欢迎您访问全屋定制衣柜网
手机浏览中华全屋定制网
当前位置: 全屋定制衣柜网 >看资讯 >定制家居企业的爆发点在哪里?

定制家居企业的爆发点在哪里?

2019-05-05 14:11:36 责任编辑: 张伟 浏览数:

前不久笔者就9家上市定制家居企业2018年财报进行深度解析,寻找到这些优质上市企业对2018年业务总结以及2019年战略布局规划的共性与创新。这一篇将作为补充,从定制行业整体发展情况来分析,9家定制上市企业集中度低至15%,未来定制家居如何寻求突破点。

定制家居企业的爆发点在哪里?

前不久亿欧智库就9家上市定制家居企业2018年财报进行深度解析,寻找到这些优质上市企业对2018年业务总结以及2019年战略布局规划的共性与创新。这一篇将作为补充,从定制行业整体发展情况来分析,9家定制上市企业集中度低至15%,未来定制家居如何寻求突破点。

据UBS Evidence Lab研究数据显示,2018年中国定制家居市场规模约2424.2亿元,其中定制橱柜及定制衣柜占比达到84.03%。据亿欧智库统计,我国定制企业CR9总营收约347.56亿元,占比14.34%。其中排在第一位的欧派家居以115.09亿元占比4.7%。

亿欧智库:中国定制企业CR9总营收市占比

而从橱衣柜行业头部企业市占率来看,UBS Evidence Lab研究预测,2018年定制橱柜规模约1113.18亿元,定制衣柜规模在923.82亿元。欧派橱柜以57.65亿元稳居橱柜领域龙头,市占率为5.18%,索菲亚衣柜60.61亿元市占率在6.56%。

亿欧智库:2018年厨柜业务收入市占比

亿欧智库:2018年衣柜业务收入市占比

以上两张图也能看得出来各大品牌以及品类之间的区别。虽然这些定制家居企业都统一推出大家居战略,不断丰富扩张产品品类,但以橱衣柜起家的定制型企业主营业务依然保持在原有业务上,橱衣柜业务依然是上市企业主要营收来源。首先,最高如金牌厨柜的厨柜业务在整体营收占比达到91.76%,索菲亚衣柜2018年收入60.61亿元占主营收入占比83.42%;其次,定制家居品牌之间的差距依然以主营橱衣柜业务收入为主,抛开橱衣柜业务,定制木门、卫浴等其他定制产品收入差异并不大。从营收结构来看,欧派定制木门业务4.75亿元排在前列,而志邦、金牌、好莱客的定制木门收入则平均在百万级别。

定制家居的第一个突破点则是可以从第三品类出发。据此前亿欧智库设计方案样本结果来看,消费者在选择橱衣柜定制化占比高达73.46%、56.55%,而排在后面的如梳妆台、隔断柜、书桌、床、餐边柜、鞋柜等,均产生了一定用户定制需求,也都是定制家居企业进行业务布局的方向,目前来看几家主流定制企业依然将重点放在了厨柜、衣柜以及木门等主材上面,更有企业想通过橱衣柜去覆盖全屋,但亿欧智库认为,定制品牌若想突破还是从单品逐个击破,全屋定制应该手到擒来,而不是倒推去满足消费者所需再增加品类品牌。

众所周知,随着这些优质定制家居品牌完成上市,定制家居行业也已进入渠道、品类、产能快速扩张时期。渠道上,定制家居企业依然采用家居建材原有的网点全面覆盖的方式,从一二线向三四五线延伸,拓展农村市场等。网点数的增加有利于品牌的塑造,然而这与普通卖成品家具不一样,单纯的展厅和样板房不能直观的去解决用户个性化需求,需要给店面里的售卖员更多专业上的培训,店的成本再加上人的成本,按照以往铺渠道的方式,显然不太理想。

亿欧智库:2017-2018年定制企业渠道数量对比

从这些店铺数量来看,这些定制家居品牌已经完成了从0到1,甚至到10的过程,当前经销商普遍面临着渠道引流成本上升、经营管理要求提升、市场决策扰动因素增加、盈利能力下降等多重挑战,再加上新兴用户的触达方式趋于更加多元,流量呈现碎片化开始逐渐分散。

