金九银十 看全屋定制企业如何玩转渠道营销战？

天气逐渐转凉，才发觉秋天悄悄来到了身边。然而，家居行业早就为金九银十营销旺季的到来开足马力，使出浑身解数搞大促、狂打折、砸金蛋、猛送礼，将今年家居消费市场推向高潮。

那么，今年各家全屋定制品牌在这场市场狂欢季都拿出哪些渠道营销玩法，让我们一起去看看！

避峰造势，品牌IP扛起大旗

避开正面交锋，先入为主确是渠道营销“兵法”中的上策，可有效利用少数资源“撬起”市场蛋糕。早在8月伊始，不少品牌提前布局“金九银十”大战场，志邦便是其中一员。

提起最近的志邦，总能让人联想到品牌形象代言人周杰伦与大热的“锦鲤”形象。志邦巧妙地将两者结合在一起，打造极具区别度的品牌特色，在8月9日启动了锦鲤节活动，在线下终端及各电商平台同步展开了多重优惠活动，多种促销方案让用户真实感受到了一份份扑面而来的锦鲤运气。

此外，志邦在多个线上平台同步发起活动。在自家志邦家居锦鲤节小程序中，安插许多惊喜等待用户“解锁”。如9.8元购价值998元的志邦大管家服务，内设0元抽取周杰伦演唱会门票抽奖活动等。在抖音平台上，发起互动创意活动，与志邦锦鲤进行创意合拍，追逐锦鲤大奖。在微博平台上，推出抽奖活动话题#志邦家居锦鲤节#热度破亿，50+品牌蓝V、近30+明星粉丝后援会为活动助力，赢取周杰伦演唱会情侣套票。

英雄所见略同，好莱客对时机的把握颇具战略眼光。在8月18日好莱客周年庆之际，品牌IP“有家博物馆”也正式落地。据悉，好莱客欲通过“有家博物馆”这一特殊的载体，输出倡导“用心经营家、用心为家”的理念和初心，同时借此与品牌消费者进行深度沟通和互动。

当天，好莱客17周年庆活动在成都北门富森美家居家具城落地。现场以“家是一生的作品”为主题，邀请了明星模范夫妻田亮、叶一茜分享家的故事，吸引了众多粉丝参与活动。此次好莱客又一次品牌年轻化的尝试，以平等的方式沟通年轻的消费群体，并以创新的形式并诠释“家是一生的作品”品牌信仰。

明星聚集流量，引爆品牌知名度

在传播学中，宣传方法之一“证词法”，指的是利用某些令人尊敬或讨厌的人说的话，来加强对某人、某事、某产品的定义效果。因此，邀请明星站台活动，被视为一种有效、常用的宣传技巧。利用明星光环提升品牌价值与知名度，对于品牌方的意义不言而喻。

欧派深谙此理，在9月14日邀请实力影星孙红雷空降欧派总部，担任欧派“爱装狂欢节”的直播“主咖”，除了为粉丝们带来别开生面的直播秀，还在现场派送各种福利回馈粉丝。此次欧派“爱装狂欢节”与孙红雷的联手，除了更好地展示欧派各品类、各种优质配套产品和服务资源，推动欧派大家居战略的落实之外，在一定程度上，将“颜王”粉转化为品牌忠实粉，形成持续有效的长效影响。

金牌更是将明星助阵活动推向巅峰。在本月期间，金牌相继在兴义站、铜川站、徐州站、泉州站、天水站启动了金牌厨柜厨房美好生活节，活动现场邀请各路明星加盟助阵，包括圈粉影帝任达华、实力影星何家劲、抖音女神王奕心、流行歌手香香、实力唱将细哥细妹。明星站场强势打响渠道营销战，引爆金牌品牌知名度。

跨界联合营销，提升用户体验

跨界作为新锐的生活态度与审美方式的融合，能为品牌方抢夺用户关注度造势，但更重要的是，可以建立"跨界"关系的不同品牌，是功能互补性品牌，有助于提升用户体验。

早前，欧派联合百事可乐、七喜、vivo、天仪研究院等多方推出“火种计划”，脑洞之大为业内所津津乐道，抢占年轻人心智入口的效果毋庸置疑。近期，欧派集团又有大动作，斥资2亿在全国上下开展“大牌配大牌”金秋大促活动。9月24日，欧派“大牌配大牌?金秋大促”启动会在南昌汇景国际大酒店正式拉开帷幕。本次活动中，欧派家居和慕思寝具首次触电，买欧派衣柜就能送慕思床垫，好品牌+好价格，势必将在英雄城南昌掀起抢购热潮。

