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大数据丨9家定制家居上市企业线下门店、生产基地大盘点

2019-05-30 10:41:04 https://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

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定制家居行业正进入竞争的后半场,企业纷纷在品牌、渠道、产品和服务等多维度发力,未来PK的一定是综合实力,对于偏重制造和零售属性的定制家居,如要抢占更大市场份额并实现长期稳步发展,线下开店进行渠道布局和建厂扩大产能同样重要。

定制家居企业

中华衣柜网】据前瞻产业研究院,家具行业2018年销售收入8年来首次出现下滑,同比下降22.57%至7011.9亿元;定制家具市场规模2018年约为2901亿,较上年同比增长20.22%。

随着定制家居产品渗透率的不断提升,定制年度营收的数据未来将继续突破;与此同时,其准入门槛相对较低,市场份额较为分散,包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、好莱客、我乐家居、顶固集创、皮阿诺在内,九大上市定制家居企业2018年合计营收347.56亿元,行业集中度有待提高。

定制家居行业正进入竞争的后半场,企业纷纷在品牌、渠道、产品和服务等多维度发力,未来PK的一定是综合实力,对于偏重制造和零售属性的定制家居,如要抢占更大市场份额并实现长期稳步发展,线下开店进行渠道布局和建厂扩大产能同样重要。

基于此,媒体发布了《2018九大上市定制家居企业线下门店榜》,并整理和剖析“2018九大上市定制家居企业生产基地全国分布现状”。

一、得渠道者,得天下。

定制家居行业渠道拓展的主要方式,依然是以布局线下实体店的传统经销为主,从门店数量看,截止到2018年12月31日,九大上市定制家居企业线下店面合计22174家,新增4329家(因顶固未公布2018年新增数目,暂未计算在内)。

生产基地

据榜单显示,欧派家居以6708的店面数位居第一,其终端销售网络遍布最广;索菲亚少于欧派家居3150个,位居第二;志邦家居2363个,暂居第三。对比其2018年营收,分别以115.09亿元、73.11亿元、24.33亿元,位居第一、第二和第四。

九大企业2018年合计营收347.56亿元,对总营收的贡献而言,线下门店依然是最重要来源。以欧派家居为例,包括直营店和经销店在内,合计营收95.53亿元,比2017年增长15.12%,占总营收的83%。

定制家居门店

定制家居企业

从直营店营收贡献看,尚品宅配以26亿元远远高于其他品牌,我乐家居直营店收入虽然仅占总营收的12.1%,但同比2017年增长85.1%;从经销店2018年创收看,欧派家居实现92.51亿元,占总营收的80.38%,位居第一。

行业整合、客流迁移等多种挑战下,定制家居深挖整装、精装市场,积极拥抱房地产公司和装企,切入整个产业链条的上游,全方位加速渠道外延。

以欧派家居、索菲亚、尚品宅配三大定制家居头部品牌为例,三家品牌战略向大家居方向转移,最明显的体现是:精装、整装对主营收入或收益的影响近年逐渐加大。欧派家居2018年大宗业务14.18亿元,同比2017年增加47.04%;索菲亚的定制衣柜及配套柜类,其中大宗业务渠道营收占比为7.99%,2017年这一数据仅为4.59%;截至2018年12月31日,尚品宅配赋能装修企业的整装业务收入1.94亿元,实现同比大幅增长8401.91%。

生产基地

志邦家居向海外精装地产商销售定制家居产品,或通过海外定制销售公司向地产商提供产品与服务。包括海外业务在内的“其他收入”合计1.81亿元,虽然占比较小,仅为7.44%,但营收同比增长55.30%,毛利率也比去年增加10.29%。

新零售模式的持续发酵、精装房政策的不断推进、整装渠道的加速深耕……家居行业渠道发展史逐渐演化为:线上线下和上游下游的全覆盖和打通,多维度触达消费终端的全渠道。

定制家居门店

二、兵马未动,粮草先行。

定制家居企业加快攻城略地步伐,反映了市场竞争的越发激烈,而粮草供给是否提前备好并且高效供应?开发和扩充多个品类的产品生产线,打造智能化工厂以快速响应前端个性定制化需求,成为九大上市定制家居企业的一致选择。

从生产基地分布看,虽然志邦家居和我乐家居只在各地大本营(合肥、南京)建立生产基地,但数字化工厂建设保证了柔性化生产和供应链条的高效,其产品可快速覆盖全国,并能及时达到终端消费用户。以志邦家居为例,其工厂2018年平均生产周期(确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间)为7天-15天左右。

定制家居企业

据公开资料统计,九大上市定制家居企业,共有29大生产基地(包括部分在建或未投产)。从全国布局分布看,因区域因素(欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固集创、皮阿诺均在粤成立),在广东共有8个生产基地,分布在广州、佛山、惠州、中山、清远等城市。

值得关注的是,随着二三线城市消费能力的逐步释放,以及当地政府政策对家具生产制造企业的倾斜,公司选址在西南、华中、东北建厂,不仅解决了当地就业等问题,企业也因此以生产基地为中心,更快辐射和影响到周边市场。

“成都”作为我国新晋网红城市,也是众多定制家居企业设厂的选择,欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顶固集创均在成都建设生产基地,其中,尚品宅配尚未招拍挂。顶固目前有广东中山、江苏昆山、河北燕郊、四川成都四大生产基地,而成都顶固主要负责定制衣柜西南区域的生产制造。

生产基地

对于皮阿诺而言,随着生产基地的整体规划布局及智能4.0生产线建设(包括新增和改造)的有序进行,2018年天津和兰考生产基地新增生产线顺利使用,解决了公司订单的生产压力,加快了订单出货的时间。2018年公司产能比2017年增长约70%,对公司业务增长提供了强有力的支撑。

金牌厨柜泗阳生产基地总投资10亿元,规划面积达到60多万平方米,配有生产、运输和员工生活设施等。基地建成投产后,厨柜年产量达到60万套以上,产值可达百亿元。

虽然产能的扩大为前端渠道的拓展提供了粮草保证,但兴建工厂对资本的需求较大,如何做好两者的平衡,开疆拓土的同时保证生产线最高效和最充分的利用,这将对企业未来的持续稳步发展提出进一步考验。

(文章来源:乐居财经,侵删)

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