“小算盘与大投入” 带你认识不止一面的伊恋

7月8日-11日第21届广州建博会即将开幕，定制区是展会高热区域，其中大部分厂商都来源于华南以及华东地区，其中西南地区的“伊恋”又成了代表企业之一，这些年伊恋全屋定制发展得很快，在当下行业普遍增速乏力的情况下伊恋将如何继续保持增长？我们找到伊恋董事长谢宏伟进行了沟通了解。

“及格线”，30+的成都家具展成绩

从刚结束了一个月的2019成都家具展开始聊起，谢宏伟提到在这次家具展上伊恋拿下了超过30个经销商的签约，对于本次展会是交了一个还算及格的答卷。

这个成绩的背后原因之一是团队的成功，在他们参展的这几年里，伊恋的营销团队从小三十人配置倍增到上百人的团队。谢宏伟还讲到一个展前准备的细节，他认为每个人都是要来打仗的，所以展前会有一个“考试”，他还会兼职做主考官，对每个接待人员进行“考试”，合格后才有资格上岗到展会。

除此之外，也是系统化决胜能力的体现，因为仅展会会涉及到品牌、产品、展厅、安装、招商...等若干环节，但这些环节之外还有软性的策略、战术等，毕竟在那么多同维度的友商场景下能取得好的成绩没有系统化的实力是很难打动经销商的，经销商可以选择的太多了。

2019广州建博会展位效果图预览

“联名款”，不一样的大家居策略

在今年6月份成都家具展上伊恋以“无界”作为参展主题，今天了解到伊恋认为的“无界”实际上是品类的“无界”，换成更好理解的话来说就是开始进行多品类经营，大家居模式进行未来发展。

在伊恋的大家居策略里，已经整合并发布了衣柜、橱柜、床垫等产品，在第21届广州建博会上还会发布木门、窗帘品类，还在筹备沙发等品类的上市，伊恋的大家居有何竞争力呢?

图为2019广州建博会即将发布的新品木门

答案是“自主生产”+“联名款”，在传统的衣柜、橱柜、木门品类会组建或优化产品线进行自主生产，包括未来荆门生产基地的布线预设等都有考虑。

“联名款”就比较有意思了，比方说床垫采用和喜临门“联名”出品，与喜临门的联名款推出意味着这种模式未来会在伊恋沙发软体品类等其它品类上与行业优秀企业携手合作，实现强强联手，相互赋能，用高品质、靓设计的多品类参与市场竞争，让经销商更好卖，让消费者选择的产品更有品质保障。

客观角度来讲，相当多的厂商都在推或是已经推了大家居概念，大部分厂商会选择代工来解决自己不擅长的品类，但正是这样的想法让这些大家居的组件卖得并不理想，因为代工的产品在消费者眼里没有价值化，很难去理解你的这个产品到底值多少钱，而“联名款”的产品就不一样了，有原品牌的价值锚点在那里，所以未来的销售前景可以预测。

2019广州建博会展品效果图预览

“小算盘”，同一展会“多赚”20万

展会是一场秀，秀品牌厂商的方方面面，同时也是一个极度花钱的秀，所以广州建博会才会提出“冠军企业首秀平台”这样的概念，在全屋定制行业大多数参展都会以百万元级计算每场展会的花销，伊恋也不例外，单场展会综合费用至少在150万以上。

如果按总展示时长32小时(4天)时间来计的话，单个小时成本约在4.7万，在展会的最后一天，很多友商都选择了在11点、12点开始拆场离开，而伊恋往往会坚持到最后官方打烊时间，在某次展会上伊恋足足比部分友商晚了4个多小时才开始拆场，将近“多赚”20万。

这样的“小算盘”在伊恋实际运营中很多地方都存在，用谢宏伟的话来讲，创业维艰不精打细算不行，这些小心思在实际运营中得到验证，比方说同样是抱枕的成本，伊恋展位上的抱枕上铁定会有他们自己的LOGO，而一些经典的产品设计、展厅设计也会沿用到一次又一次展会上，据说这样能“省”一些设计成本。

2019广州建博会展品效果图预览

“大投入”，德系设备+信息化系统

很多人认识伊恋是从德系设备开始的，早期参观过他们工厂的人都会诧异这个曾经名不见经传的品牌为什么会花大价钱来买这么多德系设备，而后来一些认识伊恋的会是在酷家乐等活动上，彼时，酷家乐的应用成本也并不算便宜啊。

不论是硬件、软件系统或前面说到的团队投入都是“大投入”，谢宏伟认为这是“工欲善其事，必先利其器。”的必要投入，比方说设备方面，当下大家都在推极简轻奢，但是如果设备不过关，出来的产品就有点东施效颦了，外观马马虎虎细看根本就不是那么回事，而软件系统和团队投入则是保障品牌更具竞争力和可持续发展的基础，这些投入都以事实证明是非常具有战略眼光的投入。

2018年伊恋与荆门东宝区的签约仪式

随着企业的快速成长，内控系统成了管理中非常重要的一环，除了四川本部之外，伊恋在湖北荆门拿下新的生产基地，柔性化生产布线达十余条，产能将实现飞跃，荆门的生产基地肯定都要纳入远程管理来，所以在内控系统上的大投入能快速提升工作效率。

以伊恋内控系统一个小功能为例，每个人在系统里都会有“工作台”，工作台上有多个计划执行、正在执行、已执行的任务线，每个任务都能进行过程监管，到审计期看每个人或团队的KPI拉开未完成的红点就知道了，红点或黄点的存在大幅度督促团队成员的效率达成，整体形成点、线、面的全局化管理。

“大未来”，继续专注全屋定制

在提及整个行业目前增速放缓话题时，谢宏伟认为这是很正常的市场现象，市场仍然非常巨大，除了少数的头部品牌外，大多数品牌都还在地级市一阶段竞争，而中国从省会城市、地级市、县级城市、区等有好几千个可以做的市场，但上千家专卖店的品牌凤毛麟角，所以机会还很大。

市场潜能| 仅以人口密度来看，重庆就有3千多万的人口，相当于欧洲的一些国家，放之全国来看一些县级城市人口就相当于欧洲的一个大城市，因为在中国很多城市里木工现场做衣柜、橱柜还有一定比例，并未实现工厂化定制，按这些比例与人口密度相乘的话，就会发现还有很多可能创造奇迹的地方，市场潜能未能完全释放。

行业特性| 在行业特性角度也是如此，随着未来精装房的进一步普及，大型房企业、装企存在新的刚性需求，在这个行业背景下，谢宏伟认为已经足够优秀的全屋定制行业拥有无限可能，这也是伊恋大投入荆门生产基地的原因之一。

“拎包入住”项目模式的盛行也是行业拥有市场前景的一个表现，虽然有很多公司都在提拎包入住，但其核心产品仍然离不开全屋定制，甚至来讲引导这个模式的大多数都还是全屋定制品牌。

所以综合考虑来看，谢宏伟认为全屋定制仍然拥有大未来，伊恋则将坚持专注全屋定制品类，做好资源嫁接和平台服务，去满足更多用户需求，同时为伊恋经销商、员工创造价值。

总结

尤记得之前伊恋提出过“不止伊面”这样的宣传主题，虽然明眼人都能看到是“不止一面”的谐音，事实上他们的快速成长以及后续的稳健发展还真的不止一面，是多个方面综合实力的体现。

本文没有对伊恋的产品进行介绍，因为他们即将登陆2019年第21届广州建博会A区2.2馆，将会携众多新品、新花色参展，欢迎去体验一下。