展志天华董事长刘富鑫：打造展志天华超级大家居生态链

2019即将过半，家居建材行业风起云涌，主流企业动态备受关注。6.18购物节临近，天华木业集团董事长刘富鑫先生，在接受行业媒体的专访时，对于展志天华上半年的业绩进行了总结，并对今年6.18年中大战乃至下半年工作进行了展望。以下为部分采访内容实录。

媒体：刘董，您好！由于受到大环境影响，近两年来，行业竞争都格外激烈，现在2019年即将过半，请简要总结一下展志天华上半年的整体表现好吗？

刘董：您说的这些情况都是客观事实，这个我想是每个企业都必须正确面对，并提出有效解决方案的问题。

(图片来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)

展志天华在2019上半年的工作，我想用三个“深入”来总结。一是深入落实产品创新战略；二是深入推进增量市场拓展；三是深入优化渠道多元化运营。

总体来说，上半年各方面工作虽面临挑战，但都实现了顺利推进，完成了集团年初制定的战略目标。我相信，经过这个火爆的“盛夏”，硕果累累的“秋收”必将到来。

媒体：再过一周左右，就是一年一度的6.18购物节了，作为2018年的6.18当日木门行业销售冠军，今年展志天华将有哪些新动作呢？

刘董：自从＊＊先生2016年提出新零售概念以来，展志天华与阿里巴巴保持了深度的战略合作。从2017年开始至今，我们的新零售转型已经取得了成熟的经验，开始进入全域营销布局，整合线上线下优势的收获阶段。

(图片来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)

新零售素来被称为电商的下半场，从以往的单纯线上成交，到如今大数据驱动下的场景化购物，这一关键转变决定了企业能否在未来竞争中获得先机。

因此，今年6.18理想生活狂欢季，我们将在展志天华净化门、全屋定制产品各自的消费价值创造上发力。客户需求是最好的推销员，是最好的产品经理。不论我们的产品有多畅销，我们都不会忘了这一切的根源，就是做好产品。

媒体：全屋定制近几年兴起的风口行业，如今很多家居大牌企业都已经进入了这个领域，展志天华将如何在强手林立的竞争中脱颖而出呢？

刘董：全屋定制，被称为是家居业的下一座“金矿，它的巨大商业潜力毋庸置疑。正如您所说，这一领域如今群雄并起，几乎所有企业都想分一杯羹。关于我们的竞争优势，我想有三点：

一是展志天华是做木业起家的，我们是中国最早的定制木门企业之一，对于定制行业有深入的理解。在装修过程中，木门的地位非常有意思，作为前期家装主材的一部分，它与后期家具搭配却有着密切联系，这决定了木门企业做全屋定制具有左右装修基调、早期获客的先天优势。

(图片来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)

二是展志天华全屋定制转型较早，如今已形成了成熟的产品矩阵。展志天华定制衣柜2010年上市，2016年，正式升级全屋定制，这不仅领先于木门行业，在家居行业也属第一梯队。通过多年的布局，如今展志天华全屋定制形成了强大的生产研发和营销服务体系。

(图片来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)

三是展志天华的创新思维，将打造超级大家居生态链。既言全屋，便无不可定制。作为全屋定制企业，我们率先引入了大家居、智能家居。我们正在做现有资源的深度整合，不久的将来，将以全新的生态思维，为天华人创造更具竞争力的财富孵化平台。

媒体：对于2019年下半年，乃至2020上半年的展志天华，您有哪些展望和构想呢？

刘董：时间过得真快，我们兄弟三人与很多天华老员工共同创业时，还是上世纪90年代，如今，21世纪都即将过去20年了。我想很多与我一样的70后，还有更年轻的80后、90后，小时候对于21世纪的印象，都是科幻小说般的未来世界，人们过着美好的理想生活。

(图片来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)

未来已来！随着科学技术的飞速发展，创造理想生活将不再是概念，而是实实在在的产品制造。我们将继续坚定不移地执行全域创新战略，专注绿色家居产品研发。

具体来说，一是以净化门为代表的室内健康环境产品解决方案；二是以人工智能技术为背景的全屋定制2.0家居解决方案；三是以客户需求为中心的新零售全域生产销售服务解决方案。

从2019年下半年开始至2020年上半年，我们将实现品牌产品的蝶变式升级。正如我此前多次说过的，一个全新的展志天华时代已经到来！

编后寄语

刘富鑫先生对于集团战略的再次解读，让我们又一次明确了目标。远行的人，从不怀疑脚下的路。昨天，我们追逐梦想；今天，我们创造梦想！展志天华，我们共同的梦想，让它闪耀的，是天华人坚定的信心。2019年618，我们来啦！

(文章来源：展志天华全屋定制供稿，侵删)