6000字长文 读懂2000-2019定制衣柜行业

定制衣柜行业经过20年的发展已经与其它品类逐渐融合，但是消费者在定制家具过程中还有大量认知是去定衣柜，而不是说去做全屋定制，有点像餐饮和中餐，前者涵盖面很广，但消费者要吃饭的时候只会说到我去吃中餐，而不是说去吃餐饮。

所以说我们尝试还原消费视角里“定衣柜”这个需求中“衣柜品牌”的认知，当然现在有很多橱柜品牌或者是跨界品牌他们的衣柜产品已经做得非常不错了，从工艺到设计都不逊色于以衣柜起家的品牌们，可是这些原主业非衣柜的品牌们在市场上的占有率以及到终端店面、消费者家里的最终成品效果其实还是与传统衣柜品类起家的品牌有巨大差异。

本文我们将尽量以中立视角进行“排行榜”评估，尽量以客观事实来佐证我们内容的准确性。

01、衣柜行业发展简史

前文说到衣柜行业发展了近20年，到底这20年是怎么来的，我们试着以简史的形式进行描述一下，供参考。

2000-2005年

这个时期是衣柜行业发萌芽期，中国老百姓来到千禧年，正式进入21世纪，改革开放近20年之后，中国绝大多数城市经济开始向上，城市化进程开始发力，越来越多的商品房成交。

（图片来自互联网，侵删）

能从上图看到2005年的商品房成交成积是1999年的3.8倍，这意味着巨大的住宅相关产业市场机会。

在家具品类的衣柜单品来讲，该时期不论城市级别仍有大量消费者会选择现场木工进行衣柜产品的打制，由于木工工具以及材料购买的限制性，木工大多数仅能在现场制作柜体部分，而柜门远不如在各建材门市定做的移门具有的外观丰富性、结构合理性。

在此背景下，广东地区开始出现一大批擅长移门制作的厂商逐渐在全国风靡起来，包括衣柜行业的老大哥级品牌索菲亚就是在2001年开始创立的，与此同时百得胜、卡诺亚等品牌也先后成立。

在2002年，做了几年晾衣架的好太太公司发现移门行业似乎有巨大商机，于是拉起班子创立了好莱客品牌。

在移门被消费者逐渐接受之后，消费者发现移门厂商推出的柜体部分花色选择更加丰富，尺寸可调性高，还能匹配一些功能五金，做工也不受木工水平限制等多种利好信息，于是开始尝试选择在移门厂商处定制柜体产品，移门衣柜就此诞生。

早年间某品牌推出的移门衣柜

移门衣柜诞生于广东，这和广东地区的橱柜行业发展也有极大关系，至少在柜体生产上他们也继承了橱柜行业的一贯工艺做法，即不同规格的标准柜组合形式的定制，该方式在材料利用率、生产管理能效等多方面具有优势，所以被沿用至今。

标准柜做法固然对厂商非常利好，但如果想与其它厂商形成差异化，又能满足消费者千奇百怪的需求（比如说玄关鞋柜、阳台柜、卫浴柜等）那么势必要出现非标准尺寸的情况，玛格在2004年的重庆创立了，凭借可以接受非标准尺寸定制的这种差异化方式逐渐获得市场认可。

还是2004年，联邦高登成立，这个由联邦家私和新加坡高登公司联合成立的定制品牌到现在来看几乎是成品领域唯一一家“跨界”进入定制行业成功的品牌。

同样是2004年，做了多年设计软件的圆方软件发现除了给下游客户开发软件之外是否可以尝试新的商业模式？加上自己研发的软件在很多下游厂商那里其实使用得并非如自己期望的那样，这有点像是干将莫邪打造了一把绝世好剑却被用户拿来杀鸡屠猪，于是尚品宅配诞生了，作为新的商业模式或者是商业梦想而诞生。

在2000-2005的这个时期里，我们发现包括索菲亚、好莱客、百得胜、卡诺亚、玛格、诗尼曼、联邦高登等多个至今仍活跃于行业的品牌均在这个时期创立，90%以上是广东品牌。

2006-2010年

经历了第一轮的快速造富机会之后，越来越多人嗅到衣柜行业这个不起眼的商业机会，并且随着各个先行者们全国的网点布局，开始受到许多投资者的关注，在前面的商品房交易图上也能看到全国的商品房成交几乎是井喷式发展。

