佰怡家郝嘉霖：夯实基础、拥抱变化 全面发力2020！

【中华衣柜网】：2019年，佰怡家在哪些方面取得了比较显著的成就？

【佰怡家 郝嘉霖】：2019年对于我们来说是不平凡的一年，正值公司成立十周年。在这一年我们主要在四个方面取得了显著的成就：

第一：在港珠澳大湾区的江门鹤山地区建立了属于佰怡家自己的生产制造基地。

第二：佰怡家的整个营销中心也进驻了顺德的CBD。

第三：销售网络布局得越来越广，尽管2019年的招商大环境不是很好，但佰怡家依然突破了300家。

第四：整体运营体系更加地完善、更加系统。

【中华衣柜网】：面对竞争日趋激烈的市场环境，2020年佰怡家主要会在哪几个方面重点发力？

【佰怡家 郝嘉霖】：2019年，整个中国的市场经济增长进入了一个新常态，与家居行业息息相关的楼房市场也受了一定的影响，但我觉得市场整体容量是没有很大变化的。在这样的情况下，机遇与挑战并存，所以佰怡家在2020年的战略规划可以用“夯实基础，拥抱变化”八个字来总结概况。

夯实基础就是说我们会坚持把自己的内功做好，把基础打好，在不确定的年代先把已确定的事情做好。同时在这个基础上，我们还会从几个方面为品牌发展赋能。

一、流量赋能：我们会通过与线上的一些平台的合作，来增加线上线下的流量。

二、产品体系赋能：从单一的产品营销转向场景营销。

三、工具赋能：在新的一年，我们会打造各种各种的设施工具、软件以及终端的销售系统，以便更好的帮助经销商提高订单量。

四、交付赋能：我们的全套制造基地都是引进德国的先进生产设备，大大地提高了生产效率，充分地保证了产品的交付能力。

在不断完善后端生产力的同时，我们也将会提高内部的管理能力，与中国一流的管理咨询公司3A达成战略合作，帮我们一起经营管理，让我们整个品牌体系从软件到硬件都能得到充分地发展。

【中华衣柜网】：佰怡家在整装方面有何布局规划？

【佰怡家 郝嘉霖】：就目前中国房地产的市场情况来说，整装是非常重要的一个流量入口。在这种情况下，我们全屋家居企业与整装企业的合作显然是必不可少的。佰怡家在前两年就已经开始和一些大型的平台、整装公司进行供应输出，到目前为止已经取得比较好的效果。2020年的话，我们会继续加深与他们的合作。

【中华衣柜网】：定制家居行业有着横向联合和纵向联合的说法，横向联合就是说企业和一些建材、家装、家电企业去做联合，然后纵向的话就是跟下游的五金、板材企业进行联合。佰怡家在这方面有相关布局吗？

【佰怡家 郝嘉霖】：佰怡家的定位是做美好家居场景服务商，我们希望我们能进行更好的优化升级。作为全屋家居企业，我们天生就具有良好的设计基因，是可以给客户实现场景化家居的体验的。所以，我们给自己的定位从产品交付转向了场景交付。

这样的定位会汇聚更多的行业资源、与更多企业合作，为消费者实现一站式的服务。所以我们不会去探究到底是横向联合还是纵向联合。比如说我们在2019年通过增加软件的设计功能，快速地打通了前后端，给消费者实现了所想即所见，所见即所得的愿景。同时，我们也与很多知名建材企业进行战略合作，起到了相互赋能的作用。我认为这样的合作方式是全方位的，并不是单纯的横向和纵向所能定义的。