衣柜企业如何借助长尾市场赚取可观利润?

纵观衣柜市场，大大小小的衣柜企业不胜枚举，而在追求利润最大化的经济利益驱动之下，往往有许多企业注重的是消费者需求曲线的头部，却忽视尾部，但其实经济学中的长尾效应却发挥中重大的作用，即使是零散的、微小的需求，也能够给衣柜企业带来丰厚的回报。

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长尾市场前景广阔

　　在市场中最为流行的经济定律莫过于“二八定理”，即一个企业80%的利润来自于它20%的项目。而长尾理论可以说是二八定理的颠覆，长尾指的就是那剩下的 80%的项目，让众多被边缘化、独立的产品共同占据一块市场份额，让长尾市场足以跟热门市场相匹敌，创造不小的利润，这对衣柜企业来说无疑是一个重点发展方向。

　　首先、长尾市场上大多是冷门产品，而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大，当所有冷门产品集合在一起，其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次、长尾市场所创造的利润来自于它的销量，只要成本下降其利润就会大幅上涨，而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降，让长尾市场更具有价值;最后、长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的，能激发消费者的隐性需求，市场前景广阔。所以、应用长尾理论，会使衣柜企业的发展之路更为通达。

　　如何借助长尾市场优势进行运作?

　　了解到长尾市场的优势，衣柜企业自然就要针对其优势来进行产业运作了。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量，销量越大利润越高，所以衣柜企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量，制造更多的小额消费者，将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本，成本越低利润越高，所以衣柜企业要积极应用互联网销售平台，省去库存、店面等前期成本，提高长尾市场利润。

　　可见，长尾效应对于衣柜企业实际上具有很大的影响，而衣柜企业需有效利用长尾市场的优势，积极应用互联网平台，提高长尾产品的销量，获取更大的利润，从而走上更为通达的发展道路。

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