艾娅定制家居总经理李磊：联合欧工国际软装 实现拎包入住

3月26日-28日，第九届中国（广州）定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆隆重举行。2019定制“变”年，600多家企业在此同台竞技。中华衣柜网作为战略合作伙伴，前往展会一线，带你考察新品，解读加盟政策，为你的加盟之路保驾护航，助你加盟更简单！展会现场中华衣柜网记者采访到了艾娅定制家居李磊，以下是采访实录：

艾娅定制家居总经理李磊

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友们大家好，我们现在是在2019年广州定制展的现场，我们有幸采访到艾娅定制家居的李总。李总，您好，我们本次展馆的设计理念以及亮点是什么？

【艾娅定制家居李磊】:我们本次参展的亮点就是我们现在联合欧工国际软装，跟艾娅共同联合参展，打造拎包入住的亮点，目前做定制家居，还有成品家居，还有装修公司，都是非常渴望定制跟软装的融入。为什么呢？我们说的软装是大软装，是成品加我们的饰品，包括我们的床品等等这些东西在一起，我们可以打造出一个拎包入住的效果，可以让一个客户的客单值不断增大，最终达到一个盈利的目的，让经销商及合作伙伴更多的有一个利润空间。

另外，我们这次整个合作的内容有几个亮点，第一个亮点，从整体的一站式购物；第二个亮点，我们又融入了我们今年比较流行的趋势轻奢、极简；还有一个，我们目前整个的欧工跟艾娅联合，我们走的路线就是质优、价格不高这样的一个路线，这是我们打造的亮点，因为本身欧工是一个集采平台，像阿里巴巴一样走流量的平台，给我们经销商的B端搭造了一个像阿里巴巴的平台，它是不对C端的，所以说跟艾娅这种强强联手，我们就打造出了目前来说我们定制家居行业里面最后一拨红利，就是拎包入住，所以说才做了这样一个事情，谢谢。

【中华衣柜网】：咱们本次展会的主题是“定制变年”，您是如何理解这样一个主题呢？那么您预测2019年定制家居行业将会有什么样的变化呢？

【艾娅定制家居李磊】:本身我们定制家居从2000年到2017年是一个高速发展的阶段，从2017年到现在我们也感受得到增长率衰退了一点，但是还在增长，这样就意味着我们整个市场在变，也就是说天变了，这就是天变了，市场在变，我们的消费者的消费思维在变，还有就是我们的产品在变，它导致了我们的产品在变，导致了我们内部这些做企业的、品牌的不管是产品线也好，还是我们的产品也好，还是我们的团队也好，还是我们的营销思路也好，等等都在变，所以说定制变年，我觉得从2017年以后已经是有这种感觉了，2018年很明显，到2019年可能会更加显著。我觉得在定制的变年，我们作为定制家居的品牌厂家来讲，我觉得还是以不变应万变，什么叫以不变应万变呢？就是扎实地做好自己的产品，做好自己的服务，做好自己各个方面的保障，提供更加优质的产品，提供更加优质的服务，然后来打出自己的市场，就是这样的。

【中华衣柜网】：那咱们艾娅定制家居相对于其他定制家居品牌有什么样的品牌优势呢？

【艾娅定制家居李磊】:我们艾娅定制家居从2010年成立，本身我们的品牌基因就非常好，我们是站在巨人的肩膀上，因为艾娅定制家居是寝具领导品牌慕思投资兴办的，到2016年年底，我们战略上进行了调整，希望艾娅这个平台发展得更快、更迅猛，所以要独立运营，在独立运营以来，我们的市场占有率在迅速扩张，也就是说在品牌这一块我们有着很强大、良好基因，所以说在这个板块艾娅定制家居不管在产品上，还是在核心技术上，还是在背后的资金支持上，还有一个就是我们的品牌基因上都有非常好的基础。

【中华衣柜网】：近年来越来越多的定制家居企业朝着整装这个方向发展，您是怎么判断这样的现象的呢？咱们艾娅定制家居有没有在这条路上有计划呢？

【艾娅定制家居 李磊】:是这样，现在我们跟欧工联合参展，实际上我们现在定制家居行业有几个品牌已经在做比如说整装板块，实际上我个人认为整装包含的东西很多，包含了不管是从硬装还是到家居到软装，这些东西实际上每个领域都有很深的造诣和很深的沉淀，那么通过我们定制家居整合这些东西，实际上它需要一个时间的沉淀还有整合能力的沉淀，包括他们对这个行业的认识，实际上从我看来这需要一个过程，需要一个时间。单单从硬装板块来讲，它有施工的、有地板、有瓷砖、有卫浴、有吊顶等等，这些东西实际上每个板块都有每个板块的行业，在大行业里有细分的行业，实际上在这个上面相对来说还是比较复杂的，在软装这一块的话，比如说像我们的定制家居、移动家居，包括床上用品也好，窗帘也好，包括饰品也好，其实它也是由很多的领域、很多的行业组合而成的，其实要做这个事情，我相信如果说去做是可以的，但是它需要一个比较长的过程去实现。

另外艾娅定制家居我们如何实现？虽然我们也在朝着这个方向去走，为什么呢？因为我们现在跟欧工合作，我们也是走的这条路线，只不过我们把硬装直接剥离出去，因为硬装不是我们的强项，我们整个把软装的区域全部囊括在内，把定制家居，把我们的移动家居，再把饰品、灯具等等这些融合在一起，做了一个拎包入住的项目，所以本次展会为什么会出现像欧工跟艾娅联合新的模式出现呢？我们就是基于这方面的考虑，才出现目前你们看到的这一切。包括我们这个展厅，你也可以看到我们都是以户型的形式来呈现的，包括这个展厅就是两房两厅的，我们有5个户型，有两房两厅、三房两厅、四房两厅的这种，就像我们去看房地产的样板房一样，有这种感觉，包括我们的搭配，从定制家居的搭配到移动家居的搭配再到饰品的搭配，它是非常一体化的，也就是说未来我们定制家居的产品会搭配上N个系列配套的东西，然后让客户去选择，让客户简单再简单，就是打包给他。

【中华衣柜网】：这是您之前说的拎包入住。

艾娅定制家居李磊:对，中国各个年龄层次，还有消费层次，我们给他配好这个包，根据不同的年龄段和不同的消费层次，分阶段，我们去把它打包，消费者购买欲望更强，并且购买的这种方式更加粗暴，不会花费很多的时间选来选去，我们已经搭配好方案了。实际上为什么会这样做呢？就是因为定制家居本身卖的就是居家解决方案，不是产品，就是整套的解决方案。

【中华衣柜网】：好的，谢谢李总。

通过以上艾娅定制家居李总的采访，我们感受到了艾娅定制家居联合欧工国际软装满满的诚意，将拎包入住这个亮点平民化、大众化，相信艾娅定制家居会给消费者更多的居家方案选择，在定制家具的道路上做到极致。