透过2019年家居投资风向标 看2020年行业新风向

虽说今年家居行业拿到的投资不算多，比不上互联网家装大热的那一年，但零零散散还是有一些细分行业出现了成功融资的案例，截至10月份，加起来大概接近50起。据梳理，这些投融资案例，多数发生在智能家居、交易平台、家居设计技术、家居新零售、互联网装修、创新家居等六大领域，以上领域依然是备受资本关注的方向。

此前，有相关统计，显示家居家装行业里有39家公司获得投资，其中部分企业拿到上亿元的资金。对比2018年，行业里大概有66家企业获得221.98亿元融资。不出意外的话，2019年的情况差别不大，不知2020年是否依旧如此？无论如何，随着5G时代的来临，智能家居的投资必不可少。

（图片来源网络，侵删）

不过，笔者注意到，种子轮投资在减少，更多是成长性比较好的项目继续融资。同时，投资的集中度在上升，少部分公司融到的资金占了整体的绝大部分。而且，资金投向很分散，多数情况下，每个细分方向上只有三五家公司获投，有时候只有1家。

一条投资主线是，新模式与新产品、新技术更受关注，尤其是跟智能技术、互联网有关的项目。

最大的亮点，还是智能家居，延续2018年的热门势头，连续有十几起投资。

据梳理，今年融到资的智能家居企业，至少有：欧瑞博、KKTV、造梦者、易平方、创米、9AM站坐智能、优点、铼锶信息、奕至家居、觅瑞科技、积加科技等。

最近的一则消息是，成都觅瑞科技，1000万人民币的A+轮融资，领投方为鼎祥资本，跟投方为高投集团。

这是一家研发智能家居Wi-Fi硬件的企业，面向欧美澳日等发达市场，提供产品与方案，支持亚马逊Alexa和Google Assistant语音控制。

目前已有近30款智能家居产品，涵盖插座、智能开关、灯光等，在亚马逊上属于4.5星商户，拥有100万级的海外用户，预计2019年营收1.2亿元。

像9AM站坐智能，也有几轮融资了，前面的投资方有娱乐工场、真格基金、真成投资、钧源资源，还有今年6月投的蓝拓资本。业务是智能办公，产品主要是智能电动升降办公桌。

易平方、KKTV都是康佳旗下的，以智能电视切入家庭娱乐业务，之前确实有公开消息显示，阿里巴巴入股。不过后面这方面的宣传并不多。

令人瞩目的是欧瑞博，5月份有公开消息出来，美的置业和红星美凯龙联合投资，C轮1.3亿元。据大材研究观察，这家公司在融资与业务上表现不错，比如已有多轮融资。

以MixPad智能墙面面板作为入口产品，连接了暖通舒适、遮阳晾晒、安防照明、智能门锁、新风、空调等硬件，已开了200多家线下店，多渠道运营，2018年的销售额近1.7亿元。

家居设计技术也是颇受看好的方向，据大材研究不完全统计，今年至少产生了四起投资，两个大手笔是酷家乐与三维家，另外是打扮家、晓家等。

最近一起是，三维家拿到阿里巴巴5亿元融资，这家公司曾以超强渲染3D设计、十分钟出图的3D家居云设计系统，一战成名。

如今，它从前端设计走向后端制造，迈向全渠道营销工具，定位家居产业路由器，推出“3D 家居云设计系统+逛逛美家营销小程序+3D家居云制造系统”成套工具，工厂用户超4000家，设计师用户200多万，前后端一体化合作企业500多家，全国建成100多家服务点。

随后是酷家乐公布了融资情况，D+轮融资，高瓴资本领投，原股东顺为资本、GGV纪源资本等跟投，投后估值10亿美元。

晓家的投资是4月公开的，金沙江投资，业务定位同样是人工智能家居设计平台，用户上传户型图，就能跟设计师创作的家居图匹配，进而输出符合用户需求的家装设计方案。

交易平台也是一个比较受关注的方向，既有线下的流通渠道，比如红星美凯龙这种大鳄级别的，也有像掌上辅材、中装速配这种线上线下结合的供应链平台。

5月份的时候，红星美凯龙发布公告称，控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元被阿里巴巴全额认购。同时，阿里在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作。

相当于就是阿里巴巴投了红星美凯龙，10月份的时候，红星美凯龙召开了2019年第二次临时股东大会，同意增补阿里巴巴集团副总裁兼CEO助理靖捷、阿里巴巴副总裁兼CEO特别助理徐宏，担任红星美凯龙第三届董事会非执行董事。

装修辅材B2B平台“掌上辅材”，宣布拿到了红星美凯龙战略投资，金额暂未披露。红星美凯龙家具商场管理有限公司已经成为掌上辅材的股东之一。

从2017年至今，掌上辅材已完成5次融资，投资方包括不惑创投、源码资本、真格、源渡创投等。这家公司是给工长与中小装企提供辅材产品，并负责送货上门，上半年已覆盖北京近40%的工长及28%的家装工地，9月进入成都市场。

