定制家居规模超2500亿 行业洗牌在即

泛家居市场宏观经济增速放缓，家居行业竞争深度加剧，为守住“定制”这块肥肉，定制家具行业不得不进入洗牌期，于是整个市场的竞争态势也从产品价格的单一竞争逐步进入以品牌、产品、服务、设计、渠道、营销、人才和管理以及企业规模等多维度的综合水平竞争。与此同时，当所有人都认为定制降温将成定局时，定制家居却一记回马枪击破市场，用数据说明定制家居的“钱途”无量！降温只是将盲目发展丢弃，重新找回理性发展而已。

2019年5月21日，敏华控股(01999.HK)发布2019财年业绩公告，其在2019财年（2018年3月31日至2019年3月31日）取得收益约为112.57亿港元，同比增加12.28%；

2019年4月9日，欧派家居发布2018年度报告，2018年，欧派家居实现营业总收入115.09亿元，同比增长18.53%，正式步入“百亿俱乐部”；

2019年3月4日，索菲亚家居股份有限公司发布2018年年度报告。报告表示，索菲亚2018年度实现营业收入73.11亿元，同比增长18.66%；归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，比上期增长5.77%；计划现金分红10股派5元。

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2018年我国定制家具市场规模超2500亿元，随着定制家具产品的渗透率不断提高，手工打制产品的逐渐退出，行业规模有望在2020年将突破4000亿元。

但是要注意的是，定制家具虽然实现了快速发展，但在我国仍处于发展初期。生产厂商众多，市场份额分散，产品普及率较低，龙头领先地位远不如家电行业凸显这些问题仍然是定制家居行业现存的痛点。另外，根据定制家居企业2019年上半年年报，显示出定制家居洗牌后的升级趋势。

以我乐家居为例，2019年上半年营业收入5.26亿元，同比增长22.94%，归属上市公司股东的净利润4562.4万元，同比增长129.26%，归母扣非净利润3352.8万元，比去年同期增长103.12%。

业务上经销业务稳定增长，比去年同期增长5.97%，直营零售业务实现较快增长，比去年同期增长27.44%，大宗业务对增长贡献最大，比去年同期增长262.82%。二季度全屋定制收入增长48.09%，较一季度提升 14.82%，且收入占比较去年同期提7.63%，逐渐成为了业绩增长的核心动力。

业务结构优化日趋合理的同时，我乐家居进一步优化产能利用，实施降本增效措施。在营业收入增长22.94%的情况下，营业成本只增长了8.08%，因此二季度毛利率也提升至44.18%，环比增长了8.4%。此外，我乐家居研发费用投入同比增长12.73%。

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总的来说，从我乐家居2019年上半年年报的数据可以看出，面对消费升级的态势，现阶段主要是走品牌升级与渠道拓宽两条路线。

1、品牌升级

坚持差异化定位，面向高端用户。积极推动品牌升级、渠道升级、店面升级、产品升级的战略措施，持续加大新产品研发投入，不断更新定制家居的设计理念以此不断满足消费者对高端定制的品质追求。

2、渠道拓宽

优化现有销售渠道，继续加强经销商销售网络建设，持续优化智能制造信息化建设，挖掘三四线城市的市场红利。

“加快更新换代步伐，将避免产品在消费心智中的固化印象，同时也将刺激终端渠道的销售活力。”我乐家居研发院院长王涛如是说。面对日益激烈的市场竞争环境，各大定制家居企业都在积极寻求发力点，优化战略布局。我乐家居自然也与时俱进不断优化自身，以符合市场规律的竞争力推动“供”和“需”双方结合。正因如此，才写出了这份漂亮的成绩单。

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