当前位置: 中华衣柜网 >新闻眼 >快讯 >定制家居下半场 九大定制企业上演客单值争霸赛

定制家居下半场 九大定制企业上演客单值争霸赛

2019-08-20 10:56:22 https://www.chinayigui.com/ 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

研究各家的业绩增长点发现,九大上市定制家居企业的发展虽有个体差异,但呈现出一个共性,即客单价提升成为驱动业绩增长的重要引擎。无论是全屋定制、大家居亦或整装、扩品类战略,背后的逻辑,多是通过一站式解决方案或配套品销售,增加单个客户的消费额。

中华衣柜网】2019H1业绩报告进入密集披露期,虽然二季度尚未完全披露,但根据欧派家居、我乐家居、尚品宅配、顶固集创、皮阿诺、金牌厨柜披露的业绩数据和快报,计算目前6家定制家居公司上半年实现归母净利润平均增速大致为36%。近3年同比,只有我乐家居保持了正增长、且翻倍增长。

衣柜

研究各家的业绩增长点发现,九大上市定制家居企业的发展虽有个体差异,但呈现出一个共性,即客单价提升成为驱动业绩增长的重要引擎。无论是全屋定制、大家居亦或整装、扩品类战略,背后的逻辑,多是通过一站式解决方案或配套品销售,增加单个客户的消费额。

软硬兼施:九大企业上演客单值争霸赛

率先披露业绩中报的我乐家居,2019年上半年营业收入、净利润分别增长22.94%、129.26%。公告指出,公司通过不断丰富产品系列,形成各产品系列优势互补,打造一站式定制厨柜和定制家具的综合提供商和服务商,进一步提升品牌价值,让消费者在同一个店面、用同一个品牌、同一个设计师、同一个软件实现对家的一切想象。

顶固集创在半年报中表示,公司上半年力推“门墙柜厨”全屋定制体验店,新增门墙和厨柜品类,共实现营业收入3.38亿元,同比增长6.56%;净利润2570万元,同比增长5.88%。

尚品宅配业绩快报指出,报告期内,公司预计实现净利润1.48亿元-1.73亿元,同比增长20%-40%。盈利原因主要是公司第二代全屋定制模式重磅推出,以及自营整装及整装云业务扩张。

衣柜

“如果说定制家居此前的发展,源于高速扩张的经销店面所带来的订单数的增加,那么,如今房市放缓、客源分流的大背景下,订单总数承压,客单价的提升,将成为企业发展的新引擎。”分析人士认为,家居企业的多种策略动作,目标和逻辑无一例外都是客单值的争夺。

软装方面,我乐家居、尚品宅配、索菲亚、好莱客采取发展配套品策略,提升客单值。其中代表性的我乐家居,基于高端整体橱柜的深厚积淀,以定制家居为超级入口,带动厨房、客厅、卧室、书房、衣帽间、餐厅、阳台、储藏间、活动室等九大空间的发展矩阵,彼此共生共长,相互赋能,最为明显的优势是单值变大。

硬装方面,多个上市企业发展了木门品类,欧派另包括卫浴、墙饰,还有前述提及的顶固集创新增门窗,都是传统硬装渠道的扩品类战略,本质就在于提升客单值、实现定制价值链效率优化。

拆分客单值来看,企业多通过提供一站式采购便利或配套品销售增加客户消费。同为2018年度,尚品宅配终端售价的客单价约为22985元,同比增长11.5%。索菲亚按照终端口径计算的客单价约为21890元,同比增长9.9%。志邦家居客单价增长7%至18720元。好莱客客单价增长10%。根据披露,我乐家居的客单价接近4万元,远高于行业均值。

客单价越高、增长越稳定,往往代表产品更受客户认可,产品策略和套系销售的竞争力更强。

我乐家居能保持客单值及利润增速的“双王宝座”,一方面得益于爆款及新品的热销,涵盖雷克、巴塞尔、银河系、萨特、容悦、珍妮等系列的整体厨柜、全屋定制家具产品。同时,通过与方太电器等配套品的交叉销售,实现品类之间的带单引流,协同销售效应显著,客单价的天花板更高。

家居下半场:踏踏实实“种地”

然而,单纯通过品类延伸战略实现客单值的增大,还远远不够。

“品牌更应该看到消费升级,也就是审美升级和设计升级背后的逻辑和潜力。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊认为,定制家居是一个极富个性化的产业,有一群庞大的城市中产和新中产正在日益壮大,他们追求个性、健康、舒适、智能和绿色等升级类家居。他们愿意为理想的家居设计和产品,付出更高的品牌溢价,这才是高客单价的内在消费逻辑。

顶层设计层面亦为定制家居的下一步发展提纲挈领。据媒体报道,国务院常务会议上月明确提出,要顺应商业变革和消费升级趋势,运用大数据等技术,促进定制消费商业新模式发展。商务部也正酝酿进一步扩大高品质家居的商品销售,促进家居商品供给提档升级。

