2020年整装之路越来越猛烈 设计、场景是关键

“设计驱动，场景带货”，整装之路，2020年变革凶猛！

1

近日，一则资讯在业内掀起一丝涟漪。

据36氪报道，京东主站在其品质生活栏目下新增了一个名为“京东家”频道，想要提供“所见即所得的家居解决方案”。

这是京东首个实现场景带货的频道，此外，京东家还将搭建线上专业设计平台，为消费者提供一对一的设计服务。

这不禁让人想到阿里巴巴刚上线不久的“躺平计划”——家居电商新举措，为用户打造设计师接入的场景化购物体验。

对比京东家和躺平，不难发现，二者的商业模式几乎一模一样：为有家装，特别是整装需求的消费者提供专业设计方案，以此带动线上家居商品消费。

2

这种设计驱动，场景带货的家装家居电商模式并非中国首创。

早在2014年，美国就出现的室内设计平台Havenly，得益于自主开发的数据分析算法，在定制化室内设计领域处于前沿。

Havenly与专业设计师合作，用户首先需要完成个人风格测验，以保证匹配到合适的设计师为其提供设计方案。同时与400多个家具供应商合作，用户可以通过Havenly平台直接购买设计方案中“种草”的产品，并享受价格优惠和送货到家服务。

在过去两年，Havenly的品牌客户群增长了14倍以上，超过60％的顾客会重新光顾其他设计项目。

2019年10月，完成3200万美元C轮融资，从创办以来总共筹集了5780万美元。

Havenly受到资本追捧，从一定程度上反映出：“设计驱动，场景带货”的互联网家装模式很是可行。

而阿里巴巴和京东两大互联网巨头的入局，更是证明了，这可能是目前针对家装、家居消费的诸多痛点，能够探索到的相对有效、前景可期的商业模式。

3

涌入家装这个赛道的不仅仅是互联网玩家，还有爱被中国消费者拿来比较的宜家和无印良品。

2019年9月，宜家中国推出全屋设计服务，根据顾客需求定制线上解决方案。宜家中国区总裁安娜·库丽佳表示将投入金额大约100亿元，围绕多元化渠道、数字化、家居生活服务专家三个方面展开战略调整。

而无印良品也在刚刚过去的2019年12月首次在中国推出MUJI INFILL家装服务。“从地面、墙壁、屋顶，到收纳、厨房、沙发、床、淋浴、浴缸、卫生间的生活基本场景，MUJI INFILL提供从规划调整到设计施工的一条龙服务，打造大小正好符合用户需求的居住空间。”

不过，与宜家不同的是，无印良品选择了“合作”的道路，同时更聚焦智能家居——无印良品提供整体设计，由少海汇的海尔家居提供相关部件制作，由少海汇的有住提供装修和销售服务。

据北京商报报道，少海汇是一家从海尔集团独立运营后，联合有住、克路德、博洛尼等发起成立的智能家居生态圈，拥有成员企业48家，2018年产值185亿元。

一个小结：

阿里巴巴、京东、宜家、无印良品同时在家装领域出现新动作，我们从中或许可以嗅到一些行业新方向：

1. 设计驱动必不可少

2. 数字化改造会越来越全面、深入

3. 整装和全屋定制终将改变潮水的方向

(文章来源：家具微视界-公众号，侵删)