同行还有小胖熊，宣布获得1.3亿元B轮融资，由正瀚投资领投，云启资本跟投，经纬中国继续加码，这是一款为装修行业提供全品类辅材供应与配送的平台，现在计划快速覆盖长三角地区市场，并以此为中心拓展全国市场。

中装速配，一家排行靠前的供应链平台，今年6月完成8000万元A+轮融资，投资方包括青松基金万融资本、梧桐树资本等，整合材料商，然后主要供货给三四五线中小型家装企业。

还有二手交易平台平台，目前也是比较火的，虽然不是家居行业的垂直型二手交易平台，但也跟家居业有关，往往都有家居类相关的频道。

比如转转，今年与多家投资者达成协议，完成3亿美元B轮融资，同时开通微信钱包入口，向10亿量级微信用户开放资源。

创立以来，转转起家于二手图书、手机等垂直领域，目前口号是“什么都能卖”，平台上能看到衣服、手机、家具、电脑、化妆品等多种二手产品，预计会对二手家居市场起到促进作用。

装修项目今年也有几次投资出现，比如领筑智造、工汇有活、牛牛搭、海螺家等，数量比较少，基本上都跟互联网有关联。

比如领筑智造，一家从事设计与装修施工的公司，定位互联网公装，今年4月份宣布，在2018年完成由源码资本领投，真格基金、光大安石、巢生资本跟投的A轮，还有上市公司彤程新材，和艾想投资、高利盛竹、上海千章等投的资金，加起来接近1.1亿元。

从官网看到，领筑智造主要做商业办公空间的设计与装修，从设计、施工、软装到办公服务一体，目前累计合作的设计项目有1000多个，拿了不少奖， 这样一个带有个性化色彩的项目能够获得投资，说明其团队在业务与融资两项能力上，表现相当出色。

还有联手投资合作的项目，比如一应实创社区装修项目，就是由一应科技集团和我们家科技共同投资的，专注社区装修。

专门开了发布会，当天邀请长城物业集团中高层领导参观了巴赫曼家居产业基地，体验整体家装设计，听取社区装修项目介绍，并展出9大风格样板间。并对长城物业社区的业主做了研究，对标社商战略，以家装作为全面社商类目服务的突破口。

其中，我们家科技是顾家旗下的。

家居租赁还有继续拿到投资的，看到了轻松住，240万美元的Pre-A轮，领投方为凡创资本，老股东赛富合银跟投。

客户通过轻松住的各种平台下单，租赁自己看中的家具、家电、家饰等，然后由轻松住送装。而且加入了支付宝，用户通过支付宝小程序进入轻松住，借助芝麻信用分，就能免押金租赁。

另一方面，轻松住也在跟B端客户合作，包括长租公寓、公租房等。而且配了AR技术，在租之前能看到产品搭配效果。

前两年，还有其它家居租赁公司获得投资的，比如享租、美嘉、租立方、抖抖家居等，不过大部分企业没有新的进展。

国外也有同类企业发展还算可以，比如美国的CasaOne，前段时间融了200万美元，宜家也准备2020年前开发30个家具租赁市场。

在家居制造与家居零售方面，也有典型企业获得投资，比如颇有影响力的优梵艺术，1月份的时候，公布获得近亿元A轮融资，天图投资、广发信德、瀚泽资本联合投资，定位买得起的艺术家具，品类包括床、沙发、桌椅、画作摆件等，跟一些艺术家合作，打造联名爆款，比如苏菲椅。

全部看下来可以发现，目前赢得投资界相对看好的项目，有这样几个共同特征：

1、集中在少数几个领域里，而且跟技术、平台相关，比如家居设计软件、家居建材平台。即使是投的装修公司，也有某些独特的技术。对原来的产业与经营模式，产生了一些改变。

比如家居建材供应链平台，里面有中装速配、亚美利加、天天开工、小胖熊、掌上铺材等，都是材料类平台，都想一端整合材料供应商，拿到价格有优势的产品，另一端整合需求方，帮供应商打开市场，帮需求方选品与议价采购，然后赚中间的钱。这种模式的市场空间让大家很看好。

2、创新家居产品的研究，有独特的定位，锁定某些消费方向，比如优梵艺术这类时尚艺术家具，迎合了目前家居审美升级的需求。还有像智蜂巢，聚焦小户型折叠式家居的研发，符合目前单身公寓、小户型、租户改善居住品质等需求。有些人对这些方向，还是挺看好的。

3、大多公司都有一定的背景或者积累，纯粹的草根创业者或者工厂型创业者非常少。也不像以前，老板一个人办厂，然后雇员工。大多拿到投资的公司，都是有相对核心的团队，能力可以形成互补。

(文章来源：大材研究，作者/邓超明，侵删)