亿欧智库认为,定制家居企业应多借助科技工具的力量,缩减建店固定成本,将服务过程平台化、信息化,将以往的优质案例进行数据化共享,在接下来的渠道布局上多轻资产运营,少重资金投入

目前在市面上做的不错的,如索菲亚全屋定制店面开在了百货商场内,临近家乐福或永辉超市,店面大小约10平米,2个导购员,一套或二套简易多功能家具,几本产品手册可供挑选质地、颜色等,虽然此前亿欧智库在询问具体服务流程上,索菲亚仍是小店获客,拉去大店服务的逻辑,但确实是行业内一种创新。开小店或开信息店,轻资产轻运营,将毛利率与净利率的差别逐渐缩小,将更多的精力聚焦在用户价值上。

除此之外,上文提到的整装业务、智能家居业务等实际都是定制企业在定制服务稳定输出后锦上添花的过程,但若想将定制企业与家居建材企业完全分离开,还需要下一番狠功夫,当前更多定制家居企业依然还是厨柜、衣柜品牌,还没有完全进行全屋定制的过渡。虽然2018年财报里,不少定制企业都在对原有店面进行大范围整改,这或许是甩开消费者对品牌单品认知的做法,但是想给自己贴上全屋定制的标签将会是这些老的家具品牌二次创业的过程,创新者的窘境在于如何处理主营业务与创新业务的关系,当这些定制型企业营收结构开始分配均衡,那或许才是真正完成全屋定制的升级,到那时市占比也会有明显的突破。

原标题:CR9市占比14.34% 定制家居的爆发点在哪里

(文章来源:亿邦动力网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年全屋定制行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《全屋定制行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 广西来宾 邓女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 安徽安庆 彭先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 河北石家庄 温先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 江苏无锡 万先生 10分钟前领取了加盟方案
  • 云南临沧 苏先生 12分钟前领取了加盟方案
  • 河南驻马店 任女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 林先生 10分钟前领取了加盟方案
  • 河南漯河 付先生 28分钟前领取了加盟方案
  • 江西新余 聂先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 广西崇左 唐女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁抚顺 向先生 22分钟前领取了加盟方案
  • 广东肇庆 温先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 吉林四平 晏先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 江西吉安 裴女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 江苏苏州 全女士 19分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-24广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-24福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-24湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-24江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-24黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-24重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

定制家居
阅读上文 >> 定制加盟别踩“坑”!这份加盟攻略请收好
阅读下文 >> 企业践行大家居 还需构建审美创造能力

本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2019/0505/1955394948.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 全屋定制衣柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话
衣柜加盟

