当前位置: 中华衣柜网 >新闻眼 >店面经营管理 >三流经销商和一流经销商 差距到底在哪里?

三流经销商和一流经销商 差距到底在哪里?

2019-06-14 16:57:22 https://www.chinayigui.com/ 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

一流经销商与三流经销商有什么区别?从三流到一流究竟有多远?

中华衣柜网】经销商群体也极端分化为一流经销商与三流经销商,剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列,就是正在沦为三流群体。

衣柜经销商

如今,界限已经很明显,一流的经销商是工厂抢着、卖场哄着,拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择;三流的经销商则是工厂不疼、卖场不爱,好处轮不上,优惠看着没份,生存苦逼而艰难,店面一撤再撤,撤到无店可撤为止。

一流经销商与三流经销商有什么区别?从三流到一流究竟有多远?

1

一流经销商主动出击,三流经销商被动洗牌

品牌经销商

目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商,搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等,他们做得比以往更多、更主动。

三流的经销商恰恰相反,不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动,但是越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,如此恶性循环,情况越来越糟糕,最后只能被市场淘汰。

2

一流经销商卖服务,三流经销商卖产品

同样是做同一个品牌的产品,为什么有的经销商做得很好,有的经销商做得很差?

原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。

衣柜经销商

它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、家具维护维修团队等,做到在售前给予顾客专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。

通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额,相关案例在终端销售市场并不少见。

卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。

3

一流经销商精耕细作,三流经销商粗放粗养

“想要做得好,就得精耕细作,现在还像以前那样粗养,不可能做得好。”

业内人士认为,首先是产品要精耕细作,使产品更加适销对路。代理什么样的产品?这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯?这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等,这些情况事先调查清楚,然后调整产品战略、改变经营策略等,例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离,把它砍掉或放到另外一个适合的区域。

这就是一流经销商与三流经销商的区别,精耕细作与粗放粗养的差距。

品牌经销商

4

一流经销商开店布局,三流经销商开店求数量

对经销商而言,不是开店越多越好,数量多但质量不好,最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些经销商存在着这样的情况:只顾着开店却没有布局。

一些优秀的一流经销商已经意识到这个问题,并开始调整开店布局与产品战略,把几个同品类的店调整为不同品类的店,做到在一个卖场里一个品类一个店,例如从软体沙发、实木家具到儿童家具等各种品类都有,消费者不喜欢软体沙发,就可以带他去实木家具店,可以相互联动销售,又不会相互竞争。

关于开店布局,由业内人士也给出了一些建议:大城小店多店,小城大店少店,农村独立。尤其在一个城市里面需要一个旗舰店和多个卫星店,以300平方米来计算,一线市场180平方米也可以产生300平方米销量,二线市场250平方米,三线400平方米,独立店2000平方米。

一个卖场内,需要多个区域、多楼层布点,尤其很多商场除了牌子换一下之外,在同一个卖场如何多区域,多楼层布点。由此可见,一流经销商是有理念、有战略地在开店,而不是再像以前那样为开店而开店,那三流经销商的做法。

衣柜经销商

5

一流经销商选工厂看理念,三流经销商看价钱

一流经销商与三流经销商选择工厂有什么区别?

一流经销商更看重工厂的理念,三流经销商更看重价钱

在一个价格战激烈的市场,经销商都希望工厂能够给到更多的价格优惠,价钱往往是经销商选择合作工厂的决定因素,只要工厂给到价格足够低,即使产品不怎么样也可能会代理,这点从一些展会现象就可以看出,展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。

但是,对一流经销商来说,仅仅是看价钱是不够的,还要看工厂跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果工厂只是价格优惠,终端管理跟不上,没有合作理念,经销商开完店拿完货后就不理经销商死活了,这种工厂合作起来得不偿失。”

因此,一流经销商选择具有合作理念能够一起共生共存的工厂合作,就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来,工厂也越来越愿意与一流的经销商合作,给到服务与优惠也更多。

