莫干山家居梁琦：顺势而变 稳扎稳打凭实力破冰！

2019年11月28日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2019年中国定制/橱柜行业年会在广州盛大召开，助力各企业共同发展，推动中国家居行业不断进步。中华橱柜网、中华衣柜网作为大会战略合作媒体，策划了《动能之光，对话2020》主题报道。在大会现场，我们有幸邀请到了莫干山家居营销总监梁琦接受采访，以下为采访实录。

【中华衣柜网】：各位观众朋友们大家好，今天非常荣幸邀请到了莫干山家居营销总监梁总来接受我们的采访。梁总您好！

【莫干山家居 梁琦】：各位观众大家好！我是莫干山家居的营销总监梁琦，很高兴与中华衣柜网沟通探讨。

莫干山家居营销总监梁琦

【中华衣柜网】：2019年已经走到了年尾，回顾今年，莫干山家居取得了什么成果可以跟我们分享一下吗？

【莫干山家居 梁琦】：2019年马上就结束了，莫干山今年实现了里子和面子同时的升级，在年初正式发布了新的识别形象，将原来老的形象系统，升级到专属于定制家居的识别系统，熟悉莫干山的朋友可能都知道，莫干山不仅仅是在定制家居有所建树，我们还有莫干山板材、莫干山地板、莫干山科技木等其他兄弟品牌的产品。莫干山是以板材起家的，在板材的领域做得好，定制家居在这个基础上进行发展，发展的过程中会碰到一些需要调整和升级的地方，我们首先就把整个形象识别系统进行了升级，专属于莫干山家居！新的识别形象更偏向年轻化，更时尚。

里子方面，企业的发展归根结底是产品实力的竞争，在年初我们再次发布了新产品，今年也新建了大概2000平米的三大系列的展厅，在年中的时候，我们进行了二次的产品升级。今年我们在新产品的升级和迭代方面比往年无论是规模还是速速度，升级了很多。

其次我们还完成了今年新的经销网点渠道大力度的拓展。2017年之前，我们在网络拓展方面走的是比较平稳的，从2018年下半年开始，我们在网络拓展方面投入了大量的资源和精力。我们的经销网点与2018年相比，差不多新增了一倍的经销商的数量。几个方向综合下来，渠道拓展、产品升级、形象升级，莫干山家居2019年整体的业绩增速非常不错，2019年交的这份答卷我们还算满意！

【中华衣柜网】：一年的收获是非常的圆满了，对于莫干山家居来说，来年又有什么样的规划呢？

【莫干山家居 梁琦】：来年总体的经济形势可能不太乐观，我们要做好过“冬”的准备，除了会延续2019年所做过的，还会继续加大在产品研发还有渠道拓展这方面的力度。另外，在2019年，我们其实还做了增量的事情，在传统的经销商渠道增长方面，虽然增长得不错，但是压力越来越大了，所以我们又新增了新的增长渠道，加大了在工程渠道方向的拓展。

通过这一年的运作，工程渠道方面所取得的成绩非常理想，所以明年还会继续加大在新渠道方面的拓展。我们会整合现有的产品组合，比如说，莫干山品牌板材地板、衣柜、科技木、定制家居，四个品类实际上是可以构成闭环的。我们会探索，如何在整个大莫干山家居的情况下实现整合资源、协同发展、高效发展！

【中华衣柜网】：现在定制家居行业增速放缓已成事实，企业怎样形成突破呢？

【莫干山家居 梁琦】：每个企业都有自己的独特发展之路，要结合自己的实际情况，我认为我们要想继续再突破，除了加强现有的渠道，把它做稳、做扎实。刚才也讲到，有大量新的经销网点进来，接下来要做不仅是请进来，还要扶上马，再送一程，让新进来经销商的存活率，包括未来单店盈利的能力，都要给它做一些扎实的工作，让它能够得到快速地提升。

再就是内部协同，我们无法改变外部的环境，把内部的可以整合的资源做得更加扎实，和整个大莫干山体系之间的互动和互相的加成，要更加深入一些！

【中华衣柜网】：非常感谢梁总带来的精彩分享，莫干山家居2019年在不断的完善和提升自己，取得了理想的成绩，而面对未来，莫干山家居也会根据实际情况，以强大的实力和信心让莫干山家居越来越好！