国货新势力 冠军首秀榜|诗尼曼黄伟国：坚持走大家居路线，下足功夫才能脱颖而出

7月8日-11日，被誉为“亚洲建材第一展”的第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会，在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大举办。2100多个冠军品牌同台竞技，用企业实力和全新产品迎接年中大考！中华衣柜网作为主办方战略合作媒体，特别策划——以“国货新势力”为题，推出“国货新势力 冠军首秀榜”访谈直播间栏目，全视角、多维度了解行业。

展会期间，中华衣柜网访谈直播间迎来了诗尼曼家居执行总裁黄伟国。此次参展诗尼曼家居带来了哪些新品，将展开哪些渠道规划，推出了哪些展会专属招商政策？不妨一起听听二位的对话——

“国货新势力 冠军首秀榜”访谈直播间嘉宾：诗尼曼家居执行总裁黄伟国

诗尼曼家居执行总裁黄伟国（左）

【中华衣柜网】：今年建博会着力于打造大家居行业的生态设计圈，那么在您看来，定制+设计是如何赋能行业以及企业发展的？

【诗尼曼 黄伟国】：首先定制和设计之间具有一种天然的关系。定制的属性就是C2B的属性，它必须通过充分了解消费者的需求，紧接着通过设计手段，把我们产品元素呈现在消费者的面前。所以，没有设计的定制是没有灵魂的；

其次，未来我们谈整装，一定始终围绕所见即所得，例如，消费者本质是想把毛坯房变成一个可以温馨居住的小家。在这个过程中，设计首先解决的是功能问题，其次解决的是消费者对于美的感知能力，以及对居住环境的一种全方位的需求问题，从这个角度来看，定制和设计一直都伴随着诗尼曼整个企业的成长。

诗尼曼在很早之前，就与家居行业非常有名的装修设计软件企业杭州酷家乐签署了合作协议，希望能够在定制家居的领域，成为第一家全面打通参数化设计建模的公司。总之，我们理解的定制和设计是捆绑在一起的，他们对整个家居行业的发展，乃至国民的居家环境和生活水平的提升具有重大意义。

【中华衣柜网】：在您看来，要成为国民品牌需要具备哪项特质？

【诗尼曼 黄伟国】：第一，必须是有品质保障的产品，第二，具备技术含量，第三，必须有广泛的影响力、认知感以及认同感，即这个产品是能够充分满足消费者或者社会需求的，并被老百姓喜欢且口口相传的东西，这样才有资格被称为国货。诗尼曼完全契合这一点，首先，诗尼曼从创立之日起就坚持品质，坚持把环保作为企业安身立命的根本；第二，模式方面，我们是C2B定制模式，诗尼曼家居处在中国制造2025国家重点扶持的行业，诗尼曼是广东省智能制造示范单位，同时也是广东省首批电子商务示范企业，获得省级促进经济发展专项资金支持。恰好说明诗尼曼是具有技术含量的。第三个，诗尼曼的C2B的模式，能够真正让消费者实现所见即所得，实现拎包入住。所以说诗尼曼与“国货新势力”的提法是相契合的，诗尼曼也愿意继续朝着这个方向不懈努力。

【中华衣柜网】：并不是所有的企业都适合走全屋整装大家居这条道路，作为行业的资深人士，您对这些企业有哪些好的建议？

【诗尼曼 黄伟国】：全屋整装大家居这个方向是对的，但是能不能做到，取决于很多方面。

首先要考验整个企业的运营能力。从供应链来看，这是一个多品类的供应链，但这个多品类不是简单数字的叠加。它不是物理反应，而是化学反应，整装就是把这10~20个品类通过这种化学反应，天然地融为一体。

第二，设计和信息化能力是整装能否施行的内核驱动力。诗尼曼家居是定制家居行业中首个打通参数化建模设计的企业，诗尼曼家居还完全具备全链条的、全联络的产品设计，只需花费15分钟就可以将三房两厅的房子基本上设计好；如果已经摆好、渲染好，花费5秒钟就可出效果图。

第三考验施工，做整装的包含了很多种，第一种，产品和施工都包，即我有产品，我也做施工；第二种，做平台，例如一些媒体平台、互联网平台把关于装修的材料整合在这个平台上，做链接、做引流。第三种，做赋能，这也是诗尼曼的定位。在安装施工方面，我们需要装修公司与我们一起完成施工。第四种，做全面的服务，即包含售前、售中、售后的所有服务。

未来拉动消费的总体对象是不变的，即90后、95后、00后，他们是移动互联网的产物，他们不愿意在家装方面花费太多的时间和精力，不愿意去建材市场去跑30遍50遍，他们希望3遍以内就能搞定家里装修，所以全屋整装大家居这个方向是不变的。但是在这个过程中，谁的功夫下的足，谁工作做的全，谁才能脱颖而出。

【中华衣柜网】：对于建博会您有哪些期待和祝福？

【诗尼曼 黄伟国】：如今建博会办得越来越好，规模也越来越大，影响力更是越来越广。我认为建博会主办方的视野非常开阔，他们对未来趋势的把握非常到位，这一点必须点赞！每年建博会都有新的主题，新的变化，例如今年，除了当前最热的“大定制”，还包含了整装以及智能的元素，增加了行业对整装和智能下一个风口的思考话题。其次，在组织方面，调性非常高，展馆内对于噪音方面的限制很严格，参展商、参展企业的素养，以及展示的方案都越来越好，要求也越来越高。第三，展馆的风格，用材，调性越来越有国际范儿，这也就意味着中国建博会未来可能会成为一个在世界范围内具有广泛影响力的泛家居行业的新会。祝中国建博会越办越好，越来越强大。

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