定制企业如何发展？看五大代表企业高管怎么说

九大行业核心圈层大规模同台对话，聚焦全屋定制、整装、软件、厨电、五金等细分领域，行业前端人物的融合和共性，将演绎怎样的思维交锋与交融？今天，我们先走进全屋定制五大代表企业的高管，一览其快言快语！

欧派家居营销副总裁 刘顺平

2019年，欧派家居集团的基本方略是“抢份额，增单值”，进可攻退可守。而作为欧派家居营销副总裁的刘顺平，一路走来，他见证了欧派的攻城拔寨、开疆拓土，自己也是亲历其中，与欧派共同成长的。

面对风雨飘摇的2019，他提到，最本质的是开源节流，怎么开源？第一，渠道多元化，除传统家居建材卖场这一主阵地外，未来的家装、整装、定制精装，包括线上流量等都要考虑，拓宽渠道张力。第二，为经销商赋能，通过IT的方式尽可能地降低终端运营成本，提高运营效率。第三，练好内功，提高反应速度，降低出错率，让客户能够更满意一点。此外，欧派为深化大家居战略推出的大家居（星居/微居）模式，旨在多品类引流和联单销售，全面整合最优资源，提升欧派的市场占有率。

索菲亚家居司米橱柜总裁  刘泽勤

司米橱柜自进入索菲亚大家居以来，不得不说，二者的发展都可谓相得益彰，发展更加的完善顺遂，但随着行业的竞争加剧，企业的下一步该如何攻守进退，就少不了企业掌舵者的及时决策和精准落地。

索菲亚家居司米橱柜总裁刘泽勤曾坦言，未来三到五年内，司米橱柜一方面通过设计入手，让顾客感受到设计的专业。同时在服务上，不管是最后的一米交付，还是终端门店的场景体验、服务创新，努力把这些峰值做好，未来才会有更好的发展。并且，很多业内人士预测，随着整装的大势来袭，近两三年将加速进入新一轮洗牌状态。刘泽勤认为，彼时企业拼的就是产品、品牌、渠道、产能、信息化、团队等综合实力了。在这种竞争环境下，企业如何生存将成为重中之重，也是索菲亚等所有企业接下来所要面临和探讨的话题。 

尚品宅配副总裁&新居网总裁 胡翊

胡翊曾说，“整装将是未来必然趋势，这个趋势是浩浩荡荡的，跟当年成品家居面对定制家居的浪潮是一样的。”果不其然，整装大势已来，而HOMKOO整装云更是业内无人不晓。

自面市以来，先天的技术基因，后天的以胡翊等为代表的领导的英明决策，更使其始终以一马当先的姿态走在整装行列的前列，赋能行业。数学系出身的胡翊，成就了更好的新居网，也成就了更好的自己。他说，企业不能够做旁观者，应该积极地去接纳这些新的东西。2017年，尚品宅配集团正式启动整装新业务，整合了包括软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的一站式服务，通过HOMKOO整装云平台为用户实现拎包入住；2018年11月，HOMKOO整装云队伍就已突破1000家，这个速度是惊人的；如今，启动“信息科技+互联网+定制设计+智能制造+产业赋能”这一模式的杀伤力更是可怕的。

维意定制CEO 欧阳熙

 维意定制的“好设计”可谓是一种显著的行业认知，不管行业如何变化，企业如何换代，设计始终是维意定制无可替代的“杀手锏”。在近期的“定制三人行”对话上，欧阳熙就说，维意对设计的理解和诠释已经超越传统意义上的设计。

设计，已成为维意的产品之一，此外，它的另一个层面体现在各产品品类的组合所呈现的最终效果上。在其他人看来，设计或许是附属品，但就维意而言，它是必需品，它是维意定制的灵魂。现今的消费者，对美的要求愈加飙升，关于定制产品的颜值问题，欧阳熙认为主要体现在两个方面：第一，从设计的角度融入家的美和产品的美；第二，全屋定制企业如何通过设计实现从单品的美到产品组合之后整体家居的美感，这是非常重要的。

卡诺亚副总经理兼营销总经理 赖永精

 每每言及卡诺亚副总经理兼营销总经理赖永精，范居士的脑海总会浮现他说过的那一句“博观而约取，厚积而薄发”，他谈的是卡诺亚的发展，却恰恰也是他的职涯写照，谦、稳，但有力量。

时值卡诺亚的“第四个五年规划”（2016—2020年）而2020年正是其规划上市之年，那么2019年的发展就显得更加关键。对此，赖永精早前就在公开场合表示，第一，以消费者为中心，继续用心提供好产品和服务；第二，推进渠道在原有深度集聚发展的基础上，继续向广度扩展；第三，沿着卡诺亚提出的“精兵强将”人才计划，继续推进人。  

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)