“＊＊＊＊”下 家具产业的反思与机会！

“＊＊＊＊”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。＊＊＊＊旨在借用古代丝绸之路的历史符号，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造经济融合、文化包容的利益共同体。

众所周知，以前，中国泛家居外向型企业有95%在做OEM，通过展会等渠道坐等海外企业的订单，但现在OEM模式发展遇到了很大的问题，即，中国泛家居行业仅依靠OEM是不可持续发展的，要用自己的品牌、技术、文化走出去。

并且，“＊＊＊＊”战略的提出，要求家居企业要主动出击，倒逼家居企业不得不在经营模式、渠道建设、产品创新与生产方式等方面大胆转型。

使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式转型，利用自有品牌去拓展海外市场。但是，这种模式费用高、难度大。

一些企业则通过资本运作的模式“走出去”，以获得渠道等资源。现实是，有人用钱买渠道，也有人用资本收购获得技术，提升产品品质。

（图片来源网络，侵删）

事实上，中国的＊＊＊＊战略，呈现全方位、多角度、多层次的开放态势，这对国内家居企业来说，是一个走出去的重要路径，尤其解决了家居企业所关心的“该往哪儿走”的问题。

是的，在“＊＊＊＊”的战略背景下，我们曾经倚重的欧美——这个曾经举足轻重的市场，方向该是调整了。

“该往哪儿走”？答案已经很明显。

据统计显示，“＊＊＊＊”沿线国家人口占全球人口总数的43.4%、经济总量占全球经济总量的16.0%，对外贸易总额占全球贸易总额的21.7%，庞大的人口和经济总量将为家具产业带来巨大的消费市场和消费能力，为我国家具出口提供了广阔的市场空间。

此外，通过“＊＊＊＊”倡议的实施，加强与意大利、法国、德国等家具消费大国和高端家具制造强国在技术、品牌、渠道等方面的合作，对于家具产业实施供给侧结构性改革，链接全球创新资源，加速转型升级，具有重大的意义。

不过，并不矛盾且需要特别提醒的是，即使未来我们与欧美之间的贸易摩擦将会停息，但是，此前遭遇的种种贸易困境仍然让中国家具人“惊魂未定”。

事实上，从一定意义上来说，欧美市场将对中国渐行渐远；换言之，我们不应再将战略重点放在欧美这两个市场上。

去向在哪？

在“＊＊＊＊”的双向市场上，即无论是东南亚的巨大市场也好，还是国内新中式80%原料来自非洲材也罢，东南亚、非洲以及印度市场都将会是我们应该关注的重点。

在这里，且说东南亚的机会。

东南亚机会

我们知道，自工业革命诞生以来，至今，世界范围内共发生了五次产业大转移。第一次，即18世纪60年代，以英国为代表的国家将制造产业转移至美国；

第二次，即20世纪50年代，美国开始向日本和原联邦德国实施产业大转移；第三次，即20世纪60年代，日本开始将劳动密集型产业向香港、台湾省及新加坡、韩国转移；

第四次，是“亚洲四小龙”面临着资源不足、市场狭小的问题，这使得这些地区的大量制造业都向中国转移；

第五次产业大转移，始于2003年左右，在中国的制造业不再具有明显优势的情况下，许多劳动密集型制造业开始向东南亚国家转移。而这，又以越南为最。

与此前中国所经历的发展方式类似，越南承接大量的制造业转移，是基于其人口红利。就家居产业而言，2003年左右，以台湾省企业为主的大量家具企业陆续从中国大陆转移至越南，并形成了数以千计的企业规模。

至今，以越南胡志明市、平阳省为主阵地的家居产业已趋于成熟。

此前，笔者曾深入越南等东南亚国家调查当地的家具产业。就越南家具产业而言，目前北越有少量红木加工企业，与国内贸易，尤其是与广西、广东（中山）贸易紧密；

中越以户外家具制造为主；南越从2003年左右至今，以台湾省企业为先，大量家具企业陆续从国内转移，形成了数以千计的产业规模。

南越家居产业主要集中在胡志明市和平阳省，其中以台湾省企业和中国大陆企业为主，各占一半。

以平阳省为主的家居产业链，产、供、销体系较为完善，初步形成规模。供应链方面，除了少量皮、布从国内采购外，其他全部在本地采购，企业采购相对方便。

但当地没有集中的家居原辅材料供应市场，企业采购模式为厂对厂，相对零散、落后。此外，邻国柬埔寨有大量橡胶木进入越南，泰国的刨花板大量供应越南家居厂，还有国内的夹板出口至越南。

中国在越南家居产业的投资主要集中在家具生产方面，也有一些木地板厂，以及家居供应链五金、油漆、海绵、软包等方面企业。

我们知道，东南亚国家老牌家居基地以新加坡、印度尼西亚、马来西亚为主，产品主要出口美国、日本。这些国家的家居产业主要是本地企业投资为主。

新加坡在东南亚是老牌的家具制造和展示贸易中心，但是目前家具企业已大量减少，不成规模。目前，新加坡的家具进口主要来自意大利、法国、德国、荷兰、比利时、瑞典、丹麦、挪威和中国等国家及地区，中国家具约占新加坡市场的10％。

印尼有丰富的木材资源，制作木制家具的历史也很悠久，尤其藤资源丰富，印尼藤产量占全世界85%。目前其家具出口的年产值为十七亿美金，家具产品大多为藤制。但在家具营销设计、生产管理、工艺技术等方面却落后于中国。

马来西亚拥有良好的基建及30多年的家具生产经验，制造的家具形态考究、实用美观，以橡胶木为主材。

目前，东南亚家居产业以越南为中心。而在承接我国家居产业转移上，虽然有回转到马来西亚、印度尼西亚等国，但投资优势不明显，主要方向反而是从越南到泰国、柬埔寨、老挝、缅甸等国。

综合来看，东南亚在国际家居产业制造方面的优势非常明显，未来在国际家居产业分工＊＊占据重要的位置。

不仅国内将有更多家居企业转向越南及泰国、柬埔寨、缅甸等东盟国家，东南亚庞大的制造体系生产的家居产品也必将返销国内，这是我们需要高度关注的。

(文章来源：家居周刊，侵删)