基于此,我乐家居、索菲亚、好莱客、顶固集创都在推广高附加值产品,如环保材质、实木材质以及中高端定位产品。

比如“容悦”系列是具代表性的一款明星高端全屋产品,我乐家居设计师选取高级感爆棚的黛木棕和鸢尾雅灰作为主色调,让空间的高端轻奢之感呼之欲出,在今年的成都家具展和广州建博会上广受赞誉。

衣柜

(图片来源网络,侵删)

据我乐家居研发院院长王涛介绍,公司深入研究城市中产和新中产用户群的精准需求,通过设计创新驱动,在产品差异化方面持续优化“内功”。任何一款产品上市超过4年,即使市场表现再亮眼,也会被升级或者彻底淘汰掉,从而保证品牌持续提供更时尚、更高端、更新潮、更具竞争力的高端定制家居产品。

套用美团CEO王兴的一句话,“在定制家居上半场,基本功不太好,还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展,但到了下半场,基本功不过关,活下去都很难。”

家居下半场,讲的是踏踏实实种地的逻辑,从传统粗放的门店扩张模式,转向精细化的运营,依靠产品力、渠道能力、品牌影响力、服务等方面的创新,以及生产制造端的智能化和信息化流程管控等效率的提升,才是获得持久增长动力的“杀手锏”。

(文章来源:中华整木网,侵删)

我对衣柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 河南鹤壁王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北十堰屈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江宁波岑女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西吕梁李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北邯郸李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北承德赵女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西临汾宋先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北保定马女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 新疆阿克苏地区库车县刘女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南楚雄州南华县唐先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州铜仁任先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川成都王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏盐城王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 新疆巴州库尔勒晁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃武威刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东菏泽樊先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建福州潘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西渭南杨先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南焦作张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北恩施州恩施李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽合肥程先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-09-20广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-09-20福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-09-20湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-09-20江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-09-20黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-09-20重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

相关阅读:

衣柜
阅读上文 >> 异业联盟还管用吗?浅谈家具行业跨界经营现状!
阅读下文 >> 全屋定制好不好?阿里巴巴赋能桔至生活玩出新花样

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2019/0820/19820436815.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华衣柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 3 6 人提交加盟信息

