精装房比例或达32% 装修贷渗透不到10%

行业要闻

（图片来源于网络）

1、预计2019年全装修渗透率将破32%

据奥维云网，2018年有885家开发商推出2728个全装修/精装房住宅项目，增长近80%，精装房市场渗透率已达27.5%，预计2019年达到32%，行业进入爆发期。到2019年4月，住宅精装新开盘为832个，同比增长30.2%；开盘房间数量703.3千套，同比增长11.9%。4月，住宅精装开盘项目总计166个，共计145.5千套。其中住宅136.3千套，公寓9.2千套。主要分布在华东、二线城市。武汉、南京、长沙成为3月份全国开盘规模前三甲城市。（奥维云网）

2、家居行业需要华为

在市场趋于饱和、产品同质化严重的情况下，想要抢占市场，扩大市场份额，价格战成为选择。今年618，某软体家居品牌将床垫价格拉到数百元，还有更多低价套餐、更大力度的买赠送出现。价格战背后，经销商利润进一步缩减，国产品牌经销商生存空间被压缩，有些商家开始寻找品牌溢价更高的国际品牌，以谋求利润。家居国货品牌崛起速度很快，但高端市场竞争力不足，在国外的竞争力不足，建议通过技术与设计打造差异化品质，提高溢价空间，减少恶性竞争，家居业也需要更多的华为。（家具迷）

3、家装行业市场规模超4万亿元，金融渗透率不到10%

在刚结束的“大家居消费趋势变革论坛暨中国银行家装金融产品发布会”上，有专家透露，大家装市场规模超4万亿，家装消费即将释放万亿元级别的金融需求。但我国家装金融渗透率极低，只有5%—10%，处于起步阶段。个性化差异大、支付周期长、支付对象不明确且分散等是家装金融服务的痛点和难点，随着行业集中度提高、产品标准化变强，家装金融渗透率将快速上升。（广州日报）

4、从红包广告到同城社区，「红信圈」想做下沉市场的“一公里生活圈”

近日，红信圈引发关注。这主要是一个基于地理位置、让商铺通过发红包才能发布广告的平台，也即“先发红包再说话”，且广告只会推送给 1km 范围内的红信用户。用户必须观看一定时长的广告，才能领取红包，借此为线下商家导去精准流量。红信圈上线了“同城热点”信息流板块，以及“发消息”、“附近的人”等社交功能，用户平均停留时间10分钟；主要用户是那些身处三四线城市、空闲时间比较多的人，年龄在 35-65 岁，这些人愿意下载一个APP，每天花一点时间领红包。家居商家可以考虑，是否入驻这种平台，通过发红包的方式获得客源。（36氪）

5、大屏、激光电视等高端产品增长迅猛

奥维睿沃(AVC Revo)发布《2019Q1中国大陆激光电视市场总结报告 》，报告指出，2019年第一季度中国大陆激光电视出货量3.8万台，同比增长95.9%；销额8.0亿元，同比增长52.8%。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2019年第一季度75英寸及以上尺寸电视销量14.3万台，同比增长139.4%，这说明大屏、高端产品的市场空间很大。（电器杂志）

6、微博、短视频之后，家居厂商要注意Vlog价值

诞生于2012年的Vlog，在2016年前后被留学生带入国内，两年后的2018年，Vlog开始成为极受追捧的互联网内容形式。背后一个关键原因是，智能手机具备4K高清拍摄能力之后，线上剪辑软件也降低了后期门槛。已经具备了向一二线非专业用户渗透的潜力。头部流量（包括明星和网红）开始带动，极客玩家蠢蠢欲动。这对家居厂商采用短视频获客来讲，是新机遇也是挑战。（老铁）

7、智能灯具的跨界打劫，都有哪些品牌“参战”？

部署家居业务的外来者，大多喜欢从智能切入，很多都没有跟传统家居建材企业在同一个赛道上拼，而是升维打击，推出更吸引人的智能家居产品，打动客户，抢占市场。像京东、小米、华为、腾讯、海尔等公司，都喜欢做起智能台灯、夜灯、香薰助眠灯、全彩灯泡、吹控灯等标准化的小件智能家居产品，价格多在数十元到数百元不等，其中台灯主打青少年儿童读写学习场景，多采用语音、APP等方式操控，除了传统的灯具销售渠道外，电商与设计师成了主战场。（大材研究）

8、晨光文具开起多业态门店，卖化妆品、精品文创等

6月5日，晨光文具发布公告称，拟在现有经营范围的基础上新增化妆品批发等业务。今年1月，晨光文具与玛丽黛佳联手，推出限量礼盒，包括眼影盘和便签本。3月，晨光文具和美加净进行合作，在樱花季推出樱花物语限定礼盒，内含美加净樱花润手霜、晨光樱花本和樱花笔套装。同时推出晨光生活馆和九木杂物社。其中，晨光生活馆主打精品文具店，而九木杂物社则是精品文创品牌。连做文具的都多业态了，家居厂商的一站式购物更为正常。（新京报）

