当前位置: 中华衣柜网 >新闻眼 >快讯 >定制家居品牌应该偏向内容流量还是搜索流量?

定制家居品牌应该偏向内容流量还是搜索流量?

2019-11-27 09:25:45 https://www.chinayigui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

在家居行业,淘宝、极有家、苏宁、京东等电商平台掌握着搜索流量;好好住、一兜糖等社区APP掌握着内容流量。这两种流量入口平台的相同点是,他们是消费者和家居零售商之间的连接平台,通过收取“过路费”的形式盈利。那么对于家居零售企业来说,有限的流量成本应该着重用于获取哪种流量呢?

中华衣柜网】在家居行业,营销费用在企业的日常运营成本中占据很大的比重,营销费用主要包括线上和线下的市场投放。由于整个行业的线上化和数字化程度较低,为了适应新一代消费者的需求,众多家居企业开始发力线上渠道的投放。

定制家居

(图片来自“Unsplash”,侵删)

通过线上投放获取的流量主要包括搜索流量和内容流量。

顾名思义,搜索流量是指通过搜索引擎获取的流量。消费者提前对某一事物有所了解,随后在搜索引擎上进行搜索。在电商平台上通过搜索某一品类从而给商家带来的流量也称为搜索流量。

内容流量,是指以自媒体为代表的内容生产者通过生产内容获取的流量。消费者或读者在阅读这些内容时,没有明确的消费目的,阅读的内容也由内容生产者决定。

这两种流量的不同,可以用Google和Facebook两者流量的区别来表示。Google上的流量有明显的长尾、分散的特征,Facebook的流量相对集中,可以在短时间内爆发。

在家居行业,淘宝、极有家、苏宁、京东等电商平台掌握着搜索流量;好好住、一兜糖等社区APP掌握着内容流量。这两种流量入口平台的相同点是,他们是消费者和家居零售商之间的连接平台,通过收取“过路费”的形式盈利。那么对于家居零售企业来说,有限的流量成本应该着重用于获取哪种流量呢?

搜索流量和内容流量对比

搜索流量是互联网时期较早的流量形式,特点是用户停留时间短、目的性强。

优势:以淘宝为例,消费者往往是先有购买某种产品的需求,再去淘宝上搜索相关产品。搜索流量由于目的性较强,对于商家来说,属于精准的目标流量,转化率也相对比较高。

劣势:在电商平台中,店铺获得的搜索流量与销量、关键词权重、店铺权重等因素息息相关。商品的关键词热度越高、商品销量越高、品牌知名度越高的店铺,就会获得越高的流量。当消费者搜索某一品类时,高流量的店铺会率先被消费者看到,访问量、销量就会进一步增加,从而使店铺获得更高的搜索流量。

这种“滚雪球”的模式,使得电商平台中的人气店铺一直处于流量顶端,而访问量少的店铺就会越来越下沉,难以被消费者看到。

因此对处于早期发展阶段的品牌来说,消费者认知较低,如果只依靠电商平台赋予的有限流量,很可能成为“僵尸店铺”。

移动互联网时代智能手机的普及引爆了内容流量,小红书、微博、短视频平台、直播平台等带来的流量都属于内容流量。

优势:相比搜索流量,内容流量带来的用户留存时间较长,用户关注了某个内容生产者之后,就成为了该内容生产者的长期流量。内容流量的优点是,用户订阅关注之后,内容生产者的内容会源源不断的推送给用户。相比搜索流量的受众随机性和一次性,内容生产者可以对自己的内容流量进行长期的积累和运营。此外,内容流量的复制和裂变能力要强于搜索流量,用户在看到某个优质内容时,很容易自主传播,而搜索流量的“硬广”流通效果通常较差。

劣势:从内容流量到付费的转化是一个长期的过程,需要内容生产者大量的前期内容积累,很难一次取得成效。随着内容行业的逐渐成熟,消费者审美疲劳,生产出真正触动消费者的内容将越来越困难。

家居企业该如何选择广告投放

家居企业在淘宝等电商平台投放广告获取的是搜索流量,在内容UGC平台投放的广告获取的是内容流量。家居企业应该如何平衡这两种流量之间的关系?

