诗尼曼家居黄伟国：“新渠道、大家居”战略落地 AI装配式整装家居成增长新引擎

2019年接近尾声，中华衣柜网报道团队独家策划了“发现大国品牌，领变定制未来”的走访活动，先后拜访了多家粤派定制企业，与企业共同探讨在当前形势下如何推进企业和行业的创新发展。

在拜访过程中，我们有幸采访到了诗尼曼家居执行总裁黄伟国。年底将至，2019年诗尼曼家居在渠道、产品方面有何新的突破？新推行的AI装配式整装家居模式又进行得如何？在即将到来的2020年又有何规划？一起看看吧。

诗尼曼家居执行总裁黄伟国

顺势而变，“新渠道，大家居”模式屡创辉煌

这是一个急速变革的时代，更是一个创新突围的时代，在消费升级的大背景下，“更为省心的”整装成为新的消费风口，城市渠道竞争成为市场常态。如何将整装大家居与渠道有机结合，为企业赋能，是众多家居企业正在思考的问题，这也是诗尼曼家居在2019年发力的重点方向。

“选择正确的方向，路才越走越宽”。黄总表示，为应对当下多变的市场情况，诗尼曼在2019年重磅推出了“新渠道，大家居”的发展战略。聚焦大家居，运用多渠道去拓展市场，致力于为消费者提供一式整体空间的解决方案。在渠道方面，诗尼曼做了很多新尝试，比如在B端发力等等。对于大家居，诗尼曼也不再仅限于柜体家居，在软体家居和家装配饰方面也进行了很多思考和尝试。同时，在这一年，诗尼曼新推出了一系列轻奢产品，充分弥补了其在市场的空白，全屋配齐的能力一再增强。

AI装配式整装家居引领行业 深受好评

诗尼曼作为全屋定制家居企业，在大数据技术应用方面同样深入研究，经过多年的定制探索和大数据沉淀，黄总向我们详细介绍了诗尼曼在行业内首先推出应对市场的新招——AI装配式整装家居。采用“大数据平台+信息化下单+柔性化生产”的业务模式,运用大数据云平台，工业4.0智能柔性制造，打通终端客户需求、方案设计、工厂制造的一站式解决方案，形成服务闭环，推出更时尚、更快捷、更环保、更具性价比的全屋家居定制服务，打造轻时尚·快定制的装配式整装家！

同时，基于AI装配式整装家居的模块化体系，以及设计生产下单一体化全流程打通，诗尼曼在2019年还重磅启动了AI家居DW.shop！推出四种轻资产、轻量式的众创共享模式，在定制行业率先实现“共享工厂、共享设计、共享模块”的共赢共享。在这种模式下，装修老板、设计师大咖、创业小白都可以创业。AI家居及DW.shop设计众创模式的重磅发布，在整个泛家居行业属于首发探索，引发协会及行业专家热烈讨论。在行业内造成了重大影响，不少企业纷纷效仿学习。

2019年，在“新渠道·大家居”发展战略的指导下，诗尼曼高速发展，并先后获得红塔创新、红星美凯龙、居然之家战略投资，强强联手共同推进中国整装大家居事业的发展蓝图。

零售渠道再升级 智慧整装服务落地

据记者了解，诗尼曼其实在正式推出“新渠道，大家居”这个战略前，便有发力智慧整装的服务。2018年5月诗尼曼首家“智慧整装体验店”在广州正式对外开业。“O店是诗尼曼在新零售模式下探索的重大成果,将集合AI整装业务与整屋定制家居产品,搭载O2O模式,升级零售渠道、创新消费体验”。O店的开设,标志着诗尼曼向新零售模式迈出了关键性的一步。

黄总向我们透露，不管是在2018年，还是2019年，整装业务一直是诗尼曼发力的重点业务之一。从其推行至今，也取得了良好效果。黄总认为未来的整装一定是一站式装好、一站式配齐的模式，这种模式非常贴切现在90后、00后等新生消费群体的需求，重视年轻消费者需求与爱好的品牌才能获得更多的好感与黏性。诗尼曼在将来会加大对这种模式的探索。消费升级的背景下，95后，00后逐渐走向社会舞台的时候，新的消费习惯出现，家居企业必须以更加开放的心态，去接受这种新变化，拥抱这种新模式。

2020年将继续推进原有业务 全方面扩大品牌影响力

2019年接近尾声，新的一年即将来临。当问及诗尼曼在2020年会有什么规划时，黄总从几个层面向我们展开了讲解。首先是渠道方面，黄总表示，因国家政策、房产调控以及中美贸易战等客观因素的影响，目前整体家居环境并不算太友好。整个市场从增量市场转为存量市场。在这种情况下精耕细作才是最重要的。诗尼曼之前95%的精力都专注在c端的渠道方面，在2020年，诗尼曼将一改往常，会调出一大部分的人力、物力和财力去攻克B端市场。

在业务模式方面，拎包入住将会成为诗尼曼发展的一个主旋律，产品的标准化和软装配饰也会不断的加强。同时AI作为诗尼曼的全新的增长点和引擎，也将是2020年重点投入的一个大项目。品宣方面也会更加多样化，不仅会投放央视的广告，而且会尝试直播、小红书等流行模式，争取最大限度扩大品牌影响力。

当然，产品最终还是要回归消费者，黄总表示不管市场怎么变化，消费者在哪里，诗尼曼就会在哪里。贴近消费者，为消费者提供满意的产品和服务是诗尼曼一直坚持的原则。

从与黄总的沟通交流中，记者明显的感觉到，诗尼曼能发展至今，离不开的是诗尼曼人的专注与坚持，以及愿意与时俱进的决心。诗尼曼发展的十余年，不固守不自满，始终与时代同行，勇敢去改变、去拥抱、去参与创造新时代。相信在未来，诗尼曼能够继续奋勇追梦，再创传奇！