国货新势力冠军首秀榜丨莫干山全屋定制1+1＞2逆势而动

7月8日-11日，被誉为“亚洲建材第一展”的第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会，在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大举办。2100多个冠军品牌同台竞技，用企业实力和全新产品迎接年中大考！中华衣柜网作为主办方战略合作媒体，特别策划——以“国货新势力”为题，推出“国货新势力 冠军首秀榜”访谈直播间栏目,全视角、多维度了解行业。

展会期间，中华衣柜网访谈直播间迎来了莫干山全屋定制营销总监粱琦。此次参展莫干山带来了哪些新品，将展开哪些渠道规划，推出了哪些展会专属招商政策？不妨一起听听二位的对话——

“国货新势力 冠军首秀榜”访谈直播间嘉宾：

莫干山全屋定制营销总监梁琦

【中华衣柜网】：各位中华衣柜网的网友大家下午好，我们目前是在第二十一届广州建博会的活动现场。今天是广州建博会开展得第一天，目前也要接近尾声了。现在我们的团队是来到了莫干山全屋定制的展馆，今天非常荣幸邀请到咱们莫干山营销总监梁琦先生接受我们今天的专访。梁总，您好。

【莫干山全屋定制 梁琦】：各位中华衣柜网的网友，大家好。

莫干山全屋定制 营销总监梁琦

【中华衣柜网】：建博会首日人气异常火爆，一天下来，都有什么样的收获呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：应该说这次建博会还是有达到预期的，就像主持人说的，今天的整个展位上的人流量非常大。一天下来，我们接触了大量的意向客户，已经有好大一部分是已经交有意向金。交意金数字的金额是达到了参加展的一个高峰值，所以说整体的反馈我还是比较满意的。

【中华衣柜网】：刚刚在现场看到有很多的广告牌有提到这个幻影实木，能为我们解释一下吗？

【莫干山全屋定制 梁琦】：这次的幻影实木，实际上是整个莫干山体系里内部整合的一个结果。幻影实木实际上本质就是科技木产品，科技木产品的特性本身就可以用普通的材种做出各种各样高档树种的纹理和质感来，它具有多变、多彩、多适应性这几种特点，所以我们把它名字叫做幻影实木。它可以变换多种形象、适应性比较强，可以应用到衣柜、橱柜、木门上等等。

【中华衣柜网】：想问您一个比较贴合目前状态的这样的一个问题，今年非常火爆的行业热点就是贸易战。这次我们也是联合建博会共同推出本次的报道主题叫“国货新势力”，其目的是想提倡和呼吁定制家居行业有更多的品牌崛起，不知道您对于我们定制家居行业这个国民品牌有什么一些看法？

【莫干山全屋定制 梁琦】：我个人觉得国民品牌或者是国货，对于企业来讲，这个担子是很重的。要想能够承担这样的责任，企业必须要具备一种很强民族责任心。当你在面对消费者的时候，整个的企业发展的动力是很明确的，我们站在消费者的角度，不断地满足消费者的需求，并且往这个方向一直走下去，那么我想这样就可以称得上是国货了。

【中华衣柜网】：对于定制家居企业来说，广州建博会可以说是一年中的一个年中考，在年中这样的一个时机，莫干山在上半年取得的一个成绩是怎么样的？

【莫干山全屋定制 梁琦】：今年整个行业的大环境都不太理想，行业内几家上市公司所发出来的一季度的这个报表，包括这个半年度市场反馈都是属于一个增速放缓的状态，可能部分品牌还出现了这种负增长。大环境不理想，但是莫干山全屋定制这个板块在今年上半年的发展来说是逆势而动的，今年上半年增长速度跟去年同期相比是一个比较算大幅度的这个增长。这个得益于两个方向，一个是我们去年做了很多夯实性的工作。

另外一个方向，在渠道拓展上，加大了很大的力度，从去年下半年到今年的上半年，莫干山渠道的数量几乎翻了一倍。

所以今年在市场环境不好的情况下不仅显示出疲态来，甚至增速比原来还要高，整个上半年下来，莫干山总体成绩还是可以的。

【中华衣柜网】：您刚刚也有提到，莫干山无论是在产品、经营、还是销售渠道在上半年都有不同程度的发力。那在下半年这几个板块会有一些什么样的规划或者是举措？

【莫干山全屋定制 梁琦】：下半年其实还会延续上半年的政策继续走下去，产品研发还要继续，工程渠道的这个开拓也不会落下。今年上半年能够明显地感觉到，单一的一个品类在门店的销售是越来越困难了，但是把多个品类整合来这样销售的话，销售体量就会增长，所以我们下半年过程当中，将会花相当大一部分精力去研究，在莫干山现有的经营品类里面去做整合。

可能大多数人都知道莫干山品牌做了二十多年，但它不仅仅只做全屋定制这一个板块，它还有莫干山地板、莫干山科技木、莫干山木门、莫干山整木、还有莫干山板材等等。在终端的反馈当中，这些不同的子板块已经开始进行自发互动了。所以下半年我们将会把这个当做一个课题去研究，如何让子板块之间形成互动，形成一加一大于二的这种结果。

【中华衣柜网】：谢谢梁总今天接受我们的专访。我们也相信在接下来的两天中，莫干山全屋定制一定能收获一个非常好的成绩。

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