正是市场细分和用户需求的精准定位。

在品牌数量越来越多的背后，正是家具领军企业们，通过多品牌深耕不同层次消费群体的一种经营策略。

过去，单靠一个品牌通吃所有消费者的时代，早就结束了。必须要为不同阶层、不同喜爱的用户，提供他们相应的品牌调性、产品风格，以及技术功能。

这也正是2019年，以及未来几年，一线家具市场争夺中的新亮点。那就是，以多胜少，细分市场和用户，才能实现“从一个点引爆”到“多个点协同”的新格局。

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)