三维家x阿里巴巴“一体两翼”新战略助家居行业腾飞

衣食住行中，“住”占据了消费开支的大头，仅家居赛道就是5万亿规模的大市场，但该市场却长期处于粗放发展状态，存在着低效率、高浪费、软件使用落后等问题。

面对这种现状，广东三维家信息科技有限公司在2013年应运而生。公司从SaaS软件切入，致力于家居产业各节点的数字化，提升工厂、门店、设计师等产业不同角色间的协同效率。

经过近七年的发展，三维家已经形成包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。公司的客户规模覆盖工厂用户超45000家，家居建材上市公司25家，设计师用户超100万，前后端一体化合作企业超500家。

就在今年9月底，一条重磅消息“炸响”了家居行业，三维家获阿里巴巴5亿元战略投资！10月30日，三维家在广州举行了“C引力 三维家C轮融资暨新战略发布会”，发布会汇聚了来自全国各地近2000位家居业人士，三维家创始人兼CEO蔡志森、三维家CTO杨翔以及三维家联合创始人兼副总裁黎保生分别就战略、技术以及新零售等不同主题进行了分享，阿里巴巴副总裁汤兴（花名：平畴）、金牌橱厨柜董事长温建怀、曲美家居副总裁吴娜妮也亲临现场并带来精彩分享。

资源互补实现共同目标

中国未来会成为全球最大的家居市场，但目前还没有出现过百亿市值的家居巨头，整个家居行业前景十分巨大，充满了机遇。阿里巴巴近期推出了家居应用平台“躺平”，并选择与三维家合作，实际上是双方获利的做法，阿里看中三维家庞大的用户群和较为成熟的行业IT技术，而阿里的生态和流量资源是三维家所需的，三维家和阿里将整合平台资源，给予行业全链路的数据赋能，构建良性的家居产业新生态。

阿里巴巴投资三维家，将利用其全链路数字化的能力，帮助家居业打造更加“完整”的“数字生态圈”，并进而“帮助家居产业建立新的格局，创造新可能。”

阿里和三维家合作，将实现制造端、需求端、营销端完美地结合，让转化机制做到最高，让消费者看到的商品真的是履约到他家里的商品。通过和阿里旗下智能家居平台“躺平”的生态合作，三维家的合作客户将能透过这一平台，精准触达C端消费者，提升卖货效率；并能精准掌握消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。而这样的尝试，有可能改写家居产业的营销历史。

“一体两翼”新战略技术驱动产业共赢

此次发布会，三维家创始人兼CE0蔡志森介绍了“一体两翼”新战略，一体即“IT技术为核心的发动机主体”，两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索，由此诞生了S2bB2C的整装小bB产品分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

三维家创始人兼CEO蔡志森

三维家创始人兼CEO蔡志森认为，SaaS公司的出路不只是SaaS本身，慢慢变成生意工具，为企业客户提供导流等更多服务，这也能帮助三维家本身拓宽收入来源。

三维家对家居产业的IT化软件普及做了很多工作，公司做到一定规模，也突破SaaS行业普遍存在的营收瓶颈。但三维家不会满足于未来成为一家几百亿营收的公司，而想要做更大的生意，就需要有更多的合作伙伴参与其中。三维家要为整个行业服务，成为家居产业的工具平台、流量平台和交易平台。为了达到这个目标，三维家明年还会继续融资发展，新融资的规模可能在10亿元人民币左右！

从技术到生态，从智能制造到新零售，三维家以技术驱动，联合产业上下游共同发力，推动家居产业的共赢，也为自己赢得了越来越多的合作伙伴。阿里巴巴战略投资三维家的落地，不仅将助力三维家在家居产业互联网领域更好的发挥优势，也是对家居行业未来发展方向的一次关键布局。