此次，卡诺亚与海尔、喜临门联手推出优惠，针对不同消费需求，精心策划多项套餐满足市场需要。卡诺亚联合海尔厨电向市场推出了低至6999元的“智慧厨房”，旨在提供智慧家庭解决方案；联手喜临门推出低至6999元的“好眠时光”，为用户高质睡眠保驾护航；推出仅需9800元的“全屋定制”，将空间合理利用再上台阶。值得一提的是，针对不同消费需求，套餐可以轻松加价升级，灵活变化，满足不同需求层次的人群。

满减、砸蛋，钜惠活动组合拳

不管以何种方式争夺流量，抢得先机，归根到底还将落到具体“实处”。产品让利降价，促进销量增长，是市场营销的永恒法则。今年金九银十，各大家居品牌方出台了多样的具体优惠措施，让利力度一家更比一家狠。

从9月2日-10月7日，索菲亚推出“双节派福利”活动。三大硬核福利“效果图免费领”、“800元优惠券”、“2088元新人专享豪华礼包”，除此之外还设置了“ 开箱抽免单”的抽奖活动，推出“19999元搞定全屋”的双节大促套餐，以及其他特价套餐，如“399元秒杀衣柜”、“买一送一惊喜”等。

尚品宅配则是推出了19800全屋空间随心配、15800全屋宅配任意搭，满足用户的各异需求。与此同时，设置了常规“动作”——线上预约三重钜惠（现金券、预存尽享折上折、砸金蛋赢全屋新家电）。

值得一提的是，尚品宅配还安排了参与门店砸蛋活动，有机会赢取50寸液晶电视、对开门冰箱、全自动滚筒洗衣机等全屋家电豪礼，有意将流量导入线下门店体验，线上线下优势结合，颇具亮点。

9月，维意在自家官网内推出金秋家装节钜惠活动，“三大攻略”玩转金九银十。攻略一，维意推出16800元搞定全屋家具套餐，从板材、设计、五金，一站解决消费需求；攻略二，线上预约享3大减免特权，包括“预约即送3000元爱家大礼包”、“满万减千”、“预存享受折上折”；攻略三，节日特供，家具买一送一，包括“定主卧衣柜送次卧衣柜”、“定客厅家具送餐厅5件套”、“定橱柜送超千元厨电”。

9月2日-10月8日，与众不同的好莱客玩起了签售会活动，在清远工厂举办17周年总裁签售会。据悉，好莱客清远工厂总部补贴100万，回馈参与本次活动的用户。届时还有存6000送6000、赠送惊喜豪礼等优惠力度。

除此之外，好莱客在天猫官方旗舰店还推出以下优惠：9月25日-9月28日，9.9元秒2000元衣柜直抵券、下单满额赢65寸小米电视、100元全店通用优惠券（满10000元使用）、全屋21平方仅需16800元，8大空间，家居一站购齐，多重优惠目不暇接。

在金牌天猫官方旗舰店中，金牌响应“天猫家装节”，优惠活动从9月26日-28日。其中，9月26日尾款福利，爆款立减800、满额享千元豪礼、下定享特权、0元赢5999元烟机灶具套餐抽奖，优惠福利玩法更是多种多样。

在我乐天猫官方旗舰店中，除了常规“动作” ——“先领券再购物”满减优惠外，我乐还推出了相关品类的搭赠活动，如定制橱柜赠蓝焰钢化玻璃灶具、定制橱柜+2999元，升级方太烟机灶具、全屋定制满3.98万元赠科沃斯扫地机器人、全屋定制满6.98万赠小米65寸AI电视等。此外，我乐还推荐了预付金爆款专区、活动爆款推荐、开设幸运大转盘（0元抢小米电视）、1元秒杀500元优惠券等活动欢度金秋家装节。

中秋已过，家居行业品牌在经历了第一轮渠道营销大战后，必会调整各自策略。接下来国庆佳节将至、双十一购物狂欢节不远，各家品牌还有哪些营销“杀手锏”尚未使出，让我们拭目以待！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)