拎包入住挺进深水期：四股力量、3条路！

据研究观察，拎包入住再次出现一轮舆情高峰，多股力量开始涉足深水期，更多的公司涉足、更多的套餐与运营方案出现。

既有房地产企业、家居卖场、家居建材商家、专门做拎包的平台，也有很多研究机构与行业探索者们涉足。

最近，富森美在自家的拎包入住馆，办了一场拎包入住发布会，推出两款套餐。

据公开资料，两款套餐的详细情况是这样的，A套餐699元/㎡，适用于90平方以上的户型，包括6个产品包及1个免费赠送的礼品包，包括：

家具包（搭配全屋19件品牌优质家具）、床垫包（全屋包含3款品牌床垫）、窗帘包（全屋包含卧室客厅窗帘12.5米）、定制包（全屋包含22㎡定制产品面积，每超出1㎡加1099元）、灯具包（全屋包含客餐厅吊灯，卧室吸顶灯，共5盏灯）、电器包（全屋包含云米4开门冰箱+8KG云米滚筒洗衣机） 额外的赠送礼品包：总价值1594元的水洗棉床品4件套1份+乳胶枕1对等，整体产品风格趋向于北欧简约风，切合青年一族的家居审美。

B套餐：999元/㎡，适用于89㎡以上的产品户型；套餐产品同样分为6个产品包及1个免费赠送的礼品包，6个产品包分别是：

家具包（搭配全屋13件品牌优质家具）、床垫包（全屋包含3款品牌床垫）、窗帘包（全屋包含客餐厅及全屋卧室窗帘）、定制包（全屋包含23㎡定制产品面积，每超出1㎡加1200元）、灯具包（全屋包含客餐厅吊灯，卧室吸顶灯，共5盏灯）、电器包（全屋包含320L美的双开门冰箱+8KG美的滚筒洗衣机），B套餐送出的礼品为总价值2397元的3件床品6件套。

拎包已经具体到产品套餐层面，并详细列清具体包含的产品详情，可以说已经非常接地气了。

据研究观察，今年以来，富森美在拎包入住业务线上，已有众多探索举动：

5月份，启用拎包入住馆，面积超过3万平方米，第一批引进掌上明珠、帝标等品牌，为客户提供从设计、施工、软装到后期验收的一站式家装服务，力图提供家具、建材、家饰、家电等全屋配齐服务。

该馆建成后，富森美开始遵循一站式服务与全屋配齐的经营路线，不断丰富所能提供的产品与服务内容。

7月份时，富森美发布“精装战略”，增资四川建南，持有后者51%的股权，推出富森美建南装饰品牌，将设计、家装与公装、拎包入住等纳入业务版图。

并与多家房地产企业缔结精装房合作，要帮助商户触达精装业务，给商户带来现实的订单，应对精装房给家居卖场与经销商带来的冲击，以此稳定主营业务的创收能力。

同样是7月，富森美家居、全友家居和松下住宅电器达成合作，目标无外乎是，买家具的时候也能买齐家电，买家电时也能配齐家具，补齐拎包入住方案里的家电空白。据研究了解，2018年以来，家具家电的联合，已成新的常态，比如索菲亚+格力、尚品宅配+武汉工贸家电等。

随后的8月份，苏宁易购入驻富森美城北建材馆，达成家居生活一体化合作，用意很明确，提供“全品类家居+全屋家电”的服务，再次丰富拎包入住的内容。

研究预判认为，在随后的时间里，预计富森美还会继续增加拎包入住的创新力度，一方面继续引进合适的家居品类与服务商，丰富一站式方案，合作对象有可能是独立设计师、设计工作室、家装公司、智能家居商等，每个品类不会引进太多。

另一方面，有可能增加套餐的服务内容，这次的套餐里，主要是家具与部分软装，后期可能形成家具家电及全屋软装，甚至还会考虑到建材与装修部分，形成两条路，一是基于精装的拎包入住，二是基于毛坯的拎包入住。

研究发现，在富森美所走的拎包入住道路上，表现了至少两种鲜明的特色：

一是继续扮演卖场角色，给拎包入住商家们提供场所，比如拎包入住馆。二是牵头做套餐，整合各类商家的力量，既有材料商，也有设计师等，把拎包客户签下来，再把材料订单分给各家，自己扮演的是流量角色。

