全屋定制＋整装 定制家居加盟商盈利新模式

近年来，定制家居的消费理念为建材家居行业开辟了蓝海市场。2016年家居界劲刮“定制风”，2017年上升到高峰，被视为“投资风口”，2018年全屋定制崛起，2019年伴随大定制时代的到来，“全屋定制＋整装”成为市场的香饽饽。从上游的家装到中游的定制家居再到下游的软装，各大头部品牌纷纷瞄准并布局全屋定制+整装。然而就在定制家居如日中天时，以卡诺亚定制家居为代表的一线品牌都不约而同开启整装战略，这对厂家和商家来说意味着什么呢？

(图片来源：卡诺亚定制家居供稿，侵删)

图：以卡诺亚为代表的定制家居头部品牌纷纷启动整装战略

整装，是搅局还是趋势？

整装的兴起并非偶然，而是在房地产商、消费者和企业多方因素的共同作用下，渐渐演变为今天的爆发之势：

商品住宅全装修的宏观政策调控下，越来越多的房产商为了溢价效应选择提供精装房，精装房越发普及。为进一步开拓利润增长点，多家一线房企纷纷布局互联网家装，或建立合作联盟，或整合专业供应商，或凭资本涉足产品端的生产，从客户入口进行截流。这对定制家居企业的商业模式、终端销售等将产生深刻影响。

选择与定制家居合作的房企，一般选择有名气的家居建材品牌做背书，以便吸引消费者，中小定制企业很大可能会失去成品房这些重要的消费入口资源。而从产业链角度来看，定制处于“家装之后、整体软装（含家具）之前”的中间环节，容易被上游的家装、下游以设计服务满足的整体软装企业上下夹攻抢占客户，可以说中小定制家居厂商角色尴尬。

权威统计数据表明，从2018年中国定制家居十大品牌的营收规模与增速来看，发现7成以上的公司增速都在两位数，3成左右的品牌甚至突破了30%的增速，明显超过行业平均水平。大品牌们增长快了，超过行业水平，意味着它们抢走了更多的市场份额，这其中一部分原先属于中小公司。

加之全屋定制开始进入同质化时代，告别高毛利，缺乏核心盈利模式，同质化、高强度的竞争环境下，估计方向迷茫的中小定制企业不在少数。

整装热潮下，定制家居终端又有新利好

从早前众多定制厨柜、衣柜企业延伸产品线涉及定制的床具及其他成品家具…渐渐迈向全屋定制的动作可以看出，整装大家居将是重要趋势。精装房的普及，一级业务市场被房产商截流、消费者消费习惯发生改变，向产业链下游的整体软装延伸做半整装、用“设计＋产品”、用整体方案承载产品，提供精装房拎包入住服务，会是定制家居厂商未来至少5年内的新选择。

随着家居行业专业化程度越来越高，行业标准越来越规范、细分程度增加，加之消费者的消费需求慢慢发生了从功能到精神（精神追求）、从品质到精致（审美表达）、从需要到想要（心灵呼声）、由从众到出众（自我风格）的升级，全屋定制的“硬装”已无法满足市场需求，肯定会有更多家装家居模式出现。

逐渐兴起的“软装”概念，提倡生活品质和空间情调，符合人们个性化、多元化的家居消费升级需求，将渐渐成为企业觊觎的一块蛋糕。

事实上，全屋定制风潮方兴未艾，以中国定制家居十大品牌卡诺亚为例，其厂商出于门店提高客单值的考虑，每单成交额不止是柜类家具，而是纳入更多的家装、家具、家饰、家电等，开发八大品类定制家具、厨柜、护墙、室内门、配套家具、窗帘、家纺、厨电等，提供软硬兼施做“全屋定制+整装”服务，实现“开1家店，赚N家店的钱”的“1=N模式”，在不增加终端运营成本、店面面积及员工人数的前提下，让更多的经销商赚更多的钱，成功扩大盈利模式。

进入定制下半场的2019年下半年，行业玩家越来越多，迭代速度越来越快，商业模式日新月异，洗牌已然开始，作为即将进入定制行业的投资者和创业者而言，我们在新形势下该如何选择合作伙伴、怎么谋生存求突围求发展壮大、怎么抓住新风口获得投资预期最大化……专注定制家居18年的卡诺亚告诉你：选对一个行业，成就一种高度；选对一个品牌，成就一生事业。目前好品牌屈指可数，选择大于努力，选错品牌再多努力也是白费，只要是大品牌、好产品、好模式，顺势而为选它就对了。

(文章来源：卡诺亚定制家居供稿，侵删)