2006年，科凡成立。据公开资料显示科凡林涛毕业于北航的设计相关专业，打工、创业生涯里经历了橱柜、木门等多个品类，短暂的打工经历之后创立了科凡，也是其设计专业的原因，让科凡在后期的运营里非常重视产品设计，并以设计形成品牌关键词。

2008年，伊恋成立。这是又一个从地板行业进入定制衣柜行业的创业品牌，据伊恋谢宏伟介绍，伊恋的成立是机缘巧合或者是“赌气”原因，因为当时初入四川的谢宏伟意图加盟某四川品牌被拒，郁闷不过创立了伊恋，当然这更像是戏谑的说法，其实应该和看到了行业机会有关，毕竟创建一个定制衣柜厂当时也是上百万的投入才能启动的。

2008-2009年，作为上游供应商的大亚人造板在搜房(现在的房天下)等网络媒体上大幅广告透出，一度让大亚板材的品牌影响力在全国范围内得到提升，越来越多的厂商开始对板材品牌的关注。

玛格在2007年首次参加广州建博会的实木定制衣柜

在2007、2008、2009这三年里，还有件非常值得关注的事情，就是广州建博会，我们发现成立了一年、两年、三年的玛格、科凡等衣柜品牌们“敢”在橱柜区域参展，以近似新手的身份与快10年的定制“＊＊湖”们同台竞技。

也许是他们的胆识也许是展会方的远见，在2009年广州建博会正式将定制衣柜这个行业独立成馆（整体家居馆），并开启了后续十年的定制热潮。

2010年6月，全国工商联家具装饰业商会下的衣柜专委会成立，索菲亚、好莱客、卡诺亚、玛格、史丹利、欧派、维尚(维意&尚品宅配)、劳卡、冠特、德维尔、诗尼曼等成为该专委会领导级品牌，也是定制衣柜行业第一个官方组织机构。

2010年，万华禾香板面世，秸秆制造人造板材并非万华独家工艺，但彼时使用无甲醛的胶水秸秆板也许就是他们一家，加上“独创”的会销模式，在定制行业掀起了飓风，不可否认的是许多定制品牌因万华禾香板而获益，至今仍有相当多的品牌在继续万华的这种销售方式。

2010年12月底，索菲亚业绩达到6.89亿元，在2008年仅为2.02亿，2009年3.55亿，这几乎倍增的营收让家居业看到了无限前景，加上近600家的门店(2010年底数据)，索菲亚衣柜被行业高度关注。

2006-2010年有点像是破土后的小苗，努力向上，充满朝气，让所有人都看得见希望。

2011-2015年

在这个时期是定制衣柜行业的重大转折期，而2011年则更像是转折期里的重要转折点。

2011年，首届广州衣柜展开幕(现广州定制家居展），这是定制行业第一个独立展会，展会获得行业高度关注，成为中国除广州建博会之外的家居业人气大展。

2011年4月，索菲亚上市。点燃了整个家居圈，几乎所有的家居类媒体都对其上市进行了主动报道，相当多的圈外人不理解为什么一个做衣柜的企业会做到上市公司这样的规模。

2011年5月，玛格的佛山工厂在历时8个月左右的建设后开始试投产，是玛格从西部走向全国的第一站，也是新的起点。

2011年6月，作为行业第二名的好莱客成立股份公司，一致目标是上市主板，当时经审计的好莱客净资产约1亿人民币。

而2011年岁末，从德尔地板“失意”的张健悄悄进入百得胜，谁也不会猜到这个跨界进场的四川人会让百得胜这家缠绵行业10年却业绩极其普通的品牌一跃成为行业明星。

同样是2011年岁末，索菲亚交出突出10亿营收的亮眼业绩报表。

2012年，百得胜参加广州建博会，以“满庭芳中国红”为主题参展，被业界视为百得胜焕发新生的开始。

2013年，广州衣柜协会成立，发展至今已成为广东地区乃至全国最具影响力的定制行业协会，该协会的成立开创了行业联合的新篇章，在众多行业协会里广州衣柜协会的运营成了独特而有实效的经典案例。

还是在2013年，三维家、酷家乐相继成立，都是理工男的创业，都是从设计、图形角度发力的软件公司，一南一东，他们可能谁也不会想到6年后的2019年会在互联网上发动起“3K”大战(戏谑称谓，其实仅是媒体报道的不同导向产生的“争议”而已）。

