继欧派后 家居行业下一个百亿会是谁？

欧派家居：率先突破百亿元

欧派家居发布了2018年业绩报告。数据显示,2018年,公司营业收入超过120亿元,其中,欧派厨柜销售超过一半,较去年同比增长15%到25%。业界专家表示,欧派橱柜发展至今已有25年历史,相较同类品牌,欧派橱柜品质卓越、服务全面,深度大众信赖,在当今橱柜行业中销量遥遥领先。

欧派家居的传统业务橱柜及衣柜毛利率高，均超过30%，年增速稳定，分别在7.67%和25.86%。2018年，欧派家居在其大家居战略下，发力卫浴、木门业务，卫浴、木门实现接近50%的营收年增速。

欧派家居全年整装接单业绩突破3.5亿；电商联合推广490场，全年电商引流业绩销售占比达20%；创新“橱柜+运营”、“全能套餐”、“旧厨改造”新模式。

截止至2018年12月31日，欧派家居共计拥有专利239项，计算机软件著作权47项。

顾家家居，百亿近在迟尺

4月19日，顾家家居发布2018年财报，数据显示顾家总营收91.72亿元，同比增长37.61%，渠道已经远销120余个国家，在国内外共设立6076家品牌专卖店（包括收购品牌）。

从顾家家居整体收入来看，近三年顾家家居整体业务营收增长维持在30%以上。其中自主品牌营收73.61亿元，其他品牌贡献13.48亿元。其中沙发品类营业收入为51.44亿元，总业务占比56.08%。

重点财务数据一览：

1）2018年归属上市公司股东净利润9.89亿元，扣除非经常性损益的净利润为8.18亿元，较2017年增长34.05%。

2）2018年顾家家居增加市场推广投入，销售费用中广告宣传费用为4.29亿元，参展费用为1.07亿元

3）顾家家居目前渠道已经远销120余个国家，在国内外共设立6076家品牌专卖店（包括收购品牌），较2017年3500家门店增长近一倍。

从顾家营收数据来看，到百亿应该在2019年就可以完成，从各项经营数据来看，顾家更像一个国际化企业，其在近几年持续不断的展会，广告推广，营销的投入，应该在未来2-5年内逐步显现出来效果。

顾家极有可能发展成为家居行业的真正龙头企业。

敏华控股，百亿触手可及

5月21日，敏华控股发布年报，2018年3月31日至2019年3月31日，集团取得收益约为112.57亿港元，同比增加12.28%。股东应占年度溢利约为13.64亿港元，同比减少11.21%。毛利率连续两年下滑，主要原因是江苏玉龙业务整合。此外，将自主经营的店铺转为经销商店铺亦将对毛利率造成负面影响，其他原因还包括材料（化工产品、钢材、包装材料中的纸板等）价格上涨。

2019财年，来自中国市场的销售较上年同期增长约13.3%，“芝华仕头等舱”及“芝华仕五星床垫”品牌专卖店净增长215间。（注：敏华控股财年日为当年3月31日。）

与此同时，敏华控股充分认识到中国品牌家具市场的巨大潜力，未来一年将加快在中国市场拓展的步伐。初步计划将加大品牌推广的力度，致力于将「芝华仕头等舱」打造为一个家喻户晓的消费品品牌，同时继续扩展在中国的门店网络。

一方面，未来将一如继往地强化现有门店的精细化管理，包括门店的绩效管理，更好地激励门店员工，使现有门店的收入继续保持稳定增长；

另一方面，由于年轻群体消费者（在线业务的主要消费群体）的消费能力日渐增加且能负担功能沙发的销售，未来也将致力开发在线销售。

敏华控股作为港股上市企业，营收折合人民币也在93-96亿元之间，离百亿也是一步之遥，尽管毛利率有所下降，但其营收的持续稳定增长。

那些即将跨入百亿的家居企业

2018年，营收在70-80亿元之间的家居企业，有4家，都是即将冲入百亿的企业。分别是老板电器，宜华木业、索菲亚、大亚圣象，分别实现销售额74.25亿、74.02亿、73.11亿、72.61亿，离百亿的目标都已不太远。

2019年营业收入预计，老板电器，宜华木业、索菲亚、大亚圣象的销售额都将会突破80亿元大关。家居行业营收高增长期已过，2018年营收增长率高于30%的企业仅有10家，从数据表现来看，家居行业各家公司显现出多数据企业增速放缓、部分企业增长疲软的特点。

2018年营收增长率低于10%的企业数量一共有13家，包括老板电器、宜华生活、华帝股份、大亚圣象、孚日股份、罗莱生活、兔宝宝、惠达卫浴、海鸥住工、菲林格尔、顶固集创、名雕股份、亚振家居等公司。其中，宜华生活、亚振家居2018年营收增长率为负。 

面对2018年以来的利润下降、增长乏力，家居企业已经从一路高歌，开始放慢脚步，行业红利在消失，家居企业正在经受巨大的经营挑战。

家居建材行业号称2万亿的市场规模，“百亿营收”却成了诸多一线品牌奋力追求的目标和很多企业未来十年都不敢企及的梦想。回顾去年所有的上市家居企业财报，跨过百亿门槛的屈指可数，算上红星美凯龙、东方雨虹、欧派以及港股上市的敏华控股，数量也没超过五家。

家居行业市场潜力无限，企业却壮大不起来，呈现出“大行业、小企业”的经营特点。另外，区域品牌林立，全国性品牌正在高速持续扩张当中，这种局面相信就如家电行业一样，会在接下来的竞争中，不断迭代，会有更多家居企业持续胜出。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)