家居卖场上市 家居经销商能吃肉还是喝汤？

最近几天，整个家居行业最热门的话题，当然是居然之家成功“借壳”上市了。

居然之家曲折的上市路，已经有诸多梳理和评论。毕竟，作为家居卖场“双雄”之一，居然之家的一举一动都受业内关注。家居卖场同行关注，巨头的存在和扩张，生存的空间和压力巨大；家居厂家关注，卖场巨头越强，越需要投入资源和物力去做好公关；家居经销商也关注，毕竟选择什么样的卖场，攸关生意的好坏。

居然之家成功借壳上市，是富森美、红星美凯龙上市之后的第三家家居卖场上市公司。富森美作位偏居成都及周边的区域性家居卖场，市场影响力还不算太大。作为全国性家居卖场，在龙头老大红星美凯龙上市之后，迅速加快店面数量扩张，并投资包括欧派之内的众多家居企业。

相比之下，规模、影响力略低于红星美凯龙的居然之家，其压力就可想而知。居然之家率先获得阿里巴巴投资后，阿里巴巴又投资了红星美凯龙，其中的滋味，只有居然之家最知晓。而此次借道上市后，居然之家打开了新的融资渠道，品牌影响的竞争力也会提升到与红星美凯龙同阶的层次。

经销商投入会持续加大？

随着居然之家的上市，可以预见，在拥有上市公司身份的加持，又更多资金后，进一步扩张成为其重要的路径。目前的家居市场上，红星美凯龙、居然之家的跑马圈地越演愈烈。一个城市，拥有两家三家甚至更多的店面已是常态。此外，两家的开店已经迅速下沉，延伸到三线、四线甚至五线城市。即使是在西部一些不发达省份的县城，红星美凯龙、居然之家也纷纷通过合作、加盟、委管等形式开店面。

红星美凯龙、居然之家纷纷开店，对家居经销商来说，是好事更有压力。如果在一个城市有几家店面，经销商就要权衡应该进驻几个店面，甚至哪几个店面。因为，在一个城市或区域，红星美凯龙往往要求家居经销商捆绑式进驻，甚至还有排他性。这将增加家居经销商的资金、人力压力以及渠道的整合力。而如果是在一些进入新的区域开店，对于原有的经销商来说，会面临新老市场的选择问题。毕竟，从地理位置上来说，新的卖场往往处于当地较偏的地方，新卖场的培育也需要一定时间。

最近，有多位经销商告诉简象家居，今年以来，当地的各个卖场都在加大招商力度。而包括红星美凯龙、居然之家在内的卖场也在极力邀请其入场。一位经营三线地板品牌的经销商也接到招商电话，其称，在此前当地仅有一家店面时，各个品牌想要进驻，成本和费用会很高。而今年生意难做，各个家居卖场撤场率高，空置增多，招商的压力也就更大。

而在居然之家上市后，家居卖场的竞争将更加激烈。对家居经销商来说，面对着精装房日益增多、整装家装公司流行、卖场人流量减少、渠道越来越分化的形势，生意将会越来越难做。面对越来越强势的家居卖场，家居经销商的选择就会面临更多的挑战。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)