家具企业：微利之下的生存之道

家具行业进入微利时代其实并不需要论证，过去，家具行业纯利高达30%～50%，甚至更多，现在的企业普遍的毛利也许有30%～50%，但纯利多数只有3%～10%。即使是发展速度最快的定制家具企业，利润也是10%多一点，已经算是极为微利了。

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微利是家具行业发展的必然，从行业的发展来看，市场越是规范，行业越是成熟，利润越是稳定，越是微利。因此来说，成熟的行业都是微利行业，家具行业的微利时代必然是未来的常态，暴利时代已经过去并且再难回来。因此，家具企业必须要正视这种常态，分析微利经营的新方式，企业该如何做出调整，以往高利润快速发展的情况下企业的经营方式需要做出调整，管理需要更加精细化，企业从产品研发设计到采购、生产、渠道、品牌包装等方面都需要有所创新突破，以适应新环境。

创新是家具企业在微利时代最好的生存发展动力。

最明显的自然是设计，从今年春季的家具展会来看，设计的力量被释放出来，企业对设计的重视和设计的地位达到前端的高度。所有家具企业不论是抄袭还是原创，都有自己的市场认知和设计理念，不再是以往只是原样抄袭。一方面是产品本身都更加有设计感，在造型款式、线条、色彩，以及用材上都有极大提高，同时更加注重产品的使用体验，也就是功能性，产品在设计上对现代生活的使用体验更注重，也就是常说的产品更加人性化；另一方面在商业展示上更加注重体验感，也就是在软装搭配设计上提升较大。总体来看，大部分家具企业都把设计当做卖点，寄希望于创新设计重回过去的高利润时代，即使不行也能增加市场竞争力。

家具产品是企业的核心

风格上能够把握市场流行趋势，同时在使用实用功能上往智能家具、多功能家具发展。比如研发设计更加便捷的拆装产品；比如把微型消毒器置于柜体，帮助消费者对内衣裤、被单等进行更好的杀菌消毒等。必然更有竞争。

商业模式上也要创新

家具行业以往的单一渠道模式已经被打破，多元化成为趋势。从电商大规模冲击传统渠道开始，打着低价、方便的旗号迅速抢占家具市场。随之而来的是独立店、定制、整装、房地产、软装平台、设计师等等各种概念和渠道，家具企业对原有的经销商体系有了新的规划，愿意去尝试新渠道，努力成为新渠道的受益者。

采购和制造方面更需要提升

家具企业的联合采购和家具原辅材料组成供应链联盟等在近年来受到业内极大的欢迎，家具企业以期降低采购成本。同时，在提升制造能力上也不断投入，一方面大多数家具企业不能投入达到智能制造水平，但也更新制造设备，减少人工，提升效率；另一方面转移制造基地，外转内移，把基地转移到东南亚或者内地，或者直接外发给东南亚制造企业，采购半成品，降低成本，提升效率，同时转移风险。等等。

微利时代的到来，带来的必然是市场竞争的更加剧烈，那些管理不善、效率低、成本高、渠道单一，只有暴利之下才有生存空间的企业必然是面临被淘汰的危险。家具企业要在尝试新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率，以及拓展新品类等方面不断努力，以取得长期成长。

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