VIP会员

  • 艾依格整家定制

    艾依格整家定制

  • 好莱客全屋定制

    好莱客全屋定制

  • 丽博定制家居

    丽博定制家居

  • 邦元名匠衣柜

    邦元名匠衣柜

  • BEHOME佰怡家全屋定制

    BEHOME佰怡家全屋定制

  • 诗尼曼整家定制

    诗尼曼整家定制

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高整家定制

    易高整家定制

  • 百得胜水漆整家定制

    百得胜水漆整家定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 爱瑞德整家定制

    爱瑞德整家定制

  • 欧蒂尼整家定制

    欧蒂尼整家定制

  • 固诺全屋定制

    固诺全屋定制

  • 合生雅居高端板木定制

    合生雅居高端板木定制

  • 帝王柜族

    帝王柜族

  • 雅丽家家居

    雅丽家家居

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 皇朝高端整家定制

    皇朝高端整家定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • AI家居

    AI家居

  • XIIF禧梵全屋定制

    XIIF禧梵全屋定制

  • 美国史丹利衣柜

    美国史丹利衣柜

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 品爱全系统定制

    品爱全系统定制

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 金牌

    金牌

  • 德维尔整家定制

    德维尔整家定制

  • 古思诺全屋定制

    古思诺全屋定制

  • 慕宸慕勒

    慕宸慕勒

  • 曲美家居

    曲美家居

  • 左尚明舍

    左尚明舍

  • 宇曼全屋定制

    宇曼全屋定制

  • 意利宝家居

    意利宝家居

  • KD定制家居

    KD定制家居

  • 欧来福全屋定制

    欧来福全屋定制

  • 景粼家居

    景粼家居

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 顺心整木家居

    顺心整木家居

  • 娜丽塔

    娜丽塔

  • 联邦家私

    联邦家私

  • A家家居

    A家家居

  • 鸿泽福·精品定制

    鸿泽福·精品定制

  • miform整体家居

    miform整体家居

  • 圣象整家定制

    圣象整家定制

  • KOHLER DECO 科勒定制

    KOHLER DECO 科勒定制

  • 生活家数智整装

    生活家数智整装

  • 火星人整家轻高定

    火星人整家轻高定

  • 春天整家定制

    春天整家定制

  • 欧琳全屋定制家居

    欧琳全屋定制家居

  • 掌上明珠家居|全屋定制

    掌上明珠家居|全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 美佳家居

    美佳家居

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 维欧全屋定制

    维欧全屋定制

  • 圣象家居

    圣象家居

  • 简一全屋定制

    简一全屋定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 皇玛斯克全屋定制

    皇玛斯克全屋定制

  • 筑美家居

    筑美家居

  • 居里亚全屋定制

    居里亚全屋定制

  • 适而居全屋定制

    适而居全屋定制

  • 世纪豪门高端原木整装定制

    世纪豪门高端原木整装定制

  • 鸿成居家

    鸿成居家

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 柏润嘉

    柏润嘉

  • 领凡家居

    领凡家居

  • 柏菲伦全屋定制

    柏菲伦全屋定制

  • 欧羽全屋定制

    欧羽全屋定制

  • FU

    FU

  • 鲁丽全屋定制

    鲁丽全屋定制

  • 南北生活

    南北生活

  • 极住整家

    极住整家

  • 欧铂尼全屋定制

    欧铂尼全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 百得胜水漆小店

    百得胜水漆小店

  • 古诺奇全案定制

    古诺奇全案定制

  • 罗亚全屋定制

    罗亚全屋定制

  • 意德美嘉整木家居

    意德美嘉整木家居

  • 科宝整家定制

    科宝整家定制

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 顶固整家定制

    顶固整家定制

  • BꓛTꓛNN本庭易墅

    BꓛTꓛNN本庭易墅

  • ESTE引意智能整装定制家居

    ESTE引意智能整装定制家居

  • 七彩人生家具

    七彩人生家具

  • 光明家具

    光明家具

  • 顾家家居

    顾家家居

  • 宜家成品家具

    宜家成品家具

  • 林氏家居

    林氏家居

  • 全友家居

    全友家居

  • 曲美家具

    曲美家具

  • 斯可馨家居

    斯可馨家居

  • 双虎家具

    双虎家具

  • 红苹果家具

    红苹果家具

  • 掌上明珠沙发

    掌上明珠沙发

  • 晚安床垫

    晚安床垫

  • 梦百合床垫

    梦百合床垫

  • 席梦思

    席梦思

  • 喜临门

    喜临门

  • 皖宝床垫

    皖宝床垫

  • 艾玛诗床垫

    艾玛诗床垫

  • 雅兰

    雅兰

  • 花为媒

    花为媒

  • 梦神床垫

    梦神床垫

  • 慕思床垫

    慕思床垫

  • 大自然

    大自然

  • 舒达床垫

    舒达床垫

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (全屋定制衣柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 全屋定制衣柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    全屋定制衣柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    全屋定制衣柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向全屋定制衣柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinayigui.com All Rights Reserved 全屋定制衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    x
    • 广西来宾 131****7436
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 安徽安庆 134****7482
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河北石家庄 136****6649
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江苏无锡 139****7157
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 云南临沧 135****6470
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南驻马店 130****5927
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东深圳 137****8469
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南漯河 133****6233
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江西新余 137****9223
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广西崇左 135****6710
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x