许多从业者向亿欧家居抱怨,虽然目前整个行业都在提倡渠道多元化发展,但企业入驻淘宝后,并没有给企业带来实际销售额的提升。原因是电商平台将优质的流量都给了知名度高的企业,而那些处于早期发展阶段,消费者认知程度比较低的“小品牌”并没有仰仗平台获得多少流量。对于他们来说,淘宝的搜索流量,时效短、成本高,企业投入大量成本并不合理。

这样的企业在早期阶段最应该做的是建立消费者认知。目前内容平台的内容形式包括直播、短视频、图文等,内容形式的多样性决定了这些内容有很好的展示能力,有助于消费者对产品的理解。目前,家居企业大多选择入驻一兜糖、好好住等家居行业垂直内容平台。小红书、直播等内容投放形式还比较少见。

如果在内容投放和搜索投放中选择了前者,企业需要对内容有严格的把控,尽量减少以“硬广”的形式出现,以更加能够引起消费者情感共鸣的内容去展示产品。

内容流量的弊端之一是需要长期的积累和运营。因此,企业选择内容投放,短期内很难见到实际的业绩增长效果。但内容生产是一个量变引起质变的过程,当量的积累达到一定边界后,就会起到引爆效果。许多我们认为“一夜爆红”的品牌,实际上前期做过大量的内容积累。

综上,在综合实力比较弱的情况下,企业应该慎重进行大规模的搜索投放,将更多的资源用于建立消费者认知上。当一个品牌有了一定的粉丝基础后,再入驻电商平台,就能够带来一部分自有流量。前期有了少部分流量、销量、品牌认知度后,前文中起到的“滚雪球”模式才能运转起来,为企业带来源源不断的流量。

(文章来源:亿欧网,侵删)

我对衣柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 湖南常德何先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川成都刘女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西吕梁王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南岳阳荀先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西渭南白先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川宜宾陈女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南驻马店张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北襄阳何女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽阜阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东泰安许先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏连云港丁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东东莞王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 北京朝阳区迟先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔东南凯里谷女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南周口李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽蚌埠周先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南大理大理董女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南驻马店李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏常州萧女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南玉溪胡先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-12-14广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-12-14福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-12-14湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-12-14江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-12-14黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-12-14重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X

相关阅读:

定制家居 线上渠道
阅读上文 >> 中国东北定制家居产业数字化升级大会盛大举办
阅读下文 >> 云图创意设计吴伟出席全球饰面大会并发表主题报告

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2019/1127/191127460929.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华衣柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 2 3 4 人提交加盟信息

