定制家居企业颓势延续 如何内外突围寻出路？

近日，数家定制家居企业相继发布了2019年半年业绩预告，包括了尚品宅配、顶固集创、我乐家居等。

颓势延续

7月10日，金牌橱柜率先发布了2019年上半年业绩快报，快报显示上半年实现营收7.85亿元，同比增长22.14%；实现归母净利润6988.02万元，同比增长4.38%。

随后，多家定制家居企业相继发布了上半年的业绩预告。

其中，在归母净利润方面，尚品宅配预计盈利1.48亿元～1.73亿元，同比增长20%～40%；顶固集创预计盈利2570万元～2910万元，同比增长5.88%～19.89%；我乐家居预计盈利4179.13万元～4577.14万元，同比增加110%～130%。

对比发现，多家企业归母净利润的增长幅度出现明显下滑。

2018年上半年，尚品宅配实现归母净利润1.23亿元，同比增长87.46%；顶固集创实现归母净利润2427万元，同比增长352.04%；金牌橱柜实现归母净利润6129.81万元，同比增长32.53%。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出，“巨头的渠道布局已经相对完善，再实现高比例的增长比较困难。但是一些区域性的品牌，还有一些市场的空缺可以填补，因此增速相对较好看。”

为了寻求突围，定制家居企业对内对外都进行了不同的布局。

向内突围

近年来，进军整装市场，成为定制家居企业众多内部突围手段中较为外界关注的一个。

2017年底，尚品宅配推出HOMEKOO整装云，同时于2018年初，通过子公司以自筹资金投资约6亿元，建设一个集“新零售”和“HOMKOO整装云平台”为一体的综合体。

2018年5月，四川欧派整装大家居开业，同年12月，金牌厨柜投资成立金牌桔家整装。到了今年，先是3月份志邦家居与齐家网达成合作，为消费者及装修公司提供个性化定制整装服务。一个月后，好莱客也与齐家网签约，进军整装市场。

据了解，不同企业的整装业务有属于各自的特点。

尚品宅配的整装云，主要通过信息化、网络化等手段，整合供应链和施工及交付，为中小家装公司赋能。欧派则主要基于全屋定制的基础，进行家装供应链整合，与家装公司资源互补，实现一站式的空间解决方案。

志邦家居与好莱客则分别利用自身的定制家居业务，通过与齐家网的互联网家装资源合作，打通行业上下游产业链，形成平台的叠加效应。

国金证券指出，“千亿级定制家居市场，百亿公司屈指可数。定制橱柜+定制衣柜整体市场规模超过2000亿元，但百亿公司仅一家，足见集中度之低。据此判断，国内定制家居行业集中度可以实现提升，且现阶段上市企业推进的大家居、整装等业务有利于集中度提升。”

不过，目前来看，定制家居企业的整装业务对于企业整体的发展贡献依然不明显。

年报显示，2018年尚品宅配自营整装工地交付数849个，截至年末，HOMEKOO整装云会员数量已超过1200家，但整装业务2018年业绩1.94亿元，仅占总营收的2.92%。欧派2018年总营收约115亿元，但整装接单业绩仅突破3.5亿元。

胡中信指出，“进军整装对营业额的增长有帮助，但是利润的增长不一定同步，有可能还会减少。因为前期需要一大笔的资金支持，发展过程中，会有很多无形的成本增加。”

跨界合作

除了在家居行业范围内进行突围外，今年以来，定制家居企业一个大的突围动作是开始尝试“走出去”，与家电企业进行跨界合作。

其中，5月6日，格力电器和索菲亚在珠海进行战略合作的签约仪式。据了解，双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作，为消费者提供个性化、定制化的健康生活解决方案，实现格力、索菲亚、消费者三方共赢。

5月8日，我乐家居与方太集团签署了战略合作协议，双方将在灶具、油烟机、微波炉、烤箱、蒸箱、水槽洗碗机等全系列产品合作，消费者在我乐家居门店就能一站式购齐厨房所需的方太电器。

7月9日，志邦家居与能率等外资电器品牌在广州建博会现场达成战略合作，能率后续将成为志邦家居在全国范围内高端热水器产品的供应商。

7月10日，近年来一直筹划上市的卡诺亚与海尔智慧家电联手共建“智慧厨房”，将从营销渠道、产品研发、系统并联、展会等层面展开合作和资源共享，未来还会联合打造“智慧家庭”。

在这之前，维意定制2017年与美的热水器与达成品牌战略合作，通过整合终端形象的方式，实现终端升级带动品牌升级的战略目标。今年6月底，尚品宅配又与武汉工贸达成合作，双方将联合打造家居体验馆，借助双方的资源优势，相互引流、相互赋能。

中国家居设计互联网战略专家、深圳油松设计文创园CEO王建国认为，“定制家居企业与家电企业的合作，可以看作为了布局智能家居所做的一个积极尝试，意味着企业开始从渠道导向往产品导向的方向升级。与家电企业合作，有利于家居企业从产品的角度找到突破口，是一个积极的尝试。”

“不过，作为一个新兴的领域，智能家居门槛很高，前期的投入应该更多从战略布局的高度出发，如果从简单追求利润的角度出发做这个事情，不仅得不到利润，还很可能错失长远布局的机会。”王建国接着指出。

(文章来源：中国经营报，侵删)