厂商谋略

1、马可波罗瓷砖：“超级品牌日”第三季全面启动

六月，马可波罗瓷砖“超级品牌日”第三季全面启动，全国300多座城市、4500多家马可波罗瓷砖专卖店整装待发。同时，马可波罗瓷砖“616超级品牌日”宣传片登陆央视各频道，广告覆盖北京、广州、深圳、南京、沈阳、大连、西安、成都、武汉、西宁、拉萨等机场高铁站。6月2日至6月16日，马可波罗瓷砖小程序推出“百万现金券线上抢”活动，每天上午9:00、下午15:00各送出1000张现金券，最大面值4999元，可与门店任意活动条款叠加使用。（马可波罗）

2、养花泡茶就能摘销冠？无锡佛系店主竟成了“万物王”！

今日探店走进“万物生活馆”，这家店做到了曲美万物系的第一名：1.精心布置门店，每样东西值得把玩，宁静平和的氛围。2.播放《晚风》、英文歌《Country Road》等，营造愉悦氛围。3.店员形象气质与门店吻合，万物店员们不施粉黛、穿着素雅。4.到郊外野林里，寻来适合的植物修剪养护。5.每天擦拭家具，保持店内一尘不染，环境洁净有序。6.不主动干扰客户的选择，仅用朋友圈做日常分享。7.不许导购说假话。8.老板亲自送货，提供终身服务，免费提供软装配套的小物件布置，包括花瓶、香炉、茶具。（家居微资讯）

3、24周年大庆，爱依瑞斯怎么做的？

24周年庆如期而至，爱依瑞斯推出多项营销活动：1.至6月16日购买爱依瑞斯产品实付货款满10000元，可参加2019年6月16日全国20名欧洲游名额的抽取，通过爱依瑞斯的公众号参加，需要填写订单合同、本人照片等。2.在公众号文章留言说出24周年的那件事，点赞前10名都有不同奖品。3.举行“让爱住我家”活动，选出100组符合标准的家庭福照作为获奖作品，制作成视频集，在全国门店与年会上展播，参与用户获得500元礼品。4.推出24周年祝福垫。（爱依瑞斯）

4、恣在家轻生活主题快闪店在北京启动

6月6日，一场改变居室文化的活动在北京合生汇揭幕，美克家居旗下的恣在家，联合在家ZAIJIA自媒体，举办恣在家-轻生活主题快闪店暨新品发布活动，开启持续两周的轻生活主题快闪展，采用轻波普风和色块拼接的元素，设计客厅、卧室、餐厅等家居空间，展示恣在家定制家具的魅力，还能体验线上定制流程；现场设置多处打卡装置，比如轻生活态度墙等；发布本季新品套系—“欧蕾之恋”，延续轻波普的风格。（腾讯家居）

5、安华瓷砖举行设计营销进阶培训会，提升终端设计营销能力

从6月2—6月5日，安华瓷砖设计营销进阶培训会在佛山召开，全程四天。面对消费者越来越注重场景化销售，要求所见即所得——空间化、个性化、专业化的整体设计方案，安华以“设计驱动营销变革”为主题开展学习交流，提升产品导购及设计师在店面体验、设计定制等环节的专业服务技能，包括设计营销、社群营销、大单的空间设计及大单话术演练等。（安华）

6、宜家新版AR体验家具效果将于年底上线

宜家在2017年推出的增强现实(AR) App已改版，新增在线购物功能。该App能让客户透过AR技术预览家具摆在家中的效果后直接网购，而不必大费周章开车到郊外的宜家大型门店采购。目前该App将先在法国和荷兰推出，并将在2019年底在宜家的八大市场，包括中国、德国和美国推出。

7、红星美凯龙发布大家居生态链平台计划

6月6日，一场别开生面的发布会，在红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳家中举行。这场特别的“家宴”汇聚了家居业众多品牌领军人物，包括蒙娜丽莎、乐华、九牧、博洛尼、好莱客、大自然等，正式发布大家居生态链平台计划，计划通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透，让消费者体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验配套。目前已组建100多人的团队，联动旗下365座家居MALL，打通拎包入住服务链。（红星美凯龙）

8、派的门推“捌玖零”爆款

在进行消费者、设计师、企业客户等群体的集中调研后，派的门从2019年2月启动新品发布会的筹备工作，进行产品的全面升级。6月3日起，派的门面向全国家装客户开启10万套“捌玖零”爆款门的限量认购，认购数量为100樘起，每个家装公司的认购上限为1000樘，截止6月20日；这款产品集合单品规模化、高性价比两种属性，多采用德国进口原材料，具备环保隔音耐磨等优点。（派的）

经营支招

经销商有什么办法让导购掌握设计营销能力？

1.让终端导购系统学习设计思维，熟练掌握一种3D云设计工具，有能力快速出图，为客户提供家居整体解决方案，并输出漂3、亮的效果图。 从设计出发，引导客户的选择和成交。2.经过系统培训与学习之后，在门店员工里选出核心的设计型导购，比如首席驻店设计、助理驻店设计等，以便根据顾客的需求配备不同的设计支持。3.制定设计型导购的考核标准与激励机制，付出要有对应的回报，并以此激励大家都努力提高自己的设计销售能力。（大材研究）

(文章来源：大材研究，侵删)