尚品宅配vs索菲亚 针尖对麦芒

对于全屋定制家居“三巨头”而言，“相似”的是每年都要交出成绩单，“不同”的是数据，不管“相似”也好、“不同”也罢，他们的年报（快报）都向我们透露了许多重要的行业发展信息。

 欧派家居首先突破了百亿大关 

欧派去年营收115亿，首先突破了百亿大关，“这是欧派的一小步，却是全屋定制家居的一大步”。

突破百亿大关，欧派用了25年的时间，25年前，欧派率先将源于欧洲的橱柜产业引入国内市场，5年前，欧派首次举起大家居旗帜，去年，欧派布局整装大家居，欧派一步一个脚印地向百亿山峰攀登，而今到达了峰顶。

欧派突破百亿大关，对全屋定制家居产业发展意义重大，欧派的成功，从一个侧面印证了全屋定制家居产业的勃勃生机和持久竞争力，从一个侧面印证了消费升级过程中消费者对一站式及拧包入住的家居生活的强大需求，欧派的成功，也给了同行无穷的发展信心。

 去年，定制家居营收增速普遍放缓 

 今年，有可能进一步放缓 

欧派和索菲亚去年的增速都没有达到20%，尚品宅配没有达到25%，相比前年30-40%的平均增速，去年，定制家居营收增速普遍放缓，今年，有可能会进一步放缓。

去年定制家居营收增速普遍放缓，是综合因素影响的结果，宏观经济波动大、上游地产遇冷等等，就定制家居产业本身发展而言，在经历了2016及2017的爆发式增长后，这个产业由发展曲线的波峰向下跌落，逐渐告别产业红利期，进入产业发展的“新常态”。

之所以说这种放缓趋势会在今年继续出现，是因为巨头们的发展预期，比如，欧派对于今年的发展预期就进一步有所调低：欧派财报提出，欧派家居2019年业绩目标：预计营业收入将同比增长15%左右。

未来3到5年 

整装有可能成为继定制之后的重要杀手锏 

欧派财报显示：2018 年是欧派整装大家居的发展元年，经过一年发展，已经在在22个城市落地。此外，欧派整装大家居与各地龙头家装公司直接合作，率先提出了“整装赋能”的商业模式，有望成为集团未来3-5年业绩增长主引擎之一。去年，欧派家居全年整装接单业绩突破3.5亿。

在前不久的“全屋定制大破局”大型峰会上，尚品宅配副总裁新居网总裁胡翊向外界透露“截至去年，整装云平台就已吸纳了超1000多家的企业会员。”

尚品宅配在前年底率先推出整装云项目，抢占未来的入口，欧派家居则于去年上半年切入整装领域，推出了欧派整装大家居，寻求未来3到5年新的增长点。

尚品宅配和欧派家居的举动，有些英雄所见略同的味道，因为，整装应该是定制之后中国家居建材家装业的又一个致胜的入口。

 尚品宅配与索菲亚的争斗 

 已经到了“针尖对麦芒”的时候了 

客观而理性的看，欧派家居确实一骑绝尘，短时间内，很难有品牌能够超越欧派家居。

索菲亚与尚品宅配之间，确实有得一拼。

为什么这么说？

理由有三：

第一，根据去年年报，他们之间的营收相差约7亿，但是，尚品宅配的增速高于索菲亚六个多点；

第二、就渠道而言，索菲亚全屋定制加司米橱柜加索菲亚木门，其规模已经接近4000家，而尚品宅配加维意定制的渠道规模才2000家多一点，也就是说，维尚集团的空白市场还很多，其招商的深度和广度的可能性远大于索菲亚；

第三，今年以来，索菲亚和尚品宅配的营销力度空前加大，索菲亚全屋定制?司米橱柜?索菲亚衣柜的联合营销举措前端，特别是司米橱柜在去年首次实现扭亏为盈之后，卧薪尝胆、奋发图市，尚品宅配也当仁不让，推出“第二代全屋定制”，其兄弟品牌维意定制则推出“好设计全屋配齐”战略，一时间，全屋定制家居世界风起云涌。

索菲亚全屋定制·司米橱柜·索菲亚衣柜的联合营销

“青山遮不住 ，毕竟东流去”。全屋定制及整装浪潮浩浩荡荡，流向浩瀚的远方！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)