客莱德全屋定制谭涛：从精装房入手向全屋大家居迈进

：2019年客莱德发展的规划是怎么样的呢？

【客莱德全屋定制总经理 谭涛】：2019年，客莱德的规划是以湖南省为重点打造区域，辐射周边省份。到今年年底，我们可能会辐射湖南省所有的地级市以及县城，开店的数量达到45个左右。目标的销售额大概是8000~9000万的规划。

【中华衣柜网】：那在品类方面有没有什么样的规划呢？

【客莱德全屋定制总经理 谭涛】：今年客莱德增加了几个新的产品系列。包括目前市面上比较流行的轻奢，还有德式系列。未来这一两年，客莱德将做全屋整装。

客莱德全屋定制总经理谭涛

【中华衣柜网】：在2018年底，客莱德与金田豪迈还有酷家乐达成了战略合作，这样的一个行动对客莱德意味着什么呢？

【客莱德全屋定制总经理 谭涛】：去年年底，客莱德与金田豪迈、酷家乐达成战略合作，将前后端打通，实现了一键下单，这对客莱德来说是一个全新的革命。因为我们之前用的是传统下单方式，在实现一键下单后，可以减少拆单的时间，缩短交付交期。以前客莱德可能要30~40天交货，现在打通以后，可以做到10~20天内交货。另外，在前端设计这块，客莱德可以直接做到所见即所得，效果图可以直接拆单，一键报价。

【中华衣柜网】：其实大家也可以看到，在2018年的财报数据中，行业整体增速是有所放缓的。在这种情况下，客莱德又是怎样的增长态势呢？

【客莱德全屋定制总经理 谭涛】：大环境来说，今年的确很多企业都放缓了增长的速度。客莱德属于发展中的一个企业，而且是区域性品牌。在区域性品牌中来说，客莱德的增长速度还算不错。因为客莱德避开了一些竞争激烈的市场，三四线城市的拓展比较顺利。再加上我刚才提到的前后端打通，对客莱德有一个很好的市场推广的作用。别人在放缓，客莱德保持了120%的速度的增长。

【中华衣柜网】：120%的增速，这个速度是非常的惊人啊。

【客莱德全屋定制总经理 谭涛】：对。

【中华衣柜网】：那还想问一下，都说2019是定制变年，对于这个概念您又是怎么看的呢？

【客莱德全屋定制总经理 谭涛】：今年展会提出来的“定制变年”的概念，我是这么认为的。变，从以前单一的衣柜领域，要形成一个更大的突破。不管是盈利点也好，还是产品线也好，因为企业之前的竞争不仅局限在单一的衣柜品类这块。现在很多企业在做整装，整装可能是一个新的风口。但是真正能做整装的确实也不多。

定制变年，客莱德也在变。客莱德变的是什么呢？是从全屋这块入手。现在国家大力推举精装房政策，客莱德可能会从精装房入手，做全屋大家居。做整装可能还得个三五年，但是做大家居可能明后年这几年就会实现，这也是我们接下来要走的方向。

【中华衣柜网】：我在这里还想帮助我们的经销商问一个问题，那就是2019年客莱德会怎么样给经销商赋能呢？

【客莱德全屋定制总经理 谭涛】：关于经销商支持赋能这块，客莱德有几点规划。第一，客莱德会增加活动的支持，客莱德会持续做明星活动。第二，今年客莱德已经签了高铁的广告，会在整个湖南省及周边，从南到北和从东到西做高铁内部广告。第三，客莱德会持续和碧桂园等大的精装房项目合作，并交给经销商去做房地产企业的洽谈。第四，刚才提到的酷家乐的前后端打通，包括酷家乐的到店购之类的客莱德也会做，线上线下引流、帮助经销商成交。第五，为经销商提供专业的培训指导。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢谭总给我们带来的精彩的分享。

（来源：中华衣柜网）