简·爱保罗路建印：整合现有优势资源 坚定走品牌特色发展道路

1月4日，旭辉集团2020春节联欢晚会在佛山轩尼斯门窗范湖基地盛大举行，15载艰苦跋涉，奋斗永远在路上！简·爱保罗全屋定制作为旭辉集团旗下品牌，凭借超强的自主创新力量迅速崛起，成为旭辉集团强力的增长引擎。在活动现场，中华衣柜网采访到了简·爱保罗全屋定制营销总监路建印先生。2019年，简·爱保罗成绩如何？简·爱保罗高速发展的秘诀是什么？2020年又有怎样的战略规划？我们一起来听听路总的精彩分享。

简·爱保罗全屋定制营销总监路建印先生

【中华衣柜网】：过去的2019年，简·爱保罗取得了哪些成绩？可以跟我们分享下吗？

【简·爱保罗 路建印】：2019年，简·爱保罗经历了不凡的一年，主要体现在两个方面，从前端的终端方面来讲，我们突破了现有的营销格局，对终端店面进行了整改，整改覆盖面达到了65%，通过整改终端店面实现业绩增长，2019年，简·爱保罗的增长额超过了30%，这是我们前端终端店面所收获的成绩；后端方面，我们对简·爱保罗的营销团队进行了整体拉升，实现了服务性能“从0到1”的转变，通过优化内部团队，从而使“扶商、育商、优商”效果达到最大化，今年，我们内部营销团队在对终端经销商的服务性能提升上完成了一个蜕变，业绩的增长就是最好的证明。

【中华衣柜网】：那在营销方面取得了哪些成就呢？

【简·爱保罗 路建印】：营销方面，我们在打造标杆性大商这块取得了不错的成绩。我们希望用标杆性大商的方式，以点带面的形式去做市场，今年，我们在营销团队的整体改造、终端店面的整改，到大商的帮扶都取得了不错的成绩，可以说是圆满完成任务。

【中华衣柜网】：在2020年会有什么新的规划吗？

【简·爱保罗 路建印】：2020年，按照集团方的要求，简·爱保罗在营销层面，做了一个重点布局。对简·爱保罗进行一个“整合”规划，包括我们的产品整合、营销整合，其次是继续“深耕”，深耕我们的终端型经销商，深耕我们的产品。

大家都知道，简·爱保罗是旭辉集团下面的一个品牌，旭辉集团旗下还有其他家居建材品类的品牌，门窗，卫浴产品，甚至淋浴房类的都有。2020年，我们将在深刻了解消费需求层次的基础上，抓住消费者心态，继续完善我们的家居产品。

目前很多消费者在选购家居产品的过程中，很容易发生“拼凑”的尴尬，从不同的地方采购不同的产品，拼凑起来后，发现家居空间非常不协调，所以，考虑于此，我们开始对我们的产品进行整合，2020年我们简·爱保罗的产品整合行动会涉及到我们的定制家居、定制浴室柜、定制门窗等品类，真正做到以消费者为主导，把家当成艺术品一样去塑造。

除了产品整合，其次，我们还会“整合”我们的经销商渠道和销售模式。深耕渠道主要体现在“经销商的整合”，以往，我们经销商店面运营属于单产品终端门店，现在我们要将其整合为多品类终端门店，从而提高店面的客单值，这是对于前端的一个整合，在后端方面，我们对我们销售模式也会进行整合。通过抓住简·爱保罗的优势和旭辉集团的优势，去弥补我们的短板，这是我们2020年营销层面的战略规划。

【中华衣柜网】：刚刚您提到的“我们的优势”具体指哪方面的优势？

【简·爱保罗 路建印】：指我们简·爱保罗的优势以及我们旭辉集团的优势。众所周知，我们旭辉集团不管生产卫浴产品也好，门窗产品也好，或是定制家居产品也好，我们沉淀了很多年，所以，在生产方面，我们是有自己的生产优势所在的，无论是从产品结构，还是生产技术方面，都主张以产品优势打天下，目前我们在这方面还是做得非常不错的。

【中华衣柜网】：现在的80、90后年轻群体的消费观念，消费习惯都在变，除了您刚刚说的一站式购齐优势，还有什么其他的优势来应对年轻消费群体的“胃口”呢？

【简·爱保罗 路建印】：毋庸置疑，80后、90后现在已经成为消费主力军，简·爱保罗在面对这种市场趋势下，将我们的主力军分为线上线下两端。线上端就是我们的O2O，在我看来，现在80、90后的消费模式就是快，他们没有太多的时间说我要挑什么东西，他们更多的是想在一个店面，把自己所需要的东西全面买下来，或者通过网购的方式，一键解决，应对这种消费需求，我们在2020年，会在线上下很大功能，包括成立我们的电商部；线下方面的行动，就是前面所讲到的，针对80、90后进行终端店面的整合，从产品和销售两个方面进行深入整合，实现消费者的一站式采购需求，当然，现在的线上消费对年轻消费群体来说更具有优势，所以在2020年，我们会花功夫做好电商方面的布局。

【中华衣柜网】：2019年的定制家居市场竞争非常激烈，大家生存的也是比较辛苦，那您觉得在2020年，定制家居行业会朝着一个怎样的方向去发展，或者您认为，2020年定制家居行业发展的关键词会是什么？

【简·爱保罗 路建印】：2020年的定制家居市场如何？个人认为用一个“熬”字来形容会更贴切一些。在同样的大环境下，想要自身的品牌脱颖而出，拼的是我们刚刚所讲的资源整合，精准定位。相比精准定位，对简·爱保罗而言，整合资源更加关键，清楚自身的优势有哪里，在通过整合自身的优势，从而达到所设定的目标。而在这个“熬”的过程中，就必须面临市场“优胜劣汰”的事实，熬过去了就是生的希望。

【中华衣柜网】：您刚刚提到了一个“精准定位”，那简·爱保罗是怎么样通过“精准定位”走出差异化路线呢？

【简·爱保罗 路建印】：我们都知道，像欧派家居、索菲亚等头部企业的发展和壮大，其实就是在完成一个资源整合的过程，通过资源整合走通“大家居”这条道路。但目前的现实情况是，对于非头部企业而言，跟着他们的发展路径走肯定走不通，我们还是要找到自己的产品特色，符合自己品牌的一个定位和用户定位，才能不走“飘”。所以，我们简·爱保罗还是会坚定的走我们的整体搭配特色，不管是从外围的门窗，卫浴的空间布局，现在走的设计馆，我们都是以一个家的作品为导向，进行项目的细分化，围绕家的一个作品去发散，走好我们自己的道路。把我们现有的品牌性的东西，走出跟别人不一样的味道，因为我们有我们的优势，包括我们轻奢系列的床品，轻奢系列的卫浴，轻奢系列的浴室，轻奢定制的定制家居等。

【中华衣柜网】：好，非常感谢路总的精彩分享。

【简·爱保罗路建印】：谢谢。