不得不说三维家和酷家乐两家公司的成立其实是给行业带来了非常大的影响力，让消费体验产生变化，为消费者的快速抉择提供帮助。

2014年，索菲亚参加天猫双十一活动，单日破亿的神话让定制行业侧目，同时让诸多定制品牌开始关注起新零售这一销售渠道，虽然至今做得好的品牌仍是少数，但却在未来更广纬度竞争里埋下伏笔。

2014年的橱柜行业里欧派首次通过媒体发布大家居战略，该战略引导了定制衣柜行业多家品牌进行战略调整。

2015年，好莱客在成立股份公司4年后敲响了上市的钟声，成为定制行业第二家上市公司。

2015年索菲亚开始推出“799”套餐，欧派推出“19800”套餐，开启行业的“套餐时代”，由于套餐模式其更容易让用户达成成交，受大多数品牌认同。

在2011-2015年里，开始出现许多跨界品牌，他们来源于各行各业，而加盟投资者更是络绎不绝，当然新生的定制品牌也是全国满地开花，两个定制衣柜行业的品牌成功上市让定制衣柜行业走向了风口浪尖。

2016-2019年

如果说这几年是定制行业的“四五计划”的话，那么这个“四五计划”里的定制衣柜行业迎来了巨大变革。

2016年被称为“定制元年”，原因之一是原有的广州衣柜展升级为定制家居展，而与此同时中国定制衣柜品牌们几乎一夜之间都从定制衣柜、定制家具、整体衣柜等“升级”为全屋定制。

2016年玛格推出“玛格唐”新中式子品牌，同年新中式风格的影响力也达到峰值，相当多的品牌都推出了新中式系列。

木里木外展会效果图

2016年高定品牌木里木外首次亮相广州建博会，吹响了轻奢高定的号角，后来者不知凡几。

2016年的欧派哈尔滨1万平方大家居店诞生，按网络报道来看开店当日销售业绩过亿，该店的诞生催生了行业大店模式的＊＊＊哨声。

还是在2016年，顶固、客来福上市新三板，后来顶固转主板成功。

2017年是定制大行业的上市年，包括欧派、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿诺、我乐，数家定制业品牌集中上市，但无一家是以做定制衣柜起家的品牌。

2017年百得胜推出“小家居”模式，开启多店快速布局战略。

在广州定制家居展发布的主题来看是“定制融年”，该主题宣称行业大融合来临，区域融合、品类融合、资本融合，比如华东、西南、华南三地的品牌跨区域开设生产基地；产品不再局限于单品；行业普遍受到资本市场关注。

