渠道管理：衣柜企业间搏斗的另一个“战场”

渠道始终是商家的必争之地，也是战火最热的地方，就如同两军对垒的战壕。对于运营商而言，从有竞争开始，渠道的战争就从来没停止过，文斗天天有，更是经常爆出头破血流的武斗。

我国当前的衣柜行业卖场仍未主要的销售渠道，随着衣柜行业成熟度的提高，卖场销售终端必定增多，前段时间空调行业的“渠道冗余”之殇已为前车之鉴，衣柜企业需谨慎对待。

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家居联盟有效避免渠道冗余

渠道冗余现场如何避免?如今，有的衣柜企业已经先行走起了家居联盟路线，但只是少数。家居联盟的确是避免渠道冗余的有效方法之一。对于家居联盟，有业内人士认为，衣柜企业走家居联盟路线，有利于团结行业内更多的生产厂商抱团合作，整合资源，使得整个家居行业规模做大;同时资源的整合，服务效益增加，实现真正让利于消费者。

加强管理有效减少渠道成本

衣柜企业减少渠道冗余，另一个行之有效的方法就是加强渠道管理，降低冗余成本。先进的电子商务系统为信息沟通提供了技术上的可能，通过联网，共同管理订单、库存、信用状况、票据处理等，使成本最小化。有业内人士认为，只要渠道合作者之间信息传递顺畅、完整，且能有效识别的话，渠道各环节均可尽量减少库存量和持有时间，从而大大降低持有成本，各方受益。

另一方面，衣柜企业需定期有针对性地组织交流会，使渠道合作者有机会一起检查渠道状况，反馈信息，共商成本控制之策，在交流中可使问题暴露出来，如及时纠正，可避免不必要的成本耗费。

最后，渠道之间加强沟通，各环节具体责任明确可降低成本耗费。如渠道间交叉环节的一些责任没有明确由哪方负责，往往造成功能重复设置却又无法最有效发挥，加之缺乏相互信任，各自努力追求自己的销售目标，以不合作的方式进行，形成内耗，甚至引发争端，空耗了大量成本。

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