衣柜加盟
  • 足不出户手机直播考察品牌 | 探厂报告派
  • 加盟·选品牌
  • 考察有礼丨你考察 我探路

VIP会员

  • 丽博橱柜|全屋定制

    丽博橱柜|全屋定制

  • 邦元名匠

    邦元名匠

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 客来福全屋定制

    客来福全屋定制

  • 科凡定制

    科凡定制

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 诗尼曼全屋定制

    诗尼曼全屋定制

  • 布兰莎全屋定制

    布兰莎全屋定制

  • 莱茵艾格家居

    莱茵艾格家居

  • 中至信全屋定制

    中至信全屋定制

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 冠特

    冠特

  • 箭牌全屋定制

    箭牌全屋定制

  • 卡诺亚定制家居

    卡诺亚定制家居

  • 沃格全屋定制

    沃格全屋定制

  • 美国史丹利stanley家居

    美国史丹利stanley家居

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高家居

    易高家居

  • 百得胜全屋定制

    百得胜全屋定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 顶固全屋定制

    顶固全屋定制

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 莫干山全屋定制

    莫干山全屋定制

  • 美尼美定制

    美尼美定制

  • 蓝乔全屋定制

    蓝乔全屋定制

  • 鼎配全屋定制

    鼎配全屋定制

  • 欧蒂尼全屋定制

    欧蒂尼全屋定制

  • 阳光林森全屋定制

    阳光林森全屋定制

  • 合生雅居全屋定制

    合生雅居全屋定制

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 好太太晾衣架

    好太太晾衣架

  • 好易点晾衣架

    好易点晾衣架

  • 幸福太太晾衣架

    幸福太太晾衣架

  • 九牧智能晾衣架

    九牧智能晾衣架

  • 恋伊晾衣架

    恋伊晾衣架

  • 郁金香晾衣架

    郁金香晾衣架

  • 晒得乐晾衣架

    晒得乐晾衣架

  • 优美太智能晾衣机

    优美太智能晾衣机

  • 恋晴智享晾衣机

    恋晴智享晾衣机

  • 晾霸智能晾衣机

    晾霸智能晾衣机

  • 盼盼晾衣架

    盼盼晾衣架

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 艾依格全屋定制

    艾依格全屋定制

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 全度家居

    全度家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 艾臣世嘉

    艾臣世嘉

  • 简·爱保罗

    简·爱保罗

  • 伊百丽全屋定制

    伊百丽全屋定制

  • 博郡全屋定制

    博郡全屋定制

  • 品爱全屋定制

    品爱全屋定制

  • 圣玛诺整体定制家居

    圣玛诺整体定制家居

  • 艾瑞卡定制家居

    艾瑞卡定制家居

  • 爱瑞德全屋云整装

    爱瑞德全屋云整装

  • 多伦斯衣柜

    多伦斯衣柜

  • 千年舟全屋定制

    千年舟全屋定制

  • 达斐丽全屋定制

    达斐丽全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 兔宝宝全屋定制

    兔宝宝全屋定制

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 天御名柜

    天御名柜

  • 马克森全屋臻定制

    马克森全屋臻定制

  • EU益有定制

    EU益有定制

  • 伊仕利家居

    伊仕利家居

  • 朗迈多丽全屋定制

    朗迈多丽全屋定制

  • 米索家居

    米索家居

  • 中海名全屋定制

    中海名全屋定制

  • 美佰利全屋定制

    美佰利全屋定制

  • 嘉蒂斯全屋定制

    嘉蒂斯全屋定制

  • 柏林世家高端全屋定制

    柏林世家高端全屋定制

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 万林宅配

    万林宅配

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 雅丽家智能全屋定制

    雅丽家智能全屋定制

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 长虹智能晾衣机

    长虹智能晾衣机

  • 雅美娜晾衣架

    雅美娜晾衣架

  • 格兰特智能晾衣架

    格兰特智能晾衣架

  • 歌地晾衣架

    歌地晾衣架

  • 居博士晾衣架

    居博士晾衣架

  • 太太乐晾衣架

    太太乐晾衣架

  • 固比德晾衣架

    固比德晾衣架

  • 欧兰特电动晾衣机

    欧兰特电动晾衣机

  • 艾依智能晾衣机

    艾依智能晾衣机

  • 捷阳晾衣架

    捷阳晾衣架

  • 正太晾衣架

    正太晾衣架

  • 晾王智能晾衣架

    晾王智能晾衣架

  • 彩太太晾衣架

    彩太太晾衣架

  • 天依晾衣架

    天依晾衣架

  • 福太太晾衣架

    福太太晾衣架

  • 晾帮晾衣架

    晾帮晾衣架

  • 金诺卡迪晾衣架

    金诺卡迪晾衣架

  • 澳都全屋定制

    澳都全屋定制

  • 森美全屋定制

    森美全屋定制

  • HOMKOO整装云

    HOMKOO整装云

  • 皇朝定制+

    皇朝定制+

  • 德贝全屋定制

    德贝全屋定制

  • 汉舜全屋定制

    汉舜全屋定制

  • 东方邦太全屋定制

    东方邦太全屋定制

  • 科嘉家居

    科嘉家居

  • 森珀雅全屋定制

    森珀雅全屋定制

  • 雅科波罗全屋定制

    雅科波罗全屋定制

  • 九天智能家居

    九天智能家居

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 意风榴莲全屋定制

    意风榴莲全屋定制

  • KDDK全屋定制

    KDDK全屋定制

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 桔檬定制

    桔檬定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 普尔玛家居

    普尔玛家居

  • 皮阿诺整体橱柜/全屋定制

    皮阿诺整体橱柜/全屋定制

  • 乔金斯整木定制

    乔金斯整木定制

  • 品尊工匠

    品尊工匠

  • 欧派门业·全屋定制

    欧派门业·全屋定制

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 圣罗帝王

    圣罗帝王

  • 盼盼全屋定制

    盼盼全屋定制

  • Hermand Haus赫曼德·家

    Hermand Haus赫曼德·家

  • 苔花家居

    苔花家居

  • 顾家家居全屋定制

    顾家家居全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 意兰帝全屋定制家居

    意兰帝全屋定制家居

  • 欧陆春秋全屋定制

    欧陆春秋全屋定制

  • 艾迪全屋智能化家居

    艾迪全屋智能化家居

  • 奥尔登全屋定制

    奥尔登全屋定制

  • 罗兰全屋定制

    罗兰全屋定制

  • 松博宇板材

    松博宇板材

  • 绿欧家居

    绿欧家居

  • 凡瑞歌德

    凡瑞歌德

  • 展志天华全屋定制

    展志天华全屋定制

  • 福湘定制

    福湘定制

  • 帝王贵族定制家

    帝王贵族定制家

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 科菲笛全屋定制

    科菲笛全屋定制

  • 迪凯诺厨柜|全屋定制

    迪凯诺厨柜|全屋定制

  • 客莱德全屋定制

    客莱德全屋定制

  • 柜猫家居

    柜猫家居

  • 一泓全屋定制

    一泓全屋定制

  • 威尼美

    威尼美

  • 科乐迪全屋定制

    科乐迪全屋定制

  • 唯妮尔全屋定制

    唯妮尔全屋定制

  • 博睿整体家居

    博睿整体家居

  • 婚吧婚恋定制家居

    婚吧婚恋定制家居

  • 顿格家居

    顿格家居

  • 雅泰全屋定制

    雅泰全屋定制

  • 广億傢全屋定制

    广億傢全屋定制

  • 日象铝木定制家具

    日象铝木定制家具

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 www.chinayigui.com All Rights Reserved 中华衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13