2018年欧派、尚品宅配全面启动整装项目，为行业带来一个新的发展方向，同时将“整装”一词变成了高热词。

2018年，高定被彻底带火，几乎所有的品牌都推出了轻奢风格的产品系列，又其中有许多厂商推出了面向高定的轻奢品牌。

2019年，市场遭遇“寒冬”，以索菲亚为首的多家厂商出现增速放缓情况，全国大多数厂商受到波及。

市场“寒冬”的原因是地产端出现了重大变故，越来越多的楼盘从交清水白坯房到精装房，有政策引导原因，也有地产商配合原因。

2019年在定制行业又火了一个词“拎包入住”，但往往由定制企业发起，引用多家供应链厂商进行配合，最终几家欢喜几家愁，每个厂商的表现情况不一样。

2019年尚未完结，我们暂时就回顾到此，明年见更全篇章。

从2000-2019年，我们之所以用这么大的篇幅来回顾只是想向你证明，我们的榜单是从行业发展、企业发展进度来综合考虑的，即便存在不精确性，但准确度还是较高。

02、十大品牌的简述

第十大品牌 - 顶固

顶固成立于2002年，其实是以五金起家，后来进入到定制行业，经历多年发展之后，2015年在新三板上市，然后在2018年转主板成功。

顶固的产品以现代简约、轻奢风格为主，产品涵盖橱柜、衣柜、生态门和顶固五金，其中生态门和五金是顶固比较具有代表性的产品。

品牌记忆点：公益，顶固通过捐助等形式修建了多所希望小所，为中国贫困山区的教育事业作出贡献。

第九大品牌 – 客来福

客来福创立于2005年，是新三板上市公司，在华东的合肥和华南的佛山都有大型生产基地。

客来福的产品风格包括简欧、新中式、新古典、新美式、简约现代等，产品主要面向大众刚需人群。

客来福的名次高于顶固的原因是我们认为前者相对来讲在衣柜品类更专注一些。

第八大品牌 – 联邦高登

联邦高登成立于2004年是联邦家私与新加坡高登国际合资成立的定制品牌。

联邦高登推出欧式风格、简欧风格、现代简约、新中式等多种风格产品，重视原创设计是联邦高登的品牌标签。

联邦高登在行业发展早期推出过多款影响力较大的优秀产品，当下许多品牌推轻奢款的开放式衣帽间其实联邦高登多年前就有发布过。

品牌记忆点：设计，多次展会出现的产品在定制衣柜行业具有代表性，且工艺制作水准高。

第七大品牌 – 科凡

科凡是广东衣柜协会会长单位，总部基地在广东佛山，但是加上在安徽六安的600亩超大生产基地之后，产能和交付能力得到大幅提升。

科凡的产品是以设计感较为突出的现代板式、轻奢风格为主，官宣报道多次获得德国红点设计大奖。

科凡近年来的发展速度非常迅速，坊间有传闻单年新开店面100家以上。

品牌记忆点：设计，部分科凡产品已形成较明显的品牌气质。

第六大品牌 – 卡诺亚

卡诺亚成立于2001年，是定制衣柜行业老牌厂商，主要生产基地均位于华南，多年运营经验让卡诺亚在业界颇有知名度。

卡诺亚的产品系列涵盖较全，包括衣柜、橱柜、木门、护墙、配套家居用品等，近几年的部分优秀展会表现给人深刻记忆。

第五大品牌 – 诗尼曼

诗尼曼成立于2003年，总部位于广州，是老牌的定制衣柜品牌之一，也是行业里唯一一家获得红星美凯龙、居然之家共同投资的品牌。

诗尼曼的产品线非常丰富，包括定制衣柜、橱柜、门窗、配套产品等，区别于其它品牌的是诗尼曼对不同品类进行分别招商，所以有诗尼曼全屋定制专卖店、诗尼曼门窗专卖店、诗尼曼橱柜专卖店等。

第四大品牌 – 百得胜

百得胜创立于2001年，蛰伏10多年后，在2012年开始快速崛起，至2017年被德尔地板收购，业绩在5年间暴增了10多倍。

百得胜以小家居模式闻名于业界，产品涵盖非常全面，从衣柜、橱柜、木门等传统品类到门窗、卫浴、床垫等若干品类都有涉及。

品牌记忆点：多品类，也就是小家居，让人记住多而全的百得胜。

第三大品牌 – 玛格

玛格成立于2004年，相较于前面的品牌而言是唯一一家从西部走向全国的定制品牌，品牌定位于中高端，尤其擅长大规模非标的实木定制，是全国工商联实木定制专委会会长单位。

玛格的产品风格包括现代简约、经典欧美和新中式，产品线包括衣柜、橱柜、木门、护墙、配套宅品等。

品牌记忆点：实木定制，可能是唯一家行业里实现实木大规模非标定制的厂商。

第二大品牌 – 好莱客

好莱客创立于2002年，是定制衣柜行业第二家上市品牌，不论是业绩表现还是店面的营利能力都是有口皆碑。

好莱客产品线包括定制衣柜、橱柜、木门、门窗等，品牌定位服务于主流刚需人群。

第一大品牌 – 索菲亚

索菲亚是中国定制行业的标杆级企业，也是第一家定制衣柜或者是定制行业的上市品牌，是广东定制家居协会会长单位，索菲亚的上市带动了中国定制行业的高速发展。

索菲亚以大众需求为出发点，推出的产品包括索菲亚衣柜、司米橱柜、索菲亚木门等，形成索菲亚大家居产品集。

品牌记忆点：领导品牌，多年来索菲亚一直领跑于定制行业。

总结

因为中国版图足够大，所以有无限的可能情况。受服务半径以及品牌定位影响，定制衣柜行业具有明显的区域性差异，有很多品牌在不同地区拥有不同知名度，并且可以在该地区从业绩到品牌影响力碾压全国性大品牌。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)