如何打造品牌差异化？这四家公司的做法值得深思

力图在同质化的竞争中，开辟出一条差异化的道路，这是目前大多数公司想做到的。

大公司想，小公司也想，只要你找到了差异化，就有可能小成本撬动市场，获得大回报。

（图片来源于网络）

据笔者观察，在差异化这条路上，确实出现了一些颇有价值的成果，比如恒洁的国货计划、皮阿诺的超级收纳定位、新悦的德式定制，还有帝标的红店，你可能觉得这算什么，但笔者看了很多企业的做法，觉得这几家是值得拿出来说说的。

先来看下恒洁的国货计划，背景是优居、腾讯家居拉来了吴晓波频道居，联手发起了“新国货智造计划”，之后恒洁卫浴、奥普家居、左右沙发等公司参加。

初衷很好，想做一些事情，比如新国货展，展示国货；给家居新国货品牌提供舞台；跨界联动家居品牌与文博IP；联手意见领袖发起助力新国货的倡导，影响国内消费，提升国货品牌力。

前几天的时候，三家机构拉开了故宫宫廷文化，在北京前门劝业场举行了“新国货，新智造——2019家居新国货高峰论坛暨新国货智造计划启动仪式”，现场出现了一些有力度的观点，比如：

文化自信靠无数的国货支撑；明清一代，我们的家居是世界最好的；开发有国货调性、有文化底蕴、有质量的产品；大量90后、00后成长于文化自信的阶段，相信中国的东西、原创的东西。

在推动国货主张方面，非常积极的品牌要数恒洁卫浴，这次劝业场举行的“新国货智造生活设计展”，他们家参与了，而且动作不少，重磅举措就是“恒洁品质 智造新国货”活动，配合新国货计划专门打造了“当潮一品”系列产品，包括：

Q9智能坐便器、乐氧新翼花洒、真檐浴室柜、新中式淋浴房等。这个系列的产品跟中国文化结合非常紧密，尤其是宫廷文化。

笔者觉得，这个“当潮一品”的名字取得相当好。它从一品当朝演绎而来，有时候也叫当朝一品，指的是王朝里最高等级的官员，虽说封建社会已经终结了，没有一品官员的叫法，但大家的这个一品思维、一品向往还在。起点中文网上有本小说叫《当朝一品》，恒洁把“朝”字换成“潮”字，表达了潮流时尚趋势的寓意，同时又跟国货潮呼应。

还请了故宫博物馆金牌讲解员河森堡、网红军事评论家“局座”张召忠，通过直播讲述国货情感。

推广也很给力，在腾讯家居首页，恒洁投放了“当潮一品”的大幅通栏广告。在恒洁官网上，也有醒目的入口。在百度购买的品牌专区里， 恒洁同样非常醒目地给了推广。

笔者注意到，恒洁跟故宫宫廷文化还有合作，推出周边产品“一品云鹤”系列，有四件套礼盒，也有浴袍礼盒。

这是恒洁一惯的风格，做一件事情的时候，就会全力以赴，自然成功率会高许多。同时，这也代表了一种潮流，就是如何打造受欢迎的新国货，如何定标准，又如何展开宣传，让人们认可。

在笔者的长期观察范围内，川派家居的活跃度相对低一些，不过从2018年开始，一些有代表性的企业明显活跃了许多。

今天就说帝标，在川派里能占一席之地。他们要干一件什么事情呢？红店。

据＊＊＊息，5月31日，帝标TOP概念店D&B HOME “红”店将亮相，1400平方米的新店，开在成都富森美，聚拢各种潮流软装元素，相互碰撞，打破固有审美界限。

店里构建八大源自生活的“家”场景，每个场景都以一种爆发力极强的色彩为主题色，颜色鲜艳。

红店里同时引进大量传统元素，比如与宋锦织造大师钱小萍联合推出的“孔雀王座”、蜀锦合作款沙发等。现场还开辟了一个理性工坊区，用来展示制造家具用的布料。 

笔者认为，这种试图在门店本身塑造差异化的做法，出彩的难度比较大。帝标红店在陈列、引入元素 、搭配等方面的做法带有几分大胆，预计对潮流、艺术、时尚或者喜欢新鲜感的消费人群来讲，帝标这个红店估计会带来惊喜。有可能不少人会去逛逛，顺便晒点图。

这代表了一个方向，就是如何改造我们的门店，让门店更有粘性，更有吸引力，自带话题引发传播，带能提升转化率。没有标准答案。

之前，笔者就有文章，专门讲了做定制家居现在一定要有差异化，尤其是二三品牌，这会决定生死存亡的。你没法跟一线龙头全面交锋，最好是找准一点下猛力。

皮阿诺走了这条路，力推“超级收纳”，目前来看，走得很坚定。今年1月份的时候，皮阿诺董事长马礼斌与意大利设计师法比奥-布科签约，双方计划在2019年围绕全屋收纳展开深度合作，携手破解现代家庭的收纳痛点。

也正是这次的年会现场，超级收纳新品睿纳首发，与皮阿诺的“九重收纳”主张呼应。

这款产品实现了便水槽柜、双层立体收纳抽屉、台面操作空间等区域的结构创新，加入站人高柜的利用，将低频率使用的最上层空间得以运用，一键升降电动吊柜实现了智能便利。

一句话，就是提供了多种收纳空间，把收纳做到了极致。而且在产品定位、宣传、导购销售的时候，都集中突出超级收纳这一核心卖点。

从管理层的表态来看，皮阿诺在九重收纳产品战略上的坚守，决心很大。比如其董事长马礼斌前段时间表态，提出九重收纳功能，当成核心战略去做，可以给消费者带来美好生活品质的切身体验，让消费者一听到“超级收纳”，马上就想到皮阿诺。

在最近的一次活动中，皮阿诺董秘管国华表示，2019年，由大众市场升级为细分中高端市场，聚焦橱、衣、木等木作三大件，大力抢占精装修工程市场；开创“超级收纳”品类和烤漆品类，并成为该品类第一。

笔者觉得，皮阿诺这招至少有两点高明之处，一是抓住了大多数家庭的痛点，那就是收纳总不够用、不方便、不好找东西、缺乏合理的分类。

二是跟同行明确区别开了，差异化很明显，大家确实都在提收纳，但都是放到众多卖点当中，泯然众人矣，皮阿诺拿出来专门讲，以后考虑到收纳，估计就会把它排在前面，首选率非常高。当然，也有风险，就是大家觉得你做收纳厉害，其它可能就不突出了。

还有一家做定制的公司，较早就从某个流派入手，建立差异化的品牌形象，它是谁呢？四川的新悦定制，背后是广东新红阳集团。

很早的时候，新悦就旗帜鲜明地定位成“德式定制家具”，据大材研究了解，主推欧式、美式的品牌很多，但专门把德式挑出来的公司，确实比较少。

德式在很多人的认知中，工艺与品质肯定是很牛的，第一印象就不错。

在新悦的诠释中，强调的也是德国工业制造精髓、极致匠心精神两项，声称整合德国资源造中国家具，比如从德国引进工业4.0体系、采用德国豪迈智能生产线等，还是从产品制造入手做形象的差异化，风格上走的流行路线，主打简欧、简美、现代三种风格，并没有德式风格。

任何不会带给社会负能量的创新，都是值得赞扬的，老邓祝愿他们无限增长，带来更多美好的产品与实用的功能。

(文章来源：大材研究，侵删)