衣柜企业拒绝“冬眠” 主动出击找销路

金九银十销售旺季终将过去，衣柜销量下降，加之对楼市低迷，让衣柜业寒意更甚，衣柜市场的冬天即将和东北的冬天一齐到来。衣柜企业，尤其是中小型衣柜企业是否做好了过冬的准备?

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拒绝“冬眠”，主动出击找销路

楼市的持续低迷，也让衣柜的销量减少了很多，衣柜企业的日子过得更加艰难了。在泛家居业冬天到来之际，企业不能“冬眠”，而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”，要善于在冬天里找到商机，形成优势。

“如果消费者不主动上门买东西，那么我们就给他们制造上门消费的理由。企业该增加营销费用，就要及时增加营销费用，在营销上多些创新，才可能从市场蛋糕中多切下一块来。”企业可以通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心，网络秒杀、团体采购、买衣柜送红木等创新营销方式也成为撬动市场的重要杠杆。

创新营销只是企业过冬的一种手段，很多企业还借助多元化经营的模式过冬。此外，中小企业还可以采取联合过冬、异业联盟等形式，来提升竞争力。

三四级市场成过冬圣地

衣柜在一线城市销量已接近饱和，在三四级市场，销量却成倍增长，许多衣柜厂商已然将目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的衣柜企业都已经尝到了甜头，而今这块市场成为他们的利润之源。

中低端市场可能成为衣柜企业度过严冬的救命稻草。在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为衣柜企业“攻取”的目标。三四级市场衣柜需求依然巨大，大多数企业都没有把这个市场完全做透，完成布局尚需时日。

随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动，农村新增楼房增加，农村市场对衣柜的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。新商机的出现促使企业更新产品。一些中小型衣柜企业开始加强中低端衣柜的生产力度，积极开拓三四级市场和乡镇市场。

中小品牌为客户提供的产品，在质量上与知名度较高的品牌相差无几，但价格却是后者的三分之一。这正是中小型衣柜企业的优势所在，走低端路线，回报一样可观。衣柜企业凭借地域优势及低端市场的渠道优势，定然可以度过这个寒冬。

强化自身，迎接下一个春天

衣柜市场本身竞争就十分激烈，再加上电器、家居、卫浴等企业又纷纷进驻衣柜领域，使竞争更趋白热化。成本剧增、市场需求缩小、无序竞争导致衣柜企业的利润大幅减少，一些实力欠佳的衣柜企业，终究难逃被市场淘汰的宿命。

为了生存，企业除了裁员、减薪、收缩投资项目外，还需要完善内部管理，增加激励机制，提高人员素质，强化服务，特别是要将产品研发放在第一位，只有产品过硬，才能被更多的消费者选择。

与往年相比，今年的衣柜行业呈现了一个很明显的特点，就是整体衣柜产品的科技含量更高了。

一线品牌衣柜比如索菲亚、玖拾度、尚品宅配、韩丽、欧派等都加入了“智能化衣柜”的行列。智能化衣柜能最大限度地提升品牌形象和知名度，也是整体衣柜未来的竞争焦点。

除了科技含量更高，环保仍然是消费者追逐的热点。不少消费者在选购衣柜时，仍将环保放在第一位。

衣柜企业在销售淡季与其惨淡经营，不如认清衣柜的发展方向，借机全力研发新的拳头产品，以期在市场转暖时，取得更好的销售业绩。

不必过多地抱怨外部环境，面对困境，衣柜企业只有“积极自救”，迅速做出战略调整，练好内功，增强企业的抗寒能力。相信在未来的春天里，依然有你灿烂的笑容。

1.望

一要看门板的厚度。门板的厚度对一个衣柜来说至关重要，因为在日常生活中门的使用频率最高。市场上的衣柜的门板厚度一般是5厘~9厘，质量较好的品牌衣柜厚度是9厘~12厘。

二要看门的边框。一般的品牌门边框用的是普通的铝合金，好的品牌采用的是永不生锈的航空铝制造，坚挺直拔，更耐磨。

三要看门的下轨。传统的衣柜是凹进去的轨道，容易藏灰尘，难于清洁。这种形状的轨道配的是凸起来的轮子，限制了板材的厚度和材质，只能用刨花板。

四要看的是柜体板的厚度和材质。一般的品牌衣柜用的是16厘左右的刨花板，好的品牌采用的是达到18厘的高密度中纤板，表面有浮雕三聚氰氨，不易变形。板的材质有亚光面、麻面、浮雕面，中高档采用的是浮雕面，封边带也是如此。

此外，衣柜的防尘与防虫也是一个很重要的的问题。市面上的大多衣柜只注重左右两边的防尘与防撞，忽略了底部才是最易进灰的缺点。因为衣柜的下轮和下轨之间有一定的缝隙。

再而就是要看是否具备全国性环保证书，如质量管理体系认证证书、专利证书等。

2.闻

更重要的是闻气味。随着生活水平的不断提高，人们关注的不再仅仅是事物的外观，已越发地关注健康与环保。其中很重要的一个问题就是甲醛的释放量是否达标问题。

消费者在选购时要注意，可打开柜门和抽屉闻一下，如果有强烈性的刺激气味，则多为甲醛超标，不宜购买。

3.问

就是要向这方面的专业人士和销售人员询问有关衣柜的知识，货比三家，从多角度的对衣柜进行了解。

4.切

要注意衣柜关起门的密封性以及手工。质量好的品牌无论是封边还是五金配件都有商标，在购买时试试门和抽屉、推拉镜的开启推动是否灵活自如，质量上乘的品牌推拉起来更轻盈顺滑。

再而就是看封边带的手工。有实力的品牌封边带处压有该品牌的商标。封边带的厚度有0.4mm、1mm、1.5mm以及2mm。太薄的封边带手感较差，厚的封边带与封边处的缝隙较大。装修第一网小编提醒一般说来，封边带的最佳厚度是1.5mm。同时封边胶也是影响衣柜整体美观的因素。

(文章来源：亚菲尔衣柜官网，侵删)