百得胜董事长兼执行总裁张健：专注定制 把小家居战略做精、做强、做专、做透

3月26日-28日，第九届中国(广州)定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆隆重举行。2019定制“变”年，600多家企业在此同台竞技。中华衣柜网作为战略合作伙伴，前往展会一线，带你考察新品，解读加盟政策，为你的加盟之路保驾护航，助你加盟更简单！展会现场，中华衣柜网记者采访到了百得胜董事长兼执行总裁张健先生，以下是采访实录： 

百得胜董事长兼执行总裁张健

【记者】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第九届广州定制家居展现场，今天我们有幸采访到百得胜的张总，张总您好。

【百得胜董事长兼执行总裁 张健】：你好。

【记者】：本次咱们展馆的设计理念和亮点是什么呢？

【百得胜董事长兼执行总裁 张健】：这一次百得胜为实现小家居战略场景，带来了两套产品，一套小美式系列，一套日式系列，小美式系列呈现了卧室、卫浴、厨房、客餐厅整套完整空间。百得胜是最早践行多品类、一站式采购解决方案的品牌，在木门、衣柜、橱柜、地板、门窗以及淋浴房等方面都做了大胆尝试和布局。通过这两年的不断努力和实践，百得胜已经找到了符合自身发展定位的前进方向。

百得胜展厅

  【记者】：今年的主题是“定制变年”，您认为这个“变”的含义是什么呢？

 【百得胜董事长兼执行总裁 张健】：这个“变”主要是指市场变了，消费需求变了，同时，基于信息技术的大升级，从4G到5G时代，整个底层技术也发生了深刻变化，这个变化累计起来，形成黑洞式的漩涡效应，这已经在本届广州定制展展现出来了。比如这次广州定制展，吸引了大批观众。就是因为整个市场环境、底层技术、消费逻辑、消费观念都发生了深刻的变化，而在这个变的过程当中，刚好定制引领了行业的潮流。我觉得这个变，就是指整个家居行业还在深刻的重构或者深刻的进行当中，这是我的理解。

【记者】：2019年家居行业来讲是一个暖春，百得胜在今年会有什么新的招商政策呢？

【百得胜董事长兼执行总裁 张健】：对于家居建材来讲，我觉得暖春是暂时的，说不定倒春寒马上就来了。所谓的“暖春”，我觉得是定制行业与整个家居行业在消费这块努力营造出来的氛围。从市场层面来说，房地产政策变化和房地产精装化变革来袭，导致整个家居建材行业增长乏力，这是我的观点。

招商政策上，我们越来越偏重选择有质量的经销商。有经验、有实力，并且能够了解到市场结构变化的经销商，是我们所需要的合作伙伴，政策上我们只会越来越严格。因为我们相信。随着多品类融合，一站式拎包的需求越来越多，消费者对于经销商的服务能力、经营能力也提出越来越高的要求。行业有一种说法，现在已经由过去的春秋时代进入了战国时代，战国时代，门槛越来越高，需要企业不断提升自身实力。 

【记者】：刚刚重点提到了精装房时代的变化，您认为精装房时代，会给家居行业营销渠道带来什么样的影响？

【百得胜董事长兼执行总裁 张健】：精装房会逐渐成为我们主要的销售渠道。精装房分为两种，一种是工程精装，另一种是与物业去配合的零售精装。如果定制家居不积极拥抱精装渠道，不适应这个渠道，未来发展肯定会遇到很大的瓶颈。

百得胜从前年开始布局，并建立了专门的团队研究精装渠道。但是精装渠道的产品体系搭建与经营模型建立，跟传统专卖店、传统渠道有很大不同。目前，我们正在积极的探索和布局当中。

【记者】：今年很多家居企业都向整装进发，百得胜在整装这方面有怎么样的布局？

【百得胜董事长兼执行总裁 张健】：百得胜口号叫做赋能整装。目前做整装的，是那些业绩50亿以上、已经被消费者熟知的品牌。像我们这种体量十多个亿的品牌，我觉得更多的还是要做好主业。整装这个行业目前有两座大山，一座大山是水电泥瓦工工程，就是精装工程，另外一座大山就是定制主材和定制硬装。

从第二座大山来讲，目前定制行业还是属于一个风口，从原来30%到40%的增长率，变成20%的增长率，但20%的增长，也是好的增长。因为在这个传统产业里，两位数以上的增长很少见。基于这样一个判断，百得胜决心深耕定制主业，专心把定制类产品做好。虽然我们从原来的定制衣柜单品，往全屋定制、橱柜、木门、门窗甚至地板都做了延伸，但还是基于定制层面。百得胜有自己的战略定力，只做该自己所处的阶段上该做的事。

【记者】：2019年，百得胜会着重在哪一些方面的发展呢？有一些什么新的策略呢？

【百得胜董事长兼执行总裁 张健】：百得胜提出了“小家居战略”，战略核心是“十大品类、十大空间”。目前，我们已经研发了一百个系列产品，未来计划达到两百个系列。如果能把两百个系列的产品线搭起来了，就能成为行业里面产品系列最丰富、最完整的品牌企业。未来，百得胜会把小家居战略做精、做强、做专、做透。

    【记者】：好的，感谢张总。