家具经销商选择与工厂“离婚”的12大原因

从2018年开始，就频繁爆出某某企业业绩大幅下滑，甚至倒闭的消息。进入2019年，整个行业的下行趋势并没有减缓，甚至出现了恶化的迹象。在厂商都面临的业绩压力下，厂商之间的彼此优化和淘汰成为了整个家具行业的主题。

究竟是什么具体原因导致了厂商要选择“离婚”，不再过下去了呢？

为了弄清真相，让厂商彼此读懂对方，于是，我昨天建了一个“现阶段家具经销商痛点交流群”。昨天半天的时间，群内讨论异常激烈，各抒己见。根据群内成员的讨论内容，我整理出了，现阶段家具经销商选择与工厂“离婚”的十二大原因，今天分享给大家。希望能带给大家些许的启发。

家具经销商选择与工厂“离婚”的十二大原因：

1.自己卖的挺好的产品工厂停产了，被迫切换成其他品牌；

2.上游工厂的产品更新换代慢，不适应当地市场需求，主动切换品牌；

3.上游工厂人员变动太大，不稳定，感觉会出问题；

4.有了更好的替代品牌选择；

5.工厂压货，三年装修两年换样，挣的钱全扔在库里和装修里了；

6.不赚钱，就不做了，好聚好散；

（小厂的服务和营销跟不上；大厂的销售任务重，还有各种限制，完不成任务拿不到返利，低价卖出去完成任务又赚不到钱）

7.工厂不停的逼自己开店（一店开多店，小店扩大店），开店投入和运营成本太大 了，主动放弃经营；

8.专卖店业绩严重下滑，主动关店止损；

9.工厂的所作所为让人寒心，坚决不合作了；

10.产品不行，终端支持不行，跟着这样的厂家看不到希望；

11.工厂盲目更新产品，能卖的货订不到，不动销的货强制分派，产品滞销积压严重；

12.工厂言而无信，背着我开发新经销商。

纵然家具工厂有万千优势，但是，你只要有上述11种原因之一，经销商就有可能选择离开你。

了解经销商的“痛”，帮助经销商止痛，是家具工厂急需要做的事情。经销商稳定则工厂稳定。

当然，工厂主动淘汰经销商的原因也有很多，有关这个问题，我会另文解读。

我们建群交流的终极目的就是让厂商彼此读懂对方，厂商能够战略协同，抱团取暖，直面挑战，共赢市场。

如果你是家具经销商，如果你也遇到了令你多日困惑的问题，不妨也加入“现阶段家具经销商痛点交流群”，与全国各地的经销商一块剖析问题，找到解决问题的策略和方法。