家居行业抖音挑战赛的狂热年 30多家公司出手

01  获千万级A+轮融资，成都终于有智能家居企业抢眼了

近日，有公开消息称，成都觅瑞科技拿到了1000万人民币的A+轮融资，领投方是鼎祥资本，跟投方为高投集团。这个高投是成都高投。、

这不是觅瑞第一次成功融资，2016年成立后一年，就在2017年拿到了天使轮，获得险峰长青500万元投资，2018年时拿到A轮，投资方包括险峰长青和鼎祥资本。在成都企业里，这种融资能力是比较出众的。

觅瑞是做什么的呢？智能家居产品研发商，旗下已有近30款智能家居产品，包括智能插座、智能灯泡、智能排插、智能灯带、智能按钮、智能温控及智能开关等。

据36氪的一篇文章介绍，在亚马逊上面，觅瑞属于4.5星商品，拥有100万级的海外用户。2018年，公司全年销售额达4000万人民币，预计2019年将达到1.2亿人民币左右。

可能有些用户还不太熟悉觅瑞，这主要是跟他们的主打市场有关，目前重点开发美洲、欧洲、日本和澳州等海外市场，支持亚马逊Alexa和Google Assistant语音控制，反倒在国内没有怎么用力。

觅瑞有自己的官方网站，还是英文版，这也应了他们做海外市场的需求。

避开国内白热化的竞争，转而在海外打开局面，觅瑞的市场选择使得它剑走偏锋，赢得了崛起的机会。

就像此前的家居行来里，有不少龙头企业在国内表现一般，但海外市场就是几十个亿。

（图片来源：互联网，侵删）

02  走过30多年，家具产业这两种新模式的可能性有多大？

一直以来，家具行业都是按工厂、卖场、经销商的这种三点一线的模式行走，已经三十多年。

未来的布局将如何，最近有观点认为，家具行业未来主要是两种模式：

A、地产商+制造（品牌家具工厂），70%的家具销售可能由地产商及其合作商完成。

B、电商/设计师+卖场+制造（高端定制家具工厂），卖场成为体验中心，服务30%的个性化需求，接下来延伸服务品类，增加维修、翻新、寄售、维保等。

这种可能性是存在的，但两种模式各自所占的比例，目前很难确定，地产商与整装公司的介入，肯定是会分走很大一部分家具销售份额的，他们主要分的是新建商品住宅这部分，尤其是以精装房为主。

但卖场、电商、独立店等渠道，占的份额也不会萎缩太小，毕竟以后不是新建商品房占主导，而是存量房为主，这个几乎就没有开发商多少事儿。

所以，觉得地产商及其合作商能抢走 70%的份额，可能性几乎是没有的。

现在精装政策是强力推行的，精装房的口碑很差。其实以前毛坯房的口碑， 大家也没有觉得有多好，业主其实是愿意自己装修的，自己买家具，开发商很难包下来。

但是要注意一点，那就是品牌家具们跟房产商合作，营销前置，把获客工作推到售楼部，这个威力就比较大了。

03 林氏木业要做“年轻人第一次买家具的首选品牌”，定位下沉，野心不小

10月30日，林氏木业举办品牌战略发布会，发布新的定位“年轻人第一次买家具的首选品牌”，并公布战绩：

已有门店252家，入驻天猫、京东、苏宁、唯品会、好好住、小红书、抖音等多平台，还有家装合作、外贸业务。

现场还透露了几个数据，比如天猫店的粉丝量已有715万；2018到2019年9月，综合客流量超20亿，全网营销获客成本仅147.16元/人。

2018年新零售获客成本98.55元/人，智慧门店GMV增长36%。目标是2023年实现业绩100亿元，年均增长率20%。

2018年双11会员消费贡献1.03亿元，会员成交占比30%，新增新会员111448名。平均发货周期，从2015年的37.34天，逐渐缩短到2019年的13.58天。