衣柜加盟
  • 加盟品牌榜
  • 加盟·选品牌
  • 考察有礼丨你考察 我探路

VIP会员

  • 丽博橱柜|全屋定制

    丽博橱柜|全屋定制

  • 邦元名匠

    邦元名匠

  • BEHOME佰怡家

    BEHOME佰怡家

  • 客来福全屋定制

    客来福全屋定制

  • 科凡定制

    科凡定制

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 诗尼曼全屋定制

    诗尼曼全屋定制

  • 莱茵艾格家居

    莱茵艾格家居

  • 中至信全屋定制

    中至信全屋定制

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 冠特

    冠特

  • 箭牌全屋定制

    箭牌全屋定制

  • 卡诺亚定制家居

    卡诺亚定制家居

  • 美国史丹利stanley家居

    美国史丹利stanley家居

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 易高家居

    易高家居

  • 百得胜全屋定制

    百得胜全屋定制

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 亚丹家居

    亚丹家居

  • 顶固全屋定制

    顶固全屋定制

  • 伊恋全屋定制

    伊恋全屋定制

  • 莫干山全屋定制

    莫干山全屋定制

  • 美尼美定制

    美尼美定制

  • 蓝乔全屋定制

    蓝乔全屋定制

  • 鼎配全屋定制

    鼎配全屋定制

  • 欧蒂尼全屋定制

    欧蒂尼全屋定制

  • 阳光林森全屋定制

    阳光林森全屋定制

  • 捷西全屋定制

    捷西全屋定制

  • 合生雅居全屋定制

    合生雅居全屋定制

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 好太太晾衣架

    好太太晾衣架

  • 好易点晾衣架

    好易点晾衣架

  • 幸福太太晾衣架

    幸福太太晾衣架

  • 九牧智能晾衣架

    九牧智能晾衣架

  • 恋伊晾衣架

    恋伊晾衣架

  • 郁金香晾衣架

    郁金香晾衣架

  • 晒得乐晾衣架

    晒得乐晾衣架

  • 优美太智能晾衣机

    优美太智能晾衣机

  • 恋晴智享晾衣机

    恋晴智享晾衣机

  • 晾霸智能晾衣机

    晾霸智能晾衣机

  • 盼盼晾衣架

    盼盼晾衣架

  • 我乐全屋定制

    我乐全屋定制

  • 艾依格全屋定制

    艾依格全屋定制

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 全度家居

    全度家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 艾臣世嘉

    艾臣世嘉

  • 简·爱保罗

    简·爱保罗

  • 苔花家居

    苔花家居

  • 伊百丽全屋定制

    伊百丽全屋定制

  • 博郡全屋定制

    博郡全屋定制

  • 品爱全屋定制

    品爱全屋定制

  • 圣玛诺整体定制家居

    圣玛诺整体定制家居

  • 艾瑞卡定制家居

    艾瑞卡定制家居

  • 爱瑞德全屋云整装

    爱瑞德全屋云整装

  • 多伦斯衣柜

    多伦斯衣柜

  • 千年舟全屋定制

    千年舟全屋定制

  • 达斐丽全屋定制

    达斐丽全屋定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 兔宝宝全屋定制

    兔宝宝全屋定制

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 天御名柜

    天御名柜

  • 马克森全屋臻定制

    马克森全屋臻定制

  • EU益有定制

    EU益有定制

  • 伊仕利家居

    伊仕利家居

  • 朗迈多丽全屋定制

    朗迈多丽全屋定制

  • 米索家居

    米索家居

  • 中海名全屋定制

    中海名全屋定制

  • 嘉蒂斯全屋定制

    嘉蒂斯全屋定制

  • 柏林世家高端全屋定制

    柏林世家高端全屋定制

  • 百V全屋定制

    百V全屋定制

  • 万林宅配

    万林宅配

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 雅丽家智能全屋定制

    雅丽家智能全屋定制

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 长虹智能晾衣机

    长虹智能晾衣机

  • 雅美娜晾衣架

    雅美娜晾衣架

  • 格兰特智能晾衣架

    格兰特智能晾衣架

  • 歌地晾衣架

    歌地晾衣架

  • 居博士晾衣架

    居博士晾衣架

  • 太太乐晾衣架

    太太乐晾衣架

  • 固比德晾衣架

    固比德晾衣架

  • 欧兰特电动晾衣机

    欧兰特电动晾衣机

  • 艾依智能晾衣机

    艾依智能晾衣机

  • 捷阳晾衣架

    捷阳晾衣架

  • 正太晾衣架

    正太晾衣架

  • 晾王智能晾衣架

    晾王智能晾衣架

  • 彩太太晾衣架

    彩太太晾衣架

  • 天依晾衣架

    天依晾衣架

  • 福太太晾衣架

    福太太晾衣架

  • 晾帮晾衣架

    晾帮晾衣架

  • 金诺卡迪晾衣架

    金诺卡迪晾衣架

  • 澳都全屋定制

    澳都全屋定制

  • 森美全屋定制

    森美全屋定制

  • 皇朝定制+

    皇朝定制+

  • 德贝全屋定制

    德贝全屋定制

  • 汉舜全屋定制

    汉舜全屋定制

  • 东方邦太全屋定制

    东方邦太全屋定制

  • 科嘉家居

    科嘉家居

  • 森珀雅全屋定制

    森珀雅全屋定制

  • 雅科波罗全屋定制

    雅科波罗全屋定制

  • 九天智能家居

    九天智能家居

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 意风榴莲全屋定制

    意风榴莲全屋定制

  • KDDK全屋定制

    KDDK全屋定制

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 桔檬定制

    桔檬定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 普尔玛家居

    普尔玛家居

  • 皮阿诺整体橱柜/全屋定制

    皮阿诺整体橱柜/全屋定制

  • 乔金斯整木定制

    乔金斯整木定制

  • 品尊工匠

    品尊工匠

  • 欧派门业·全屋定制

    欧派门业·全屋定制

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 圣罗帝王

    圣罗帝王

  • 盼盼全屋定制

    盼盼全屋定制

  • KIC

    KIC

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 广州意柜全屋定制

    广州意柜全屋定制

  • 佰仕嘉家居

    佰仕嘉家居

  • 乔威家居

    乔威家居

  • 顾家家居全屋定制

    顾家家居全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 意兰帝全屋定制家居

    意兰帝全屋定制家居

  • 艾迪全屋智能化家居

    艾迪全屋智能化家居

  • 奥尔登全屋定制

    奥尔登全屋定制

  • 罗兰全屋定制

    罗兰全屋定制

  • 凡瑞歌德

    凡瑞歌德

  • 展志天华全屋定制

    展志天华全屋定制

  • 福湘定制

    福湘定制

  • 帝王贵族定制家

    帝王贵族定制家

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 科菲笛全屋定制

    科菲笛全屋定制

  • 迪凯诺厨柜|全屋定制

    迪凯诺厨柜|全屋定制

  • 一泓全屋定制

    一泓全屋定制

  • 威尼美

    威尼美

  • 科乐迪全屋定制

    科乐迪全屋定制

  • 唯妮尔全屋定制

    唯妮尔全屋定制

  • 博睿整体家居

    博睿整体家居

  • 婚吧婚恋定制家居

    婚吧婚恋定制家居

  • 顿格家居

    顿格家居

  • 雅泰全屋定制

    雅泰全屋定制

  • 有家家居

    有家家居

  • 维欧定制

    维欧定制

  • 星空梵高整装

    星空梵高整装

  • 傲美全屋定制

    傲美全屋定制

  • 广億傢全屋定制

    广億傢全屋定制

  • 日象铝木定制家具

    日象铝木定制家具

  • 爱阁工房全屋定制

    爱阁工房全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 www.chinayigui.com All Rights Reserved 中华衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13