在富森美之外，同样是从家居卖场的立场出发，红星美凯龙也在牵头探索拎包入住，这条业务单独有一名字叫“星居”，此外还有拎包入住整装业态。

（图片来源：互联网，侵删）

服务模式分两种，一个是B2C零售定制拎包，还有一个是BBC批量定制拎包。

从公开的信息看，他们目前更主要是与房地产企业、物业公司联手，由本地红星商场做协同，联手家具建材商家与装修公司，提供从设计、施工到材料的拎包配套。8月份的消息是，在常州地区，已经有近30个新房楼盘跟红星美凯龙星居达成合作。

里面有一个细节是，红星美凯龙为拎包配了一些措施，比如mDesk智能设计工具，比如红星国际整装中心和M+设计创客空间等，这是在整合设计、施工与技术力量。想做好拎包，这种支持措施往往不可少。

9月份开的那场大家居生态链平台发布会上，美凯龙还给星居拎包定了目标：2019年，计划落地50城150个楼盘，预计创造30亿产值；到2020年，有望达成80城300个楼盘，并创造近百亿产值。

研究注意到，现场也有两个重点签约，一是跟品牌商家的签约，里面不光有家具建材，还有UIOT超级智慧家这种智能家居品牌，还有老板电器、森歌等电器类商家；二是来的房企也不少，大概有几十家，足见做了充分的工作。

一手解决流量与客源问题，一手解决供应链问题，事情做得也很接地气。

对比来看，研究认为，家居卖场牵头发力拎包，预计会比此前房地产企业的拎包做得更好一些，毕竟一直专注于家居领域，做的就是这门生意，知道痛点，也清楚难点，有耐心去解决。

而此前的拎包先锋势力：房地产企业，由于习惯了赚快钱、赚大钱，并没有对拎包过多上心，要么没做，要么没做好，市场不买账。所以，拎包喊了很多年，也没见几个开发商能把装修与材料都搞好。

目前浮出水面的万科、恒大等势力，倒是在想方设法拿下这部分业务，旗下都有专门的装修公司，或家居建材供应链平台，比如恒大旗下的恒腾网络，就在整合供应链；甚至还在办工厂，比如碧桂园就在大办工厂。

更为主流的拎包力量还是家居建材品牌，目前已经有数家公司在探索拎包入住，川派家居表现比较积极，视这种业务为反超的机会，毕竟在前面这几年里，失去了定制家居的红利，而拎包入住让龙头企业看到了再次崛起的希望。

比如掌上明珠、帝标、全友等，都有所行动，主要还是从全屋家具配齐、场景化搭配的角度入手，除了自己生产家具等产品外，还有一些家装品类是采用联盟的形式，由其他商家提供。

目前还在成都试点，没有全面铺开，毕竟这种业务对经销商的资金与运营要求会更高。

另外像尚品宅配的第二代全屋定制、欧派正在做的整装，何尝不是在向拎包入住靠拢，甚至比一般意义上的拎包做得更全面、更深入。

还有一股值得关注的力量，那就是专门做拎包的平台，或者帮助企业做拎包运营的服务商，比如深圳的拎包入住，还有一家叫好美宅的公司等。

预计这个方向上还会陆续出现一些整合者，他们会积累流量，整合供应链，然后自己做拎包服务。

目标都是想吃完整个链条上的机会，从设计、装修、材料、家具软装，到智能家居、家电的一站式服务。

研究发现，在探索拎包入住业务的方向上，目前至少形成了三条路可选：

一是联盟之策，多个互补品类的商家联手，提供整体的产品套餐、产品方案，或联手开一站式服务的门店。

以拎包打动感兴趣的顾客，像欧派、好莱客、我乐等公司做的整装业务，既与装修公司合作，又整合了部分其他品类的材料，其实更接近拎包入住，里面涉及到了跟其他品牌的联盟。

二是自营之策，产品都是自己的，或自建工厂，或投资收购，逐渐增加品类，形成多品类集成，步步探索，最后再搞拎包入住，欧派走了这条路，像志邦、索菲亚、百得胜等，都在这么做，产品主要还是自己造的。

很明显的现象是，在打牢多品类自营的基础上，正在向拎包靠齐，引进合作品牌的产品，最后还是由自家提供统一的售前售中售后服务。

三是供应商之策，也就是自己不牵头做拎包，但可以把拎包当成核心渠道来做，主动加盟拎包入住商们的供应链，探索出一套或多套适合各种拎包入住企业的方案，最后，那些做牵头做拎包方案的公司，都会喜欢这种供应商

(文章来源：居闻-公众号，侵删)