按照这些数据看，林氏木业的成果堪称相当丰厚。从淘宝起家的电商公司里，还能持续有大动作的，真的不多了。

深挖淘系流量，并注重树立全网知名度，全网引流，在质量与交付上不输于传统制造型企业，成就了林氏木业。

要做电商，并且实现线上线下结合的新零售门店落地，林氏木业或是非常好的学习对象。

04  鲁班到家携手京东厨卫商家交流会，家居服务市场出现多种变局

在家居服务平台里，鲁班到家是一股值得关注的力量，实力方面，估计是神工007、灯师傅、万能小哥等级别的。

在天猫618家居安装类销售额排行里，前五强是鲁班到家、神工众志、泰丽莎、摩卡视觉、橘子爱等。

大材研究注意到，有一个现象是，天猫正在逐渐收编一些家居服务商，投了一些企业，另外也拉拢了市面上比较有影响力的平台入驻。而京东也没有闲着，在整合家居服务力量。还有红星美凯龙等家居卖场，也在升级家居服务质量。

前段时间，京东家装建材厨卫商家交流会在广东潮州举办，鲁班到家联合创始人兼COO杨华就到场了，讲解在厨卫售后安装领域的服务优势和平台迎战“双十一”的筹备情况。

而且为了应对双十一，从上月开始，鲁班到家举行了多个城市的师傅培训，并推出多项优惠措施，注册就送500人新人礼包，一年质保、差评免单、平台赔付等。

鲁班到家除了跟京东合作，另外还是淘宝极有家、天猫无忧购的服务商，业务已涉及安装、配送、维修、折旧、搬运与返货，而不仅仅是安装，可提供一年的质保服务，声称可以做到差评免单。

再经过两三年的竞争，家居服务平台不会像现在这么多了，一些创收能力较弱、用户量不大，而且缺乏资金支持的平台，可能关停。

这个行业会逐渐成长起三五家小有影响力的头部公司，商家习惯跟他们合作，而消费者也愿意找他们。打车行业的滴滴，是有可能出现的，只不过这个过程很艰辛。

05  今年是抖音挑战赛的狂热年，最近就有惠达、宏宇、航标出手

据大材研究观察，今年的抖音挑战赛特别多，尤其是泛家居行业里，几乎每个月都有。部分公司还当成了大事来抓，结合门店联动，形成线上线下引流获客的格局。

比如10月25日-11月15日，惠达卫浴#这一刻享受真我#抖音挑战赛上线。打开抖音，搜索挑战赛话题即可参与本次活动；采用线上线下结合，凡在惠达全国线下门店，参与挑战赛视频拍摄，即可获赠100元智能马桶HDE3007T优惠券。

同时，惠达“轻松生活·智惠享受”双11大促同步启动，高端智能马桶预售价1899元、三出水花洒359元。邓超明认为，把抖音挑战赛跟促销结合在一起，这可能是以后的营销活动标配。

几乎相似的时间，宏宇陶瓷发起#真材实料大挑战#的抖音挑战赛，关注宏宇陶瓷抖音号，打开置顶的第一个视频，进入＃真材实料大挑战#话题，拍一段有料的视频，并带上真材实料大挑战，就可参赛。

最高奖现金1888元，人气之王现金888元，挑战明星666元，创意挑战200元天猫超市卡。 

还有航标卫浴，邀请全民一起参与挑战航标卫浴“魔性挥手舞”。以航标卫浴创新研发首推上市的挥手感应坐便器，引出“#我一挥手ta就懂”的话题。

在抖音搜索“我一挥手ta就懂”话题，点击拍摄同款，内容可是挥手舞、情境剧等，发布就可参与，奖品有按摩椅、音乐花洒、100元天猫无门槛优惠券等。 

据不完全统计，2019开年以来，有公开资料可查询的，就有30多个家居企业举行抖音挑战赛，此次还有冠珠陶瓷、联邦家私、德利丰、品格、东鹏、富逸家居、惠达、圣象家居、威尔斯、辉煌等。

(文章来源：大材研究，侵删)