浅析9大上市定制家居企业上半年业绩 看哪些品牌加盟钱景好！

截止到2019年8月，定制家居行业的9家上市公司财报已全部公布，9家上市公司共实现营业收入160.80亿元，净利润16.25亿元；与2018年同期相比，营收规模仅增长11.08%，净利润仅增长10.39%。与之相匹配的是，9家上市公司上半年营收增速明显放缓，平均营收增长率只有12.47%，创下了定制家居行业历史新低。

领航者：欧派营收55.10亿元 龙头地位稳固

在9家定制家居上市公司中，欧派家居以营收55.10亿的成绩遥遥领先，稳坐行业第一宝座。作为家居行业的领航者，欧派家居的业绩有所增长，主要是公司深入推进全渠道营销战略，零售渠道增速稳健，工程整装渠道增速明显所致。

微分析：在2019年，欧派全面推动“全渠道营销”战略，在旧厨改造、电商、社区、社群、零售工程、家装整装方向全面发力。不仅牢牢守住了橱柜、衣柜的传统零售市场，还通过融合模式带动木门、卫浴等品类加速增长，搭建涵盖工程、整装、星居的多元渠道格局，有效发挥出了欧派+欧铂丽的产品定位。同时，通过推进经销商模式改革，试点分销商制度，进一步下沉销售渠道，布局微店、社区、购物中心等新兴渠道，实现了对客流的有效拦截。

截至 6 月 30 日，欧派橱柜除拥有 2330 家门店外，还开设有微店、社区等新兴引流店面 455 家。

微点评：加盟潜力优秀，拥有强大的品牌影响力和完善的渠道布局。

危机已现：索菲亚定制第二名位置不稳

在2019上半年，索菲亚营收为31.42亿，位居行业第二名。但与位居第三的尚品宅配相比，索菲亚的营收仅仅领先500万元，已然处于一个岌岌可危的位置。在2019上半年，索菲亚的衣柜、橱柜、木门业务，分别占总业务的81.11%、9.92%、2.56%，从业务占比来看，索菲亚的业绩增长主要来源于衣柜业务，其次是橱柜和木门业务。

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微分析：为了实现联动销售，司米橱柜专卖店开店速度也正在加快，索菲亚木门品牌也在加紧培育。除了定制产品以外，公司另外在索菲亚渠道投放了OEM家具家品、定制窗帘，并推行大家居战略，践行多品牌、多产品联动销售策略。

同时，索菲亚在2019年上半年重装升级超过299家门店，淘汰了约30位经销商，优化了部分渠道，期望引入高潜力、高成长性的经销商。受行业整体下行和渠道优化调整影响，索菲亚2019上半年的营收增速降至去年同期的四分之一。

微点评：加盟潜力优秀，增速虽然放缓，但索菲亚多年打下来的雄厚基础仍在，前景光明。

追赶者：第二代全屋定制 助力尚品宅配迅猛发展

一直持续发力“全屋定制”领域的尚品宅配，在今年推出了第二代全屋定制，朝全品类一站式配齐又迈进了一步。2019年上半年，尚品宅配实现营业收入31.37元，快速拉近了与另一巨头索菲亚的距离。

微分析：尚品宅配第二代全屋定制模式推出，重新定义传统定制家具门店的服务内涵，打造全新的能力边界，为消费者提供更完善的一站式购物体验。

微点评：加盟潜力优秀，通过对全屋定制领域的持续性深耕，尚品宅配的护城河愈发宽阔。

逆势者：营收增速达20%以上 这三匹“黑马”凭什么

在9家定制家居上市公司中，除开金牌厨柜、皮阿诺和我乐家居三家公司营收增速达到20%以上外，其余上市公司都陷入了增速放缓的窘境，营收增长率均低于15%。

（图片来源于网络，侵删）

微分析：金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺三家公司的业绩增长主要来源于大宗业务的大幅提升。在2019上半年，金牌厨柜大宗业务实现营业收入1.73亿元，同比增长142.98%；我乐家居大宗业务实现营业收入8831万元，同比增长262.81%；除此之外，这三家企业的经销商业务同样增长缓慢，与行业大势相吻合。

从经营战略角度来看，金牌厨柜坚持成为厨柜品类领导品牌的根本战略，加快桔家衣柜、木门的渠道布局，以大家居战略迎接全屋定制趋势；抓住精装机遇，持续深化与房地产龙头企业战略合作。

我乐家居持续加强渠道建设及布局优化，经销业务稳健增长、直营零售业务实现较快增长、大宗业务快速增长，业务结构调整优化日趋合理，综合规模效益凸显。

皮阿诺坚定推进公司发展战略，通过升级品牌战略定位，提升品牌形象；多元化营销，优化渠道布局；聚焦产品品类，推陈出新；强化降本增效，优化内部资源配置，打造职业经理人团队等举措，实现公司经营业绩的稳步提升。

微点评：金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺的加盟潜力均为良好，大宗业务的快速增长为其带来了新的发展契机。

落入窘境：志邦家居、好莱客、顶固集创营收增速缓慢 急需新增长点

在9家定制家居上市公司中，志邦家居、好莱客、顶固集创三家的营收分别为10.42 亿元、9.03 亿元、3.17 亿元，营收增速都低于平均营收增长率12.47%。其中，好莱客的营收增长率更是跌破5%，仅有3.86%。

微分析：纵观9大定制上市品牌财报，整装、大家居、全渠道营销成为了高频词汇，定制企业纷纷向下游延伸，志邦家居、好莱客、顶固集创三家公司不仅通过与全国性家装企业、区域性头部整装企业合作的方式拓展整装渠道，保证整装业务稳健发展；同时，持续发力大宗业务，加快精装项目的布局，以求增加更多新的利润增长点，降本提速。

微点评：志邦家居、好莱客、顶固集创的加盟潜力均为良好，虽受行业下行影响导致增速放缓，但全屋定制、大宗业务快速增长，将会带来新的发展机会。

结语

对照2018年18.08%、2017年31.02%的平均营收增速，不难发现，定制家居企业已然迈入了行业发展的瓶颈期。数据的背后，行业洗牌加剧，马太效应凸显，快速的行业渠道变革，正在重塑整个行业发展的进程。