本文经大商学院课代表整理与编辑,供行业人士参考。

——更多经营技巧,尽在大商学院——

品牌经销商

我对衣柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 河北衡水王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区曹先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽六安任先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南湘西吉首吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北廊坊谢先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃兰州滕先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽蚌埠洪先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 新疆巴州轮台县武先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西玉林龙先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江金华盛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北武汉简女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏无锡陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北张家口景先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济宁顾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏宿迁宋先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建福州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北保定王女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江宁波杨先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川凉山州德昌县丁女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 天津宝坻区郭先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东江门卢先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-07-21广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-07-21福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-07-21湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-07-21江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-07-21黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-07-21重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 终端经销商 如何玩转设计师渠道?
阅读下文 >> 家居营销迎来“内容为王”时代

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2019/0614/19614415409.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华衣柜网

加盟管家-刘老师

已受理30000+次咨询

免费为您提供项目甄选、
投资预算及盈利分析等服务

  • 1分钟前 河北衡水王先生成功咨询了加盟管家
  • 8分钟前 重庆万州区曹先生成功咨询了加盟管家
  • 2分钟前 安徽六安任先生成功咨询了加盟管家
  • 8分钟前 湖南湘西吉首吴先生成功咨询了加盟管家
  • 6分钟前 河北廊坊谢先生成功咨询了加盟管家
  • 5分钟前 甘肃兰州滕先生成功咨询了加盟管家
  • 4分钟前 安徽蚌埠洪先生成功咨询了加盟管家
  • 4分钟前 新疆巴州轮台县武先生成功咨询了加盟管家
  • 3分钟前 广西玉林龙先生成功咨询了加盟管家
  • 5分钟前 浙江金华盛先生成功咨询了加盟管家

加盟投资小工具

00

已成功加盟

00

正在咨询加盟

  • 1分钟前来自河北衡水的王先生咨询了 卡诺亚定制家居品牌
  • 8分钟前来自重庆万州区的曹先生咨询了 艾米瑞达全屋定制品牌
  • 2分钟前来自安徽六安的任先生咨询了 法兰菲定制家居品牌
  • 8分钟前来自湖南湘西吉首的吴先生咨询了 科凡定制品牌
  • 6分钟前来自河北廊坊的谢先生咨询了 德维尔全屋定制品牌
  • 5分钟前来自甘肃兰州的滕先生咨询了 禾田世家厨柜衣柜品牌
  • 4分钟前来自安徽蚌埠的洪先生咨询了 马克森全屋臻定制品牌
  • 4分钟前来自新疆巴州轮台县的武先生咨询了 科凡定制品牌
  • 3分钟前来自广西玉林的龙先生咨询了 科凡定制品牌
  • 5分钟前来自浙江金华的盛先生咨询了 布兰莎全屋定制品牌
  • 4分钟前来自湖北武汉的简女士咨询了 尚品宅配品牌
  • 2分钟前来自江苏无锡的陈先生咨询了 斑马家居品牌
  • 4分钟前来自河北张家口的景先生咨询了 诗尼曼全屋定制品牌
  • 5分钟前来自山东济宁的顾先生咨询了 佰丽爱家品牌
  • 1分钟前来自江苏宿迁的宋先生咨询了 中至信全屋定制品牌
  • 1分钟前来自福建福州的陈先生咨询了 佰丽爱家品牌
  • 3分钟前来自河北保定的王女士咨询了 伊仕利衣柜品牌
  • 10分钟前来自浙江宁波的杨先生咨询了 科凡定制品牌
  • 招商飙升榜
  • 招商风云榜
  • 探厂报告派 | 华帝家居:直播探厂华帝智慧工厂
  • 加盟·选品牌
  • 考察有礼丨你考察 我探路

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2006-2019 www.chinayigui.com